1. Які елементи має включати Лендінгем для тематики нерухомості, щоб називатися ефективним?
2. Чітка структура інформації
3. Дизайн сайту
4. УТП
5. Фото і / або відео
6. Заклики до дії (CTA, call-to-action)
7. Переваги та вигоди
8. соціальні докази
9. Контакти
10. Приклади кращих Лендінзі нерухомості
11. Приклад 1.
12. приклад 2
13. приклад 3
14. приклад 4
15. приклад 5
16. Приклади кращих Лендінзі агентств нерухомості
17. приклад 1
18. приклад 2
19. приклад 3
20. приклад 4
21. приклад 5
22. Як створити хороший Лендінгем для тематики нерухомості?

Landing page є цінним активом в багатьох галузях, в тому числі в сфері нерухомості, тому що головна мета Лендінзі - підвищення конверсії. А високі конверсії - це завжди великі гроші. І тут абсолютно не важливо про якому напрямку в сфері нерухомості йдеться: продається нерухомість від забудовника або силами посередників - агентств нерухомості. Створення продає одностранічнік необхідно в обох випадках, якщо необхідно залучити якомога більше потенційних покупців. Причиною тому стала звичка людей першочергово шукати всю інформацію в Інтернеті і тільки після цього зв'язуватися з представниками компанії для ознайомлення з деталями.

Пошукові системи, соціальні мережі стають єдиними шляхами вирішення завдання при пошуку нерухомості для користувачів будь-якого віку. І як показує досвід нашої веб-студії, спираючись на результати нашої роботи і ефективність бізнесу наших клієнтів, розробка Лендінзі - це першочергова необхідність для отримання цільового трафіку з максимально швидкою віддачею. Нами перевірено неодноразово: Лендінгем Пейдж з нерухомості працює в десятки разів краще, ніж інші види сайтів на цю тематику.

І якщо ми говоримо про дійсно якісний продукт, важливо знати які елементи він повинен містити і яким вимогам відповідати, щоб залучати, утримувати та генерувати відвідувача в клієнта. У цій статті ми розглянемо ключові вимоги до цільової сторінки з нерухомості і наведемо кращі приклади Лендінгем в цій сфері.

Які елементи має включати Лендінгем для тематики нерухомості, щоб називатися ефективним?

Конкретна мета виготовлення одностранічнік не важлива. Це може бути збільшення передплатників на розсилку, розширення клієнтської бази для агентства нерухомості для виконання холодних дзвінків або залучення «гарячих» клієнтів, готових до обговорення угоди та її проведення. Щоб Лендінгем Пейдж для нерухомості вважався хорошим і приносив результат своєму власникові, він повинен містити компоненти, які безпосередньо впливають на ефективність посадкової сторінки. Поговоримо докладніше про яких компонентах йдеться.

Чітка структура інформації

Від логіки побудови всіх блоків, їх послідовності і наявності залежить не тільки зручність користувача сайту, але і його остаточне рішення - продовжувати користуватися конкретної сторінкою або закрити її. Структура - найважливіший елемент створення Лендінгем Пейдж. Вона повинна створюватися виключно на потреби цільової аудиторії, піднімати проблеми потенційного клієнта і пропонувати рішення. При цьому кожен блок повинен бути логічно виставлений, щоб крок за кроком переконувати відвідувача, що оффер, який пропонує Лендінгем - це те, що йому потрібно.

Рішення купити або орендувати нерухомість для користувача не спонтанне. напевно до того моменту, як переглянути ваш Лендінгем, споживач уже побував на кількох сайтах ваших конкурентів або переглянув дошки оголошень по нерухомості. Отже, він уже частково розуміє ціноутворення, ринок пропозицій, але, потрапивши на ваш одностранічнік, у нього все одно є маса питань. Саме структура сайту допомагає людині швидко знайти відповіді на свої питання. Структура, немов ведучи за руку користувача, орієнтує його в вашу пропозицію, допомагає вирішити його проблеми, потреби і пропонує те, що йому необхідно в момент, коли це потрібно. Саме тому правильне і логічне побудова структури вкрай важливо для створення сайтів в сфері нерухомості. Адже на кону - дія, що призводять або до прибутку компанії, або до втрати клієнта або його відмови.

Неправильна, неповна або нелогічна структура сторінки - це критична помилка. Навіть невеликі мінуси можуть привести до повного провалу одностранічнік. Щоб цього уникнути, читайте які бувають помилки Лендінгем Пейдж і викорінювати їх на своїй сторінці.

Дизайн сайту

Дизайн Лендінгем Пейдж агентства нерухомості або нерухомості в цілому повинен повністю відповідати специфіки пропозиції. Якщо посередник займається продажем або орендою виключно елітного житла, то дизайн одностранічнік повинен з першого погляду про це говорити. Саме зовнішній вигляд сторінки, розташування елементів, підбір кольорової гами, виділення акцентів створює перше враження і про сайт, і про саму компанію.

Важливо детально опрацювати всі елементи і поєднати їх таким чином, щоб користувачеві було зручно і зрозуміло що і де знаходиться, як йому зробити дію.

Не забудьте розробити адаптивну версію дизайну для захоплення мобільних користувачів. Сайт повинен правильно адаптуватися під всі електронні гаджети. Це дійсно важливо, якщо не хочете втратити більше половини своїх потенційних клієнтів. Ми неодноразово тестували цей елемент, виявляючи затребуваність адаптованої версії сайту. Як показали результати нашої роботи, більше 65% відвідувачів - мобільні користувачі. Саме тому розробка адаптивного дизайну необхідна.

УТП

Перше, що бачать відвідувачі цільової сторінки - заголовок ( УТП , Унікальна торгова пропозиція). З огляду на важливість заголовка, необхідно переконатися в тому, що він легко захоплює увагу користувачів. УТП повинен бути точним, не надто довгим, розкривати найважливіше конкурентну перевагу вашої пропозиції (про те, як виділяти конкурентні переваги читайте тут ). Перший заголовок відіграє вирішальну роль в конвертації відвідувача в клієнта.

Не тільки зміст УТП має вагу, але і його оформлення. Необхідно використовувати великий і легко читається шрифт кольором, що контрастує з основним фоном. Унікальна торгова пропозиція повинна збігатися з вмістом реклами, через яку користувач прийшов на цільову сторінку. Якщо заголовок з нею не збігається за змістом або пропозицією, ви втратите потенційного клієнта.

Не потрібно придумувати велосипед і ліпити в якості першого заголовка жаргонні слова або речення, яке не з першого разу зрозуміло відвідувачеві, як це показано в прикладі.

Не забувайте, що ваша цільова аудиторія не обмежується віком. Лендінгем можуть відвідати, як молоді люди віком до 35 років, так і відвідувачі передпенсійного віку. І кожному з них повинно бути зрозуміло що конкретно йому пропонується, а також які конкретно вигоди / переваги він отримає від співпраці з вами.

І не забувайте про емоційну складову. УТП повинен чіпляти, інтригувати, відображати глибоку емоційну вигоду від ведення з вами бізнесу або співпраці, але не створювати байдужість.

Фото і / або відео

Привернути увагу користувача і стимулювати його до дії допоможуть якісні фотографії об'єктів або їх відеоогляд.

В ідеалі, на сайті краще розміщувати і те, і інше. Але якщо вибір стоїть між двома, то відеоролики викликають більший інтерес і довіру до офферу , Демонструючи його достовірність. Особливо це важливо при продажу або оренді елітного житла. Потенційному клієнтові не захочеться переглянути сотню фотографій одного будинку, йому простіше побачити його відеоогляд. При цьому чим якісніше відео, тим краще враження про сам пропозиції. У практиці власники одностранічнік або сайтів-многостранічніков, присвячені дорогої нерухомості, все рідше використовують фотографії для демонстрації своїх офферов. Відео в цьому випадку стає універсальним інструментом. Воно розкриває реальний вигляд будинку / квартири і підвищує довіру як до самої нерухомості, так і до компанії, яка її продає / здає в оренду.

Фото або відео повинні бути унікальними, демонструвати реальну пропозицію. Якщо немає можливості самостійно зробити фотографії об'єктів і в якості альтернативи будуть використовуватися фотки, взяті з Інтернету, беріть їх на платних біржах. Так ви забезпечите унікальність свого контенту і зможете бути впевнені, що він не розміщений ще на десятках сайтів аналогічної тематики. Але тут потрібно бути гранично акуратним, щоб не обдурити свого потенційного клієнта. Навряд чи йому сподобається будинок, склад або квартира, які в реальності взагалі не збігаються з характеристиками і виду з фотографіями, викладеними на сайті. Тому, якщо вже й зважилися на розміщення фото, взятих з Інтернету, то краще їх використовувати не в першочергових цілях, а, наприклад, в якості фону або картинки-заглушки.

І не забувайте про оптимізацію картинок для підтримки високої швидкості завантаження Лендінзі на комп'ютері і гаджетах.

Заклики до дії (CTA, call-to-action)

Заклик до дії говорить користувачеві що йому зробити і який він отримає від цього результат. Логічно, що змістове наповнення призову повинно залучати і мотивувати людину до дії. При цьому СТА має бути простим і зрозумілим, щоб відвідувач розумів, що йому запропоновано, як це зробити і яким чином отримати очікуваний їм результат. Відмінне рішення, яке завжди працює - розмістити тригер обмеження, щоб підштовхнути людину до виконання дії прямо тут і зараз.

Заклики до дії не обов'язково повинні бути націлені на вирішення однієї проблеми. Наприклад, не варто по всій довжині сторінки пропонувати відвідувачеві залишити заявку на консультацію, якщо компанія пропонує інші послуги, наприклад, висилає прайс або фото конкретного об'єкта. Але при цьому важливо зосередитися тільки на одному офферу, оточивши його закликами до дії. Наприклад, якщо продаються квартири, то можна закликати відвідувача скачати планування, записати на перегляд, внести свої дані для отримання розсилки з повідомленнями про появу нових варіантів і т.д. Не варто відволікати людину відразу кількома реченнями, розташованими на одному екрані. Це призведе до розсіювання уваги і ймовірною втрати клієнта.

Демонструйте за допомогою призову емоційну вигоду для користувача. Говоріть йому про те, що він отримає саме зараз і в яких дамках він залишиться. Прикладом емоційного заклику в разі нижче є слово "безкоштовний". Адже те, що безкоштовно, то завжди цікаво для клієнта.

Важливо приділити увагу оформленню форми призову до дії. Вона повинна виділятися на основному фоні. Лідогенерірующую кнопку краще виділяти яскравим і помітним кольором, щоб вона не губилася і завжди привертала до себе погляд.

Переваги та вигоди

У сфері нерухомості дуже велика конкуренція. Щоб зачепити клієнта мало зробити унікальну пропозицію. Необхідно показати якісь вигоди від його використання та від співпраці саме з вашою компанією він отримає. В цьому і допоможуть блоки переваг і вигод.

Це дуже важливі блоки, які потребують опрацювання. Вигоди повинні ґрунтуватися на потребах цільової аудиторії, її специфіки, а переваги бути конкурентними, демонструючи те, чого немає у ваших конкурентів.

соціальні докази

Лендінгем продажу нерухомості повинен містити соціальні докази. В їх ролі можуть виступати різного роду сертифікати і нагороди, звернення керівництва до клієнтів. Найважливішу роль відіграють відгуки клієнтів. Вони допомагають прийняти остаточне рішення, якщо відвідувач Менжу, а також дізнатися думку реальних клієнтів, яке дуже важливо для нього.

Не варто публікувати всі відгуки всіх клієнтів за весь час існування компанії на своєму Лендінзі. Досить відібрати кілька найяскравіших і зробити на них акцент. Ось кілька факторів, які слід враховувати при виборі відгуків для цільової сторінки:

• Вибирайте тільки ті, які найбільш важливі для вашої цільової аудиторії. Ваш потенційний клієнт повинен побачити себе на сторінці;
• Вибирайте тільки конкретні відгуки. Беріть відгуки, які включають конкретну інформацію або деталі, які допомагають намалювати картинку для вашого читача;
• По можливості використовуйте візуальні ефекти. Фото та відео - відмінний спосіб побудувати довіру і привернути увагу до вашої пропозиції.

Якщо хочете створити правильне враження про свою компанію і підвищити до неї довіру з боку потенційних покупців, використовуйте відео відгуки. Ця фішка завжди круто працює на емоційну складову користувача, так як він сприймає міміку, жести, емоції людини, який залишив відгук про вашу компанію. В Америці, наприклад, дуже популярні цілі сторітеллінгі, коли реальний клієнт розповідає історію про те, як компанія допомогла йому знайти нерухомості, як проходила операція і як змінилося життя його після цього.

Контакти

Блок контактів важливий на що продає одностранічнік незалежно від його тематики. Однак в сфері нерухомості без повноцінного та широкого блоку контактів Лендінгем може втратити значну частину лидов.

Користувач має бути надано кілька варіантів як зв'язатися з вами для вибору найбільш зручного. Тому вказуйте всі існуючі контакти, в тому числі посилання на соціальні мережі. Якщо з яких-небудь причин ви не використовуєте який-небудь вид зв'язку, наприклад, електронну пошту, є сенс її створити і вказати на сайті.

Кожен Лендінгем повинен базуватися на потребах цільової аудиторії, потенційного клієнта. Блоки і елементи сторінки - інструменти, за допомогою яких можна домогтися ефективності.

Будь-блок, що входить у структуру, несе свою вагу і може вплинути на конверсію, як позитивно, так і негативно. Тому необхідно детально проробляти кожен елемент, а також тестувати конверсію, виявляючи де необхідна доробка, а на який блок слід зробити акцент, так як він добре відпрацьовує.

Приклади кращих Лендінзі нерухомості

Наведемо приклади одностранічнік для нерухомості, які зможуть вас надихнути на розробку гідного проекту.

Приклад 1.

www.nasledie-hals.ru

Цікавий приклад Лендінзі, який заслуговує уваги. Легкий, повітряний одностранічнік має свої фішки, від яких складно відвести погляд. Зокрема, анімація. Кожен блок, який змінюється слайд-ефектом містить певну анімацію, за якою цікаво спостерігати і керувати. Стилістика дизайну створює враження часів СРСР, що демонструє і стиль шрифту, і кольору, і слогани, і оформлення. У сукупності створює якесь почуття впевненості, впізнаваності та довіри.

Автентичний приклад посадкової сторінки, який створює враження розкішного життя. Для користувача тут є все, що потрібно для переконання користувача зробити вибір в сторону цього ЖК: відео, фото, для власників розміщуються ролики про хід будівництва. Сторінка не містить нічого зайвого і при цьому надає можливість людині знайти відповіді на свої питання.

приклад 2

Приклад оренди розкішних вілл від власника. Лаконічна і коротка сторінка спрямована на захоплення клієнта за допомогою високоякісних і красивих фотографій.

Функціонал сторінки досить обмежений. При виборі варіанти можна докладніше прочитати його характеристики. Передбачено відеоролик і лише кілька пропозицій Інфоконтент.

Такі Лендінзі найчастіше присвячуються елітної нерухомості, коли цільового клієнта не потрібно переконувати зробити свій вибір. Йому важливіше комфорт, який він може оцінити, виходячи з переглянутих фотографій. Дуже гідний приклад, який надихає своїм простим, але в той же час приголомшливим дизайном.

приклад 3

Сайт, присвячений продажу квартир в житловому комплексі від забудовника.

www.vavilovdom.ru

Головна сторінка виконана за структурою і принципам продає одностранічнік. На ній міститься ключова інформація, за допомогою якої вдається зачепити користувача.

Окремий плюс - демонстрація ціни на житло. Це дійсно зручно для покупця, все чисто і прозоро. На основі цієї інформації, розміщеної на першому розвороті, людина може прийняти рішення чи цікавий йому оффер чи ні.

З особливостей сторінки можна виділити те, що вона складається всього з двох блоків: першого розвороту з УТП і другого, де розміщено опис житлового комплексу.

Тут немає яскравих закликів до дії або тригерів з обмеженнями і пропозицією купити квартиру в цю хвилину. Замість цього ціла навігація по сайту і деталізований опис житлового комплексу. Складно сказати наскільки ефективно таке рішення, але воно, безумовно, має місце бути.

приклад 4

У цьому прикладі ми розглянемо посадкову сторінку з продажу пентхауса класу люкс.

Тут немає типовий блоків вигод або соціальних доказів. Вони тут просто не потрібні. Мета Лендінзі - привернути увагу відвідувача реальними фото котеджу, розкривши його переваги. Що і зроблено.

Сторінка витримана в загальній концепції, має стильний дизайн, не переобтяжена інформацією. Тому своїм стилем і підтримує преміальний характер, даючи зрозуміти якого роду нерухомість в продажу. І вся інформація про будинок обов'язково підкріплена якісним відео.

приклад 5

Цікавий приклад Лендінзі житлового комплексу з яскравим дизайном і оригінальною концепцією.

www.chicago.kiev.ua

Уже з першого розвороту стає зрозуміло, що перед нами не простий одностранічнік, створений за типовою структурі. І хоч тут використані найважливіші елементи такі, як вигоди і переваги, їх оформлення і подача не створюють враження шаблонності, що останнім часом зустрічається дуже часто.

Фішка сайту - розміщення панорамного виду, який відкривається з вікон будинку. Це досить потужний маркетинговий хід і відмінне рішення, так як дуже багатьом потенційним покупцям важливий вид, який вони можуть щодня спостерігати з вікна своєї квартири. Панорамне фото демонструє їм ту можливість, яка може стати для них реальністю.

Яскравий, живий і енергійний сайт, який розкриває специфіку і навіть енергетику житлового комплексу. Це помітно і в дизайні, і в Інфоконтент. Дуже хороший приклад Лендінзі, дійсно заслуговує на увагу.

Приклади кращих Лендінзі агентств нерухомості

Функціонал і наповнення сайтів агентств нерухомості відрізняється від Лендінзі з продажу нерухомості. Різниця в тому, що в першому випадку одностранічнік продає послугу. І тут дуже важливо розкрити всі переваги конкурентного бізнесу, дати зрозуміти відвідувачу, що це агентство - найкращий його вибір, в якому він не розчарується. Отже, наведемо 5 прикладів одних з кращих landing page агентств нерухомості.

приклад 1

Приклад сайту агентства нерухомості, який демонструє наскільки простий, але при цьому ефективною може бути ідея і концепція сторінки.

www.rjsmith.co.uk

Основний фон першого розвороту посадкової сторінки виконаний відеорядом, в ході якого демонструються будинку, що пропонує компанія. Дизайн виконаний не в стандартному для Лендінзі стилі. Тут немає яскравих вставок із закликом, будь-яких тригерів і елементів, що мотивують до дії. Замість цього лише високоякісні фотографії, які не менш ефективно мотивують користувача продовжити перегляд сторінки. Під кожним заголовком розміщується активна лідогенерірующая кнопка. В ідеалі, її оформлення могло б бути більш помітним, так як вона втрачається при зміні відеоряду. Однак витримка концепції говорить про те, що це задумка дизайнера, з якої ми не будемо сперечатися.

приклад 2

Сайт агентства нерухомості з головною сторінкою в вигляді посадкової сторінки, яка зуміла одночасно зробити пропозицію і продавцеві нерухомості, і її покупцеві.

www.homelight.com

Одностранічнік вкрай простий з точки зору дизайну, але це і додає сторінку шарму. Оформлення одностранічнік зрозуміле і доступне, в ньому немає кричущих вставок. Вся інформація розміщена на білому тлі, якого дуже багато. Це правильне рішення, що дозволяє користувачеві сайту не відволікаючись сконцентруватися на інформації. До слова, про неї. Тут є все, що необхідно для продавців ...

і для покупців.

Відмінна структура цільової сторінки, правильно розроблені конкурентні переваги компанії і вигоди для клієнтів роблять сайт цікавим з точки зору користувацького досвіду і ефективним.

приклад 3

Відмінний приклад Landing page агентства нерухомості, який працює на результат.

www.compass.com

Дизайн посадкової сторінки орієнтований на якісні фотографії, яких тут безліч. Тут практично немає інформації про агентство, немає блоків вигод, переваг і навіть відсутні лідогенерірующіе форми, звичні нам по дизайну. Замість цього є відмінний функціонал, що дозволяє знайти нерухомість в сюжеті штаті та місті, вказавши свої індивідуальні побажання.

Разом з крутими фотографіями будинків, вілл і квартир створюється ефектний тандем, який дуже впливає на конверсію позитивним чином.

приклад 4

Дорогих послуг - дорогий сайт.

www.sprec.com

З першого розвороту посадкова сторінка говорить про те, що ми маємо справу з елітним агентством, яке створює пропозицію на преміальну нерухомість. Про це говорить, буквально, все: дизайн, якість фотографій і їх вигляд. Навіть шрифт підкреслює класичну розкіш, власником якої хочеться стати.

Дуже класний приклад того, як потрібно продавати свої послуги. Ніяких типових закликів, ніяких довгих розповідей про компанію та її діяльність. Навіть немає відгуків. Але при цьому почуття "дорого-багато" не покидає ні на секунду при перегляді сторінки. Всьо чотко, філігранно, витончено і стильно. Відмінний дизайн, відмінна ідея і, без сумнівів, відмінна конверсія сайту.

приклад 5

Напевно може скластися враження, що закордонні Лендінзі по нерухомості в корені відрізняються від вітчизняних. Переглянувши сотні прикладів, лише мала частина одностранічнік візуально схожі на ті, які ми бачимо від російських і українських дизайнерів. Насправді ж це міф, так як структура, наповнення та оформлення сайту безпосередньо залежить від цільової аудиторії. І цей приклад Лендінзі американського агентства нерухомості яскравий доказ того.

discover.corcoran.com

Структура сайту виконана з маркетингової концепції AIDA. Тут є вигоди і переваги ...

Форми призову до дії, оформлені окремим блоком ...

І навіть відеоролики з відгуками і сторітеллінгамі, які відмінно піднімають ефективність сайту за рахунок позитивного впливу на довіру користувача до компанії.

У дизайні сайту немає ніяких незвичайних фішок і витончених елементів, за допомогою яких можна привернути увагу відвідувача. Замість цього проста і зрозуміла структура з наповненням, що дозволяє закрити всі питання і проблеми користувача і запропонувати гарне рішення. А що ще потрібно для відмінної конверсії? Це дійсно хороший приклад Лендінзі, на який можна рівнятися.

Як створити хороший Лендінгем для тематики нерухомості?

Щоб розробити ефективний Лендінгем Пейдж нерухомості або агентства нерухомості, необхідно:

• Продумати концепцію сайту, його структуру і дизайн;
• Опрацювати УТП, створивши чіпляє і запам'ятовується перший заголовок;
• Зробити якісні знімки реальних об'єктів або купити їх на платних біржах, щоб підкреслити серйозне ставлення компанії до своїх клієнтів;
• Розробити продають заклики до дії і розмістити їх по довжині одностранічнік в залежності від послуг компанії та потреб ЦА;
• Тестувати конверсію сайту, постійно працюючи над його ефективністю.

Пам'ятайте, все залежить від цільової аудиторії і специфіки оффера. Дуже важливо знайти баланс між попитом і пропозицією, надавши своєму клієнтові те, що йому дійсно потрібно.

Сподобалось стаття? Лайкніте її і підпишіться на наш блог, щоб не пропустити новий контент!