1. Чому так відбувається
2. Що робити
3. Що запропонувати рекламодавцеві
4. Список, що розкривається під час завантаження банер
5. текстовий PR
6. спецрозділ
7. Конкурс на сайті
8. рейтинги
9. Картки в каталогах
10. Форма для збору лидов
11. висновок

Веб-майстер працює над сайтом, і бізнес йде в гору. Відвідуваність зростає, доходи з контексту і тізерів давно вже в кілька разів перевищили витрати, але власнику ресурсу все одно здається, що сайт «відпрацьовує» в повному обсязі. SEO-фахівці теж скаржаться - вони вважають поточну модель монетизації шкідливої ​​для подальшого розвитку порталу.

Менеджер проекту починає вивчати конкурентів і відкриває для себе і керівництва, що на інших сайтах з аналогічною відвідуваністю і зі схожою тематикою давно вже відсутні нав'язливі тизерну блоки, а контекстна реклама зведена до розумного мінімуму. Вакантні місця займає медійна реклама: вражаючі своїм дизайном банери, тематичне брендування і ТГБ (тексто-графічний блок).

На затвердження керівництву представляють амбітний план оптимізації роботи з рекламою на проекті, реалізація якого повинна одночасно збільшити доходи сайту, поліпшити поведінкові чинники і зробити ресурс більш естетично привабливим. При цьому всьому ніяких істотних змін в проекті робити не потрібно. Досить просто найняти менеджера з продажу (можна йому навіть не платити зарплату, а запропонувати високий відсоток), надати прайс-лист із зазначенням всіх доступних банерних місць і розмірів, а далі відправити нового співробітника обдзвонювати рекламодавців конкурентів.

Гарантія успіху 100%, адже системи контекстної реклами беруть істотний відсоток за свої послуги, тому рекламодавці повинні з радістю погоджуватися працювати безпосередньо. Деякі «менеджери», сп'янілі передчуттям прийдешньої радісного життя, навіть пропонують не наймати фахівців з продажу, а просто повісити на «вільних» банерних місцях заглушку з нехитрої написом «Розмістити рекламу».

Немає нічого гіршого для порталу, ніж подібний банер в шапці

Проходить кілька місяців, а контекст та тизери як були основним джерелом доходу, так і залишилися. Банер 728x90 в шапці з текстом, що закликає розмістити рекламу на порталі, давно вже став для працюючих над сайтом символом нездійснених надій. Менеджер з продажу вимагає підвищити собі заробітну плату, оскільки на відсоток жити нереально. Єдина ж продаж банера на сайті виявилася разової і принесла навіть менше, ніж міг би дати контекстний блок, розміщений на тому ж місці і в той же час.

Чому так відбувається

Найімовірніше, причиною невдачі стало відсутність цікавих пропозицій для рекламодавців з боку власників ресурсу. Як таке можливо, коли контекстні блоки на сайті забиті під зав'язку? Дуже просто. Звичайний сайт навіть з великою відвідуваністю не може запропонувати рекламодавцям достатній інструментарій та обсяг трафіку, щоб мало якийсь сенс розміщуватися на ньому безпосередньо. Експерименти з банерної рекламою і робота над її ефективністю заберуть у рекламодавця набагато більше коштів, ніж економія на комісії систем контекстної реклами.

Що робити

Якби Чернишевський помістив свою Віру Павлівну в наші дні, і вона б за сюжетом володіла медійним порталом, їй би після викладеної вище невдачі приснився сон, в якому вона бачить, яку роботу виконали її конкуренти, перш ніж змогли поставити на потік продаж реклами на своїх сайтах.

Ця робота полягала в тривалому пошуку можливих продуктів для рекламодавців, відточуванні їх, пошуку компромісів між інтересами рекламодавця та вимогами від SEO-фахівців. Але найголовніше - це затребуваний ринком продукт.

Що запропонувати рекламодавцеві

Оскільки навряд чи звичайного порталу по плечу масштаби «Яндекса» і Google, варто відразу відкинути ідею про те, що на місцях блоків контексту без серйозної удачі і додаткових продуктів можна заробити щось істотне.

Необхідно знайти той продукт, який одночасно виявиться цікавим рекламодавцю і унікальним. Далі - кілька популярних і досить успішних ідей, які можуть спрацювати і у вас.

Список, що розкривається під час завантаження банер

Майже у будь-якого сайту є вільне місце в шапці, і майже завжди менеджер хоче розмістити там банер 728x90. Здається, що на «такий помітний банер» не повинно бути відбою від клієнтів. У підсумку ж по банеру мало хто клікає, тому найчастіше знайти на нього рекламодавців не вдається. Однак варто трохи поміняти формат, як віддача у рекламодавця виросте в рази, а значить, зростуть і шанси на продаж.

Найбільш ефективний спосіб: збільшити розмір банера до 1000x428 на час завантаження основного контенту сайту (близько 3 секунд). Після завершення завантаження банер «схлопивается» до вихідних 728x90 і не заважає користувачеві користуватися ресурсом. Якщо відвідувач зацікавиться рекламним матеріалом, то при наведенні на нього покажчика миші він знову «расхлопивается». В поле банера після «расхлопа» можна розмістити детальну інформацію про рекламований товар і навіть форму для збору заявок на реєстрацію учасників в який-небудь акції.

Банер з формою для участі в акції

За статистикою, подібне рішення збільшує CTR блоку з 0,15% до 0,6%.

Це дуже привабливий для рекламодавців формат, які хочуть мати гарантії, що відвідувачі сайту побачать їх рекламна пропозиція. Рішення дозволяє отримати максимум від аудиторії порталу, залучити її увагу до проведених акцій і унікальним продуктам. Крім того, цей формат не пропонує великі мережі контекстної реклами і знайти покупця на нього порівняно легко.

Варто врахувати, що в даному випадку розробка рекламних матеріалів лягає цілком і повністю на продавця реклами. Покупець заради подібного експерименту навряд чи погодиться малювати спеціальні банери, та й пояснити його програмістам механіку роботи буде не так-то просто.

текстовий PR

Майже в будь-якій компанії є фахівець з PR. Саме ці люди приймають рішення про покупку реклами, що не націленої на негайний результат. Однак із зазначених вище причин пропонувати їм банерну рекламу марно. На більш високому рівні спеціаліста по PR завжди «розгорнуто» з такою пропозицією з резонним запитанням, чому б не використати для його цілей контекст. Та й бюджети на рекламу у цих фахівців дуже обмежені.

Зате вони охоче розглядають так званий «текстовий PR». Суть полягає в тому, що ви на платній основі пишете і публікуєте на своєму ресурсі спеціальні статті, націлені на просування бренду замовника. Ці статті пишуться кваліфікованими журналістами і не містять гіперпосилань на сайт замовника. Тексти вписуються в основний контент сайту, і часто читати їх цікавіше, ніж звичайні редакційні матеріали.

Перед введенням подібного формату варто врахувати, що для рекламодавця в даному випадку важливий трафік на написання для нього статті, тому важливо опрацювати технологію рекомендацій поточним відвідувачам рекламних статей на сайті, а також подбати про їх SEO. Крім того, велике значення має журналіст. Якщо ви напишете поганий матеріал, за який фахівця з PR буде соромно перед керівником, про продовження можна забути.

спецрозділ

Рекламодавці охоче беруть текстовий PR, але дуже часто просять поставити в своїх матеріалах хоч якісь посилання на їх сайти. Зі зрозумілих причин, власник ресурсу цього зробити не може. Однак є альтернатива. 90% сайтів рекламодавців в рунеті - це банальні сайти-візитки з жахливим дизайном і низькою інформативністю. Ці сайти не представляють абсолютно ніякої цінності.

Тому ніхто не заважає запропонувати таким рекламодавцям створення «спецрозділ» їх компанії на вашому порталі. Що таке спецрозділ? Спеціально створений Лендінгем рекламодавця, вписаний в ваш сайт. Саме на цей спецрозділ можна проставити посилання зі статей. У ньому міститься вся інформація про рекламодавця і його продукті.

Спецрозділ кавового бренду

Природно, спецрозділ цілком і повністю повинні розробити власники порталу. Крім того, необхідно заздалегідь мати стратегію по залученню на нього трафіку (банери, AdBlock, посилання в статтях та інше). Ціна спецрозділ може бути такою, що як раз на нього і буде вигідно розміщувати банери на сайті, щоб забезпечити рекламодавцеві хороші результати.

До речі, важливим є наявність будь-якого інтерактиву. Якщо рекламодавець дозволив включити йому форму відгуків і коментарів, то великий обсяг відгуків від відвідувачів допоможе переконати його в хорошій віддачі від цього формату.

Конкурс на сайті

Логічним розвитком ідеї спецрозділ є проведення сайтом різних конкурсів, де в якості призів виступають товари рекламодавця. PR-фахівці дуже люблять конкурси, оскільки їх ефективність у порівнянні зі стандартною медійною рекламою дуже легко пояснити.

Учасники конкурсів зацікавлені в отриманні максимальної інформації про рекламодавців, вони також більш лояльно ставляться до конкурсної рекламі і найчастіше сприймають її як бонус від порталу.

Конкурс від магазину весільних суконь на сайті для жінок

Самі менеджери сайтів не проти проводити конкурси і виділяти під них рекламні місця, оскільки в даному випадку реклама дозволяє перетворити пошуковий трафік в постійних читачів. Але перш ніж братися за конкурси, варто розробити детальний план їх проведення. Необхідно забезпечити достатнє число учасників, а це значить, що сценарій конкурсу і його реклама на порталі повинні бути максимально ефективні. Конкурси зі складною механікою варто відкинути відразу, оскільки вони скорочують кількість учасників.

Також необхідно передбачити у видатках якусь частку бюджету на рекламу конкурсу в соціальних мережах, де можна залучити додаткових конкурсантів у випадку, якщо аудиторія порталу відреагує на стрілялки не настільки активно, як очікувалося.

Якщо все складеться вдало, конкурси можна проводити знову і знову, забезпечуючи хороший дохід власникам порталів.

рейтинги

Багатьом цей формат розміщення реклами може не сподобатися, однак він має своє право на життя. Користувачі люблять читати різні рейтинги, в яких вони дізнаються про найнадійніших туроператорах, банках, забудовників. Відвідувач сайту хоче дізнатися думку редактора про те, який салон краси найкращий і яку косметику віддають перевагу співробітники редакції улюбленого порталу.

Складання рейтингів дуже легко монетизувати, при цьому навіть не обов'язково видавати не ті результати, які ви планували спочатку. Займає перші місця в топі можна запропонувати доплатити за додаткові фотографії в рейтингу, використання їх логотипу або банера.

Картки в каталогах

Багато портали представляють собою не тільки статейний розділ, але і каталог організацій по тематиці ресурсу. Модель монетизації каталогу чимось нагадує спецрозділ, тільки в даному випадку можна оперувати гіпотетичними цифрами трафіку, а вже існуючими показниками карток.

Реклама пропонується спеціальне оформлення карток (фактично - перетворення їх в Лендінзі). Подібний формат дуже поширений, тому немає сенсу описувати його окремо.

Форма для збору лидов

Тематичним сайтам допоможе істотно збільшити доходи форма для збору лидов. Зазвичай форма емулює безкоштовного «онлайн-консультанта», результатом спілкування з яким буде рекомендація скористатися тією чи іншою послугою.

Форма для збору лидов на медичному сайті

«Ліди» вельми затребувані рекламодавцями, і при правильній механіці їх збору і хорошою тематиці сайту вони можуть принести значно більше контексту і тізерів разом узятих.

висновок

Перераховані вище ідеї можна комбінувати один з одним у всіх можливих варіантах. Природно, багато що залежить від тематики сайту і його спрямованості. Можливо, у вашому випадку спрацює «мотивуючий опитування» або ж платні блоги. Якщо у вас є форум, то тут, без всяких сумнівів, має продаватися спонсорування рубрик.

У будь-якому випадку, важливо заздалегідь розуміти коло ваших потенційних рекламодавців і механіку досягнення максимальних для них результатів.

Щоб написати колонку для ЦП, ознайомтеся з вимогами до опублікованими матеріалами.