2. Про важливість профільної освіти для роботи в PR
3. З чого починався Instagram
4. Про дистанціювання від реноме «красунь-пустушок»
5. Про розвиток каналу і роботі з передплатниками
6. Instagram, як джерело доходу
7. Про накрученою популярності в Instagram
8. Про вартість реклами
9. Як рекламодавцям правильно вибирати блогерів
10. Про головні тренди в Instagram-блогінг
11. Про українських Instagram-блогерів
12. Що дає популярність Instagram в реальному житті
13. Поради тим, хто тільки починає
14. Про запуск Telegram-каналу
15. Про те, як все встигати

06 квітня, 2018, 15:00

46939

нещодавно ми писали про те, скільки коштує реклама у популярних українських Instagram-блогерів. Серед них найпопулярнішою можна назвати українську піарницею Еліну Крупскую, яка успішно веде особистий Instagram-блог і непогано на ньому заробляє. У Еліни майже 180 000 передплатників, у її постів мільйонні охоплення, вона входить в топ-100 блогерів України і співпрацює зі світовими брендами.

В інтерв'ю AIN.UA Еліна розповіла про те, з чого все починалося, як вона розвиває свій блог і як робота в Instagram відрізняється від інших майданчиків.

Про роботу в PR

Я займаюся піаром соціальних, культурних та освітніх проектів в агентстві в GresTodorchuk PR.

В університет я поступала на економіку, але з перших днів розуміла, що це не моє. З усіх пар справжнє задоволення мені приносили тільки маркетинг і психологія.

У 18 років я почала спілкуватися з молодою людиною, маркетинговим директором однієї відомої IT-компанії. Він часто виступав з лекціями, а я ходила з ним за компанію. Так я відкрила для себе маркетинг, а пізніше і піар. Прийшло розуміння, що нарешті знайшла ту сферу, в якій хочу розвиватися.

Спочатку я стала PR-менеджером одного київського ресторану, потім - помічницею PR-директора Арт-заводу «Платформа». Зараз працюю в найефективнішому агентстві країни за версією Effie Awards - Gres Todorchuk PR.

Моя блогерського діяльність допомагає мені в піарі. Ми працюємо з блогерами, це в тренді. Я проставляється правильні акценти, доношу цінність блогерів для піару.

Про важливість профільної освіти для роботи в PR

Час, коли важливо було отримати «корочку» просто тому, що так прийнято, давно минув. Зараз дбайливо ставляться до свого часу, тим більше що вся інформація на відстані одного кліка - для того, щоб освоїти будь-яку професію, вже не потрібно сидіти 4 роки в університеті, є безліч курсів на Coursera і на сайтах зарубіжних університетів.

Студенти в Україні ж досі вчаться за застарілими підручниками, а викладати предмет може людина, яка взагалі не розуміє, як все відбувається на практиці. Привіт, Ілон Маск, привіт, 21 століття. Інша справа формат освіти, яку дають за кордоном. Коли лекції ведуть справжні бізнесмени, креатори. Вони можуть розповісти про свій реальний досвід - ось те, що дійсно цікаво і цінно.

Якраз один з проектів агентства, над яким я працюю - альтернативна школа DEC life school. Крім стандартних предметів, діти працюють з 3D-принтерами, дронамі, їх вчать критичного мислення, ненасильницького спілкування, усвідомленості. Такі проекти, як цей, дарують віру, що у української освіти є шанси одного разу стати одним з найсильніших у світі.

Якщо у людини є запит, він вивчить все, що захоче. Вступити на фінансиста мене підштовхнули батьки, тоді я не знала, чого хочу. Якби в 16 років я зрозуміла, що мені цікавий маркетинг, я б навчалася по максимуму. Але у мене не було часу вибирати - як-то так я і потрапила на фінанси.

З чого починався Instagram

Я позиціоную себе як travel, lifestyle, fashion, навіть іноді beauty блогер. Моя головна мета: показати, що красива дівчина - не обов'язково дурна. Часто сучасні Instagram-дівчата несуть в маси тільки одне: ти красива? Роздягайся перед камерою і тільки так ти зможеш отримати свою тисячу передплатників.

У мене немає жодної оголеної фотографії, і я дуже цим пишаюся.

Веду свій блог в Instagram і Telegram. Facebook використовую тільки для роботи.

Про дистанціювання від реноме «красунь-пустушок»

По-перше, я не жертвую чистотою своєї репутації заради популярності. Багато роботодавців переглядають профілі потенційного кандидата перед тим, як взяти його на роботу. Особливо це важливо для тих, хто працює в комунікаціях. Роздягнувшись на камеру, ви отримаєте багато передплатників. Але при цьому знищите свою репутацію, а відновити її буде практично неможливо.

Ще в підлітковому віці я розуміла, що соціальні мережі - це твоя візитна картка. Якщо раніше зустрічали по одягу, то зараз зустрічають по соціальним мережам.

По-друге, кажу в соціальних мережах про свою роботу. Це те, чого мене навчили в агентстві: якщо ви хочете активно розвиватися як професіонал, то потрібно розповідати про кар'єрні досягнення.

Свій Facebook я веду конкретно по роботі, пишу пости про свої досягнення. У Instagram я теж це роблю, щоб люди розуміли, що я не просто ходжу і фотографуюся по ресторанах. Адже фотографії найчастіше про те, як ти проводиш час з друзями у вільний від роботи час. Ти ж не фотографіруешься на роботі. В основному це буває, коли тобі весело, хороша погода, ти красиво одягнений. Але життя - це не тільки відпочинок і розваги. Я намагаюся показувати людям, що у мене є робота, я багато чим займаюся, читаю книги, у мене є досягнення.

По-третє, я не брешу своїм передплатникам і не рекламую неякісні продукти. Одного разу мені прислали взуття жахливої ​​якості. Я могла розмістити пост і отримати гроші, але відправила її назад. Тому що розуміла: обдуривши передплатників один раз, я втрачу їхню довіру і лояльність назавжди.

Про розвиток каналу і роботі з передплатниками

Найважливіше - регулярні публікації і правильний таймінг. Не можна виставляти дві фотографії в тиждень і очікувати, що у вас буде великий потік передплатників. Два роки тому я за місяць набрала 15 000 передплатників, хоча зазвичай за такий період до мене приходило близько 4000. Такий ривок вдався саме завдяки постійності у веденні профілю та вибору вдалого часу публікації. Я готувала контент на 3-4 дні вперед. Виставляла по дві фотографії в день: першу в проміжок між 9:00 і о 10:00 ранку і другу з 20:00 до 23:00. Це був дуже вдалий експеримент, але, звичайно, часу на підготовку знімків йшло багато.

У мене завжди були хороші якісні фотографії - якість дуже важливо. Щоб бути успішним блогером, тебе потрібно мати мінімальні навички фотографа: вміти вибудувати композицію, налаштувати світло. На такі продумані акаунти підписуються люди.

Instagram, як джерело доходу

Коли у мене з'явилися перші 10 000 - 15 000 передплатників, я поставила перед собою конкретну мету: заробляти на Instagram. Звичайно, гроші приходять не відразу. Спочатку вам пропонують безкоштовний манікюр, чохол на телефон. Всі починали з такого, і це нормально.

Від 50 000 до 100 000 передплатників бренди починають надсилати вам одяг, косметику, пропонують бартер або невеликий гонорар. А після 100 000 ви починаєте отримувати серйозні пропозиції.

Перший серйозний бренд, який до мене звернувся, прийшов з Америки. Тоді все рекламували скраби для тіла, відбілюючі смужки і т.д. Платили вони добре. Порівняно. Американський ринок вибирає наших блогерів, тому що їм можна менше платити - американці дорожче.

З тих пір я сильно зросла як блогер. Сьогодні у мене 172 000 передплатників, я потрапила в топ-100 блогерів в Україні - два роки тому навіть була в двадцятці по Києву. Охоплення моїх постів - більше мільйона за тиждень, іноді 800 000. Хороший пост набирає близько 100 000 переглядів.

Нещодавно я створила МЕДІАКОМ англійською мовою, де чітко описала тематику блогу, цільову аудиторію, попередніх рекламодавців. Тепер я відправляю його брендам з пропозицією про співпрацю.

Працювала з NYX, Estée Lauder, Helen Marlen, «Моршинська», «Планета кіно», Badoo, «Кураж базар», Ibiza Odessa, Radisson Blu Park Athene, President Hotel Moscow, Curtis. Люблю подорожувати, тому часто працюю з готелями.

Рекламні запити приходять дуже часто, але я беруся тільки за ті проекти, які мені дійсно цікаві. Я не беру все підряд заради грошей.

Ви напевно бачили рекламу «Казино Вулкан» - вони платять дуже великі гроші блогерам, але ж це шахраї.

Одного разу у мене був факап - я прорекламувала казино по дурості, але схаменулася і майже відразу видалила. Сьогодні я принципово не рекламую ворожок, піраміди, казино.

Головний урок, який я винесла: не можна брехати своїм передплатникам, не можна продаватися, рекламувати людям неякісний товар. Ти - лідер думок, а значить тобі довіряють. Це велика відповідальність.

Про накрученою популярності в Instagram

Перевірити блогера на чесність допоможуть такі сервіси, як Livedune. Він показує вам графік зростання кількості передплатників. Якщо крива не плавно, якщо в ній є дуже різкі скачки - значить, швидше за все, була накрутка.

80% рекламодавців просять показати бізнес-статистику, перш ніж почати з ним працювати. В принципі, у всіх блогерів підключений бізнес-аккаунт, який підв'язані до сторінці в Facebook, тому «розкрити карти» не складає проблеми.

Про вартість реклами

Звичайний пост в моєму Instagram коштує від $ 160, а публікація в Stories - від $ 50. Треба сказати, що реальна вартість розміщення в інших країнах набагато вище, але українські рекламодавці поки до неї не готові. Для прикладу, в Росії ціна за такий же пост становила б $ 200 -220, а в США - мінімум $ 300. Але я впевнена, що в найближчі роки Україна виросте до рівня іноземного ринку.

Прайс не завжди залежить від кількості фоловерів. Якщо на людину підписано 30 000 людей, але у нього висока залученість, то блогер може ставити більшу ціну. Перевага Instagram полягає в тому, що його аудиторія - платоспроможна, адже це люди від 18 до 30 років. Для порівняння, в YouTube сидять переважно діти від 8 років і молодь до 25.

Мої знайомі, які займаються розробкою сайтів, одного разу замовили рекламу у блогера-мільйонника. Заплатили за пост $ 1500, але результат виявився нульовим. Прикро, гроші-то великі. Проблема була в тому, що у блогера недостатньо доросла аудиторія, у якої просто немає грошей.

Коли ж я розмістила пост про хлопців, він навів їм клієнта, який зробив замовлення на $ 5000. Секрет - в тому, щоб потрапити в правильну цільову аудиторію. У мене 52% чоловіків 25-35 років - досить платоспроможна ЦА.

Як рекламодавцям правильно вибирати блогерів

По-перше, ретельно вибирайте блогера з відповідною аудиторією. Якщо людина багато подорожує, скоріше за все, його передплатники - прогресивна молодь 25-35 років. Якщо це б'юті-блогер, у нього в передплатників будуть молоденькі дівчатка, які цікавляться косметикою. Начебто все просто, але я часто помічаю, що не всі це розуміють.

По-друге, важливо правильне ведення комунікації. Я за формальну листування. Не можна писати людині, у якого ви хочете замовити рекламу, пізно вночі в панібратськи манері: «Ей, привіт, рекламу робиш?» Ця рада може здаватися очевидним, але насправді, такі помилки роблять досить часто.

По-третє, якщо бренд хоче запропонувати співпрацю лідеру думок, то краще писати в Direct з офіційної сторінки, а не з особистого профілю представника. В такому випадку блогер швидше відреагує і буде більше вам довіряти.

По-четверте, якщо ви хочете убезпечити себе - то укладайте договір. Там ви можете прописати, яким повинен бути пост, в який день він буде опублікований. Це застрахує вас від недобросовісних блогерів, які беруть передоплату, а потім можуть пропасти на кілька тижнів.

Про головні тренди в Instagram-блогінг

Останнім часом шалено популярними стали Stories. Коли у вас є бізнес-аккаунт і більше 10 000 передплатників, ви можете робити в Stories пряму рекламу - підключати посилання і відслідковувати, скільки по ній було переходів. Наприклад, у мене є Telegram-канал , Де я ділюся посиланнями на корисні сайти, інтерв'ю, статті. І я часто рекламую його за допомогою Stories: роблю скрін каналу і внизу залишаю посилання на нього.

Нещодавно був цікавий кейс на цю тему. Магазин китайських кросівок зробив рекламну кампанію в Insta Stories. Це був скрін їх сайту, а на екрані була видимість волоска. Людина, намагаючись прибрати волосся з екрану, свайпал вгору і переходив на сайт. Не зовсім чесно, але дуже креативно.

Про українських Instagram-блогерів

За кордоном популярний Instagram-блогер - це зірка. У нього багато можливостей: великі бренди пропонують колаборації, телеканали запрошують до участі в шоу. Наприклад, блогер Настя Івлеева стала ведучою програми «Орел і решка».

В Україні якщо ти дівчина з мільйоном передплатників, то ти просто дівчина з мільйоном передплатників. Не більше.

Але ситуація поступово змінюється. Вже зараз великі бренди, такі як Helen Marlen Group, починають працювати з блогерами, тому що бачать за цим майбутнє. І я шалено цьому рада.

Що дає популярність Instagram в реальному житті

Вона часто допомагає мені в благодійних проектах. Ми з найкращою подругою вже не перший рік збираємо через Instagram одяг, продукти та відвозимо їх в дитячий будинок. Якщо в минулому році ми везли машину речей, цього літа - автобус.

Дуже круто, коли популярність в соціальних мережах дає можливість допомогти людям, а не тільки тішить твоє самолюбство.

Нещодавно ми з агентством запустили для центру «Дача» (це єдиний в Україні центр, де діти, які лікуються від раку, безкоштовно живуть разом з батьками і видужують) космічний проект з Instagram-блогерами Charity giveaway. І в роботі з лідерами думок мені допомогли особисті знайомства. Так, я домовилася про співпрацю благодійного фонду «Запорука» з Танею Парфільевой, у якій більше 600 000 передплатників в Instagram. Якби фонд написав їй сам, вона б навряд чи відповіла.

Справа в тому, що 90% співробітництв з блогерами - це комерція. Переконати людини підтримати проект безкоштовно - практично неможливо. І тут найкраще працюють саме особисті контакти.

Поради тим, хто тільки починає

Як я вже сказала раніше, важлива регулярність і таймінг.

Зверніть увагу на правильний tone of voice і легкість подачі. Люди йдуть в Instagram за красивими картинками, натхненням і позитивом. Їм не потрібно багато тексту, не враховуючи спеціалізованих блогів про харчування, наприклад, а негативу і скарг вистачає на Facebook. Передплатники не хочуть, щоб їм ускладнювали життя і розповідали про проблеми.

Наприклад, тема раку, з якою ми працюємо за проектом БФ «Запорука» - «Дача» - дуже складна. У більшості випадків про цю хворобу розповідають через важкі трагедії і відчай. Але людей зараз оточує так багато негативу, що все від нього втомилися. Коли в стрічці з'являється такий пост, його просто прокрутити. Тому ми запропонували легку, надихаючу подачу. Аккаунт наповнений теплом і ніжністю, він передає сімейну атмосферу «Дачі» і її головне мотто: «Життя починається знову».

Також я б порадила спілкуватися зі своїми передплатниками, запитувати їхню думку, задавати питання. Дуже добре працюють прості запитання на кшталт «Брюнетки чи блондинки?», «Так чи ні?» ... З іншого боку, через те, що люди в Instagram не готові багато читати, складніше вибитися в лідери.

Якщо раніше в Instagram було досить бути красивою дівчиною, то зараз їх дуже багато - потрібно виділятися. Для цього потрібно мати додаткову функцію - наприклад, мозок.

Потрібно спілкуватися з людьми, записувати історії, дотримуватися таймінг. Тоді все вийде.

Про запуск Telegram-каналу

Telegram - мій улюблений месенджер, вірю, що за ним майбутнє. Viber - для покоління постарше, WhatsApp - стандартне рішення для спілкування ділових людей. А Telegram - для прогресивних. З кожним днем ​​там з'являється все більше цікавих каналів.

Кілька моїх спостережень в роботі з месенджером:

1. Аудиторія в Telegram дуже вимоглива, тому вам потрібно відповідати цій високій планці. Якщо ви опублікували навіть один поганий пост, люди від вас одпишуть. Я моніторю кожну свою публікацію і аналізую, що зайшло краще, а що взагалі не сподобалося, щоб дати людям дійсно цікавий контент.
2. Коли ви розміщуєте новий пост, то вашим передплатникам приходить звукове повідомлення. Воно може дратувати, якщо ви публікуєте занадто часто або робите це в незручне для людей час.

Зазвичай я роблю один пост в день ввечері, але одного разу не встигла і розмістила публікацію о першій годині ночі. Після цього від мене відписатися 5 осіб. Швидше за все, вони спали, а я їх розбудила. Цілком логічно.

1. ЦА моїх блогів в Telegram і Instagram абсолютно різна. У першому випадку - це молоді підприємці, інноватори. Аудиторія сформувалася за рахунок контенту, я часто пишу про технології, Дронов, ІІ. У другому випадку, люди, які стежать за моїм життям, зовнішністю - хлопці 20-35 і дівчата 18-25 років.

Реклами на каналі поки немає. Я ще не готова, хоча пропозиції надходили.

Про те, як все встигати

У мене стандартний графік, але часто можу попрацювати і на вихідних. Хоча на вихідних намагаюся більше часу проводити з сім'єю, близькими та друзями, або присвятити час собі: довше поспати, сходити в тренажерний зал або спа. Так я заряджаюсь енергією на весь наступний тиждень.

Зараз я перейшла на пасивне блогерство, мало часу на це. Я розумію, якщо не буду розвиватися і працювати, буду просто дівчинкою зі 170 000 передплатниками і не більше. Мені не дуже подобаються такі перспективи.

Помітили помилку? Виділіть її та натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити нам.