1. Нові правила
2. Забудь все, що ти знав про e-mail маркетингу
3. впровадження правил
4. вважаємо гроші
5. прогнози
6. Залишаться тільки якісні рекламні додатки.
7. Рекламні додатки стануть платними.
8. Рекламодавці почнуть розробляти платні програми.
9. висновок

Першого червня 2010 року соціальна мережа ВКонтакте змінила правила розміщення рекламних додатків. Рекламними додатками ВКонтакте вважає додатки, розроблені з метою просування продуктів (товарів, робіт, послуг) і відповідних брендів. Правила поширюються не тільки на нові додатки, але і на старі, які були заблоковані.

Нові правила

Тепер при розміщенні додатки рекламного характеру потрібно заплатити соціальної мережі 201 000 рублів (30 000 голосів за 6,7 рублів). Також, для підтримки програми, щодня потрібно платити не менше 3 350 рублів (500 голосів). В місяць це становить близько 100 000 рублів. У разі, якщо відвідуваність додатки перевищує 100 000 чоловік на добу, то потрібно буде платити ще трохи більше трьох копійок за кожного добового унікального відвідувача. Наприклад, за додаток з відвідуваністю в 200 000 унікальних відвідувачів на добу потрібно буде щодня платити 6 700 рублів в день або близько 200 000 рублів на місяць. Є і позитивні сторони. Рекламні додатки тепер проходять модерацію в особливому режимі і модеруються швидше. У рекламодавців тепер з'являються чітко озвучені правила гри. Раніше кожен рекламодавець ризикував, що додаток, на яке було витрачено гроші, не пройде модерацію, а причини, за якими програма не пройшло модерацію, залишаться невідомими. ВКонтакте також офіційно дозволив «проводити масовані рекламні кампанії в обхід системи розміщення таргетированной реклами без узгодження з ВКонтакте».

Забудь все, що ти знав про e-mail маркетингу

Ні, насправді забувати не треба. Якщо у тебе є хоч якісь знання в цій галузі, тобі буде легше пройти курс «E-mail маркетинг» від бізнес-школи City Business School.

За півтора місяці ти навчишся будувати сучасні воронки поглинання клієнтів і продавати так, ніби-то ти не лист відіслав, а встав з лотком морозива біля вокзалу в спекотний літній день.

Наостанок ось тобі трохи статистики. Тільки 12% маркетологів вміють використовувати можливості e-mail маркетингу. Влуч у цей відсоток вже через півтора місяці.

Реклама

Раніше додаток, посилання на яке поширювалася поза соціальної мережі могло бути заблоковано. А практично всі програми брендів просуваються через інші успішні програми, які вже зібрали аудиторію. Третій плюс, напевно, найважливіший - це зняття заборони на використання зовнішніх посилань. Тепер є можливість створювати хороші програми з мільйонної відвідуваністю і розміщувати в них зовнішні посилання. Для багатьох рекламодавців це важливо. Можливо, для того щоб обійти таке обмеження, статус рекламного додатки отримають відвідувані додатки рівня «Коктейль одному» або «Счастівий фермер». Подібні додатки будуть розміщувати рекламу зовнішніх сайтів і брати з рекламодавців гроші, які відіб'ють плату соціальної мережі.

впровадження правил

Впроваджені правила були дуже грубо. Рекламодавці, які запланували подібні активності не знали що робити, так як проект вимагав нових грошових вливань. Були заблоковані додатки Coca-Cola, Clearasil, Білайн, Burn, Nokia, Intel, Efes. Все це великі компанії і сам факт узгодження нового бюджету викликає кілька тижнів бюрократії. Зараз додатки вже розблоковані. За спілкуванню з рекламними агентствами можна зробити висновок, що більшість рекламодавців стало існуючі програми адаптувати під МойМир@mail.ru. Хоча були такі, які і заплатили. У парі випадків, як повідомили нашої редакції, ВКонтакте пішов на поступки і дозволив деяким додаткам протягом певного терміну розміститися безкоштовно (так як на ці додатки була придбана медійна підтримка на мільйони рублів і ВКонтакте позбувся б і цих грошей). Для брендів також з'явилася складність в подібній схемі - це неможливість планування. Відвідуваність додатки буде рости і грошей на утримання додатки буде витрачатися більше (непрогнозовано більше). А виділити бюджет «від 100 000 рублів до стількох на скільки зросте додаток» компанії не можуть.

вважаємо гроші

Отже, дуже мало рекламних додатків на даний момент має добову відвідуваність в 100 000 чоловік. За оцінками експертів, відвідуваність успішних рекламних додатків не перевищує 20-25 тисяч осіб. Звичайно, є дні активного просування додатків, коли відвідуваність може перевищувати 100 000, але нас цікавить природна відвідуваність без інструментів просування. Тому сьогодні майже кожен бренд повинен платити 100 000 рублів щомісяця, плюс 200 000 рублів - початковий платіж за розміщення додатки. За рік виходить не менше 1 400 000 рублей. У разі, якщо відвідуваність додатки збільшиться - більше. Вартість розробки програми, за словами генерального директора компанії Social Craft - одного з лідерів на ринку розробок додатків ВКонтакте, - Данила Данина, може коливатися від ста тисяч до півтора мільйонів рублів. Тепер ще за розміщення додатка потрібно заплатити 200 000 рублів. Тому початковий платіж виглядає відносно невеликим для великих додатків, які роблять для себе великі бренди.
Для невеликих же додатків, вартість первинного платежу може в два рази перевищувати вартість розробки і, швидше за все, розробники не будуть робити подібного роду програми. Значно для всіх виглядає 100 000 рублів щомісячної підтримки. Раніше вартість унікального контакту весь час падала після того, як рекламодавець один раз заплатив і додаток починало поширюватися вірусним способом. Рекламні агентства саме так і продавали цей інструмент. Навіть є спеціальний графік зменшення вартості контакту в зв'язку з часом розміщення додатки. Для прикладу візьмемо додаток вартістю 800 000 рублей, який щотижнево збільшує свою аудиторію приблизно на 30%. Тоді графік вартості контакту щодо сумарно охопленої аудиторії буде виглядати так:

Після введення плати за підтримку і початкового внеску, вартість одного контакту збільшується в два рази через півроку:

При цьому, в перший час існування програми різниця не так помітна, але чим більше існує додаток, тим більше грошей воно просить (в разі постійного зростання аудиторії). З цього потрібно зробити певні висновки, які будуть в кінці. Півроку існування програми:

Якщо говорити в конкретних цифрах, то ось таблиця порівняння вартості подібного програми і вартості контакту через три місяці:
Період Користувачі, хоч раз скористалися додатком До 01.06.10 Після 01.06.10 Вартість програми Вартість контакту Вартість програми Вартість контакту 13 тижнів. 168 000 800 000р. 4,76р. 1 305 850р. 7,77р. 14 тижнів. 238 600 800 000р. 3,35р. 1 329 300р. 5,57р. 15 тижнів. 338 800 800 000р. 2,36р. 1 352 750р. 3,99р. 16 тижнів. 481 000 800 000р. 1,66р. 1 376 200р. 2,86р. 17 тижнів. 683 200 800 000р. 1,17р. 1 399 650р. 2,05р. 18 тижнів. 970 100 800 000р. 0,82р. 1 423 100р. 1,47р. 19 тижнів. 1 377 600 800 000р. 0,58р. 1 446 550р. 1,05р. 20 тижнів. 1 956 200 800 000р. 0,41р. 1 470 000р. 0,75р. 21 тижнів. 2 777 800 800 000р. 0,29р. 1 493 450р. 0,54р. 22 тижнів. 3 944 500 800 000р. 0,20р. 1 516 900р. 0,38р. 23 тижнів. 5 601 200 800 000р. 0,14р. 1 540 350р. 0,28р. 24 тижнів. 7 953 700 800 000р. 0,10р. 1 563 800р. 0,20р. 25 тижнів. 11 294 300 800 000р. 0,07р. 1 587 250р. 0,14р. 26 тижнів. 16 038 000 800 000р. 0,05р. 1 610 700р. 0,10р.
І якщо наступає момент, коли додаток не росте (або аудиторія якої додаток цікаво скінчилося, або нові користувачі про програму не впізнають), то вартість контакту знову починає рости. Але гроші витрачаються не зовсім в порожню. Гроші вкладаються в лояльність існуючих залучених споживачів. На такій стадії бренд повинен відповісти собі на питання: чи готовий він платити 200 000 рублів на місяць, щоб 200 000 одних і тих же користувачів безкоштовно користувалися його рекламним додатком.