Шановні читачі!

Сьогодні ми представляємо вашій увазі статтю від компанії Promodo, в якій розповідається про специфіку просування узкотематічних сайтів, а конкретно - сайтів будівельних матеріалів. Сподіваємося, що стаття виявиться корисною, а такий формат стане традицією на нашому.

Постановка задачі

Досить складно прийти до загальної схеми просування проектів, так як кожен з них по своєму унікальний, для кожної компанії і сайту необхідно розробляти окрему стратегію роботи. Але, в будь-якому випадку є певний шаблон і перелік завдань для просування подібних проектів, про це і піде мова в цій статті.

Будівельні матеріали, нерухомість і електроніка - одні з найбільш конкурентних сфер на ринку. Величезні бюджети, цілі штати маркетологів і кращі SEO-компанії працюють над залученням відвідувачів з пошукових систем. Очевидно новому гравцеві на конкурентному ринку, що бажає в стислі терміни залучити покупців і партнерів з Інтернету належить вирішити нелегке завдання.

У даній статті ми розглянемо реальну задачу і її рішення на прикладах, цифрах і графіках.

Завдання: Вийти на рівень 500 відвідувачів на добу з пошукових систем на новому сайті за три-чотири місяці.

Тематика: керамічний граніт, плитка і будівельні суміші.

Бюджет вкрай малий, з тієї ж причини відразу ж виключили варіант з контекстною рекламою.

Розробка стратегії просування

На старті роботи над проектом, перш за все, варто провести детальний аналіз конкурентів, а саме: спрогнозувати можливий трафік, проаналізувати стратегії просування цих сайтів, зрозуміти за якими словами просуваються вони, які посилання купують. Не варто вигадувати літак, потрібно взяти все краще у конкурентів і додати кілька своїх ідей.

Мал. 1. Загальні показники конкурентів і проекту, над яким ведеться робота

Так як в пошуковій системі - новим сайтам досить складно отримати хоч якийсь трафік по високочастотним запитам, тому ми, перш за все, будемо орієнтуватися на, але з перспективою подальшого просування під Яндекс. Стратегію ми склали таким чином:

1. Складання основного та другорядного семантичного ядра.
2. Оптимізація і наповнення сайту
3. Збільшення довіри пошукових систем до ресурсу
4. Нарощування маси
5. Аналіз ефективності і доробки по сайту

Складання семантичного ядра

Як було зазначено раніше, семантичне ядро ​​у нас буде складатися з двох частин. Першу частину (основну), ми складаємо на основі аналізу конкурентів і виходячи зі структури самого сайту, який просувається. У нас є такі сторінки: Керамічний граніт, Плитка, Будівельні суміші та 47 сторінок виробників, разом 50 сторінок для просування. При первинному підборі слів, у нас вийшло 290 ключових слів. Через невеликого бюджету ми видаляємо з ядра все висококонкурентні запити. Це, перш за все, пов'язано з тим, що топ 10 по ним схожий на гонку бюджетів, особливо в Google. Тому до них, можна буде повернутися пізніше.

Наступним кроком, ми імпортуємо всі запити в сервіс Rookee і видаляємо все, у яких показник стовпчика «Трафік» менш 5. На такі запити просто не рентабельно купувати посилання, хоч цим і займаються багато seo-фахівці, які працюють за принципом продажу позицій.

Мал. 2. Видаляємо всі запити з показником в стовпці трафік - менше 5

Разом, ми маємо основне семантичне ядро, що містить в собі 125 ключових запитів. Цього більш ніж достатньо, в середньому по три середньо- і низькочастотних запиту на сторінку.

При прогнозуванні трафіку при досягненні топ 5 90% даних запитів, ми отримаємо від 200 до 250 відвідувачів на добу. Для цього потрібно використовувати спеціалізований софт, або ж робити розрахунки в таблицях на основі точних входжень і співвідношення CTR по позиціях. Однозначно цього недостатньо для досягнення нашої мети.

Тому ми приступаємо до складання другорядного ядра. На відміну від основного, на це ми не будемо купувати посилання, і просувати будемо виключно внутрішньою оптимізацією і перелінковкою. На нашому сайті у 47 виробників представлено 450 колекцій керамічного граніту і плитки і більше 2000 моделей. Якраз на ці 2450 сторінок нам необхідно скласти семантичне ядро. Очевидно, що вручну або автоматично підбирати запити не доцільно, тому ми вдамося до використання шаблонів. У підсумку, використовуючи шаблони, ми отримаємо наступні ключові слова: назви колекцій (450), назва колекцій + купити (450), назва колекцій + ціна (450), назва колекцій + оптом (450) і 2450 назв і артикулів товарів. В цілому ми маємо 4250 ключових слів із середньою частотою запитів по wordstat.yandex.ru - 11. Виходячи з прорахунків, цього так само мало, тому що по цих запитах, 90% вийшли в топ 5 запитів принесуть на сайт приблизно 150 унікальних відвідувачів на добу. Ми це врахуємо при SEO-оптимізації і складанні текстів.

оптимізація сайту

Найбільш важлива і трудомістка частина завдання залучення користувачів на сайт, це оптимізація внутрішньої частини проекту і його наповнення.

На етапі внутрішньої оптимізації ми вирішили наступні завдання:

• Для 47 просуваються сторінок за основним ядру ми написали унікальний і якісний текст і лише потім оптимізували і допрацювали його для пошукових роботів. Обсяг кожного тексту склав від 2 до 3 тисяч знаків.
• Дуже важливо, щоб текст на сторінці не був в одному блоці. Найкраще розділяти контент на сторінці на 2-4 блоку. Відмінний варіант розміщення тексту показаний на зображенні нижче.

Рис.3. Приклад поділ оптимізованого тексту по блоках

• Не варто нехтувати використанням заголовків h1 ... h4 і тегів strong. І тому, виходячи з того, що у нас по 3-4 запиту на сторінку, найбільш частотний необхідно оформити в h1 і strong, інші в h2 і т.д.
• У тексті просуваються сторінок використовуємо в обов'язковому порядку слова: ціна, фото, характеристики, оптом, дешево, де купити, каталог і регіональні топоніми. На практиці запити, під які оптимізуються тексти в поєднанні з вищевказаними словами, генерують на сайті від 5 до 15% пошукового трафіку.
• Оптимізуємо зображення. Обов'язково прописуємо атрибути alt і title. Кожне зображення робимо доступним у великій якості.
• Всі метадані на головні розділи складаються на основі середнього показника прямих, зворотних і розбавлених входжень в топ 10 сайтів за цими запитами. Всупереч частим доказам того, що зміст тега keywords не впливає на позиції, ми все ж складаємо і їх. До написання тегів description варто підійти особливо уважно, тому що саме від них залежатиме CTR в Google. Нерідко сайт на 3-4 позиції з «правильним сніпетів» отримує більше переходів, ніж сайт на другій позиції. Для того, щоб зробити сниппет більш привабливим для користувачів ми використовуємо наступні дані:
• Мінімальна ціна товарних позицій в даній категорії: «керамограніт Estima від 149 рублів»
• Необхідно відразу ж відповісти на основні питання покупців до того, як вони приймуть рішення про захід на сайт: «безкоштовна доставка, в наявності на складі в центрі Москви за оптовими цінами, телефонуй зараз: +7 ......». Ці та багато інших моментів можна обговорити з замовником, і врахувати на етапі старту будь-якого проекту, виходячи з поширених запитань. Робота над інформативністю сніпетів дозволяє в рази поліпшити якість пошукового трафіку і зменшити показник відмов.
• Впроваджуємо новинну стрічку і каталог статей для внутрішньої перелінковки. Новинну стрічку складаємо таким чином, щоб кожен день на ресурсі з'являлася хоча б одна новина на головній сторінці, а вже з неї посилання на обнародувано розділи і 3-4 популярних товару, це в цілому прискорить індексацію ресурсу. Каталог статей використовуємо не тільки для перелинковки, але і для залучення інформаційного трафіку за запитами такого вигляду: «Як вибрати керамічний граніт», «Як затирати шви», «Яка ізноустойчівость плитки» і т.д. Таких статей можна написати безліч, і трафік, який вони генерують з пошукових систем не варто вважати сміттєвим, тому що він, перш за все, підвищує видимість ресурсу в тематиці і формує лояльність відвідувачів. Ці відвідувачі наступну покупку матеріалу зроблять саме на нашому сайті, одного разу прочитавши корисну статтю або інструкцію.
• Оптимізація сторінок для другорядного семантичного ядра трохи відрізняється. Написати унікальний текст для трьох тисяч сторінок неможливо, враховуючи наші фінансові та часові рамки. Тому ми вдамося до складання шаблонного тексту. Шаблонів буде кілька: для колекцій і для товарів. Для колекцій ми склали шаблон об'ємом 1500 символів, і для товарів обсягом 500 символів. Очевидно, що текст виходить не зовсім для користувачів, тому його необхідно прибрати з максимально видимої частини сторінки. На більшості сайтів на товарних позиціях використовують тільки один заголовок, або h1 або h2.

Ми ж впровадимо на ресурсі наступну оптимізацію заголовків:

Рис.4. для колекцій

Рис.5. для товарів

• Внутрішня перелінковка ресурсу. Другорядне ядро ​​ми вирішили просувати без посилань, тому для досягнення високих позицій необхідно реалізувати механізм автоматичного перелинковки внутрішніх сторінок.

Рис.6. блоки перелинковки

Нарощування маси

Сайт оптимізовано і наповнений, тепер справа за покупкою і отриманням якісної посилальної маси. Цей пункт ми так само розділили на кілька етапів і обсяги витрат звели в діаграмі нижче.

Рис.7. Розподіл бюджету на посилання

Автоматизувати рутину і скоротити час нам без сумніву допоможе сервіс ROOKEE.

Купівля посилань з новин

Тепер нам необхідно отримати якісні посилання з трастових ресурсів. Що нам дають посилання з популярних в очах пошукових систем ресурсів? Перш за все, це зростання позицій по найбільш частотним запитам і більш швидке зростання позицій по НЧ НК запитам. Ці посилання вічні і окуповують себе в порівнянні з орендними посиланнями за 6-9 місяців.

Купівля оголошень

Як і новини - ці посилання розміщуються назавжди і максимально схожі на природні не тільки для пошукових систем, але і для відвідувачів. У нашому випадку за багатьма оголошенням ми отримували навіть відносно непогане кількість трафіку і конверсії. Важливо, при покупці оголошень вибрати тематику та параметри ресурсів для досягнення максимальної економії та якості.

Оренда посилань

Імпортувавши першорядне семантичне ядро ​​в систему ROOKEE, ми сміливо можемо делегувати завдання складання текстів та підбору майданчиків їй. На етапі запуску покупки посилань ми скорегували представлені бюджети і налаштували покупку тільки посилань на сайтах потрібної нам тематики. Так само, щоб уникнути «засланого вибуху», обмежили кількість купованих посилань в день. І, як буде показано нижче, на графіку зростання позицій, навіть при стандартних стратегіях, результат більш ніж відмінний.

Безкоштовні посилання

Маса суперечливих думок існує в мережі з приводу посилань з соціальних закладок, каталогів і дощок оголошень. Проаналізувавши кілька конкурентів можна побачити, що на деякі з них присутня величезна кількість посилань з тематичних каталогів з непоганою відвідуваністю. Послуги пошуку й реєстрації в них справа часто невдячна і незрівнянно з результатом. Тому ми проаналізували зворотні посилання на конкурентів. По заданих параметрах ми вибрали виключно якісні і околотематіческіе ресурси з можливістю безкоштовно залишити посилання з анкором. Список каталогів і дощок оголошень в результаті декількох фильтраций містив в собі 110 сайтів. Соціальні закладки потрібні, перш за все, для прискорення індексації в пошуковій системі Google. Для цих завдань ми використовували Жукладочнік. Правильно складений список закладок і якісний опис забезпечують хороший результат: практично моментальний зростання по НЧ НК запитам і швидка індексація нових сторінок пошуковою системою Google.

Далі має бути багато ручної роботи, але без неї результат би був не настільки значущим.

Практично у кожного виробника будматеріалів є свій сайт, і часто з хорошими показниками і відвідуваністю. У нашому випадку на 65% сайтів був розділ дистриб'ютори і партнери. З 47 виробників нам вдалося отримати посилання з 19 сайтів виробників. В результаті трафік і тим більше конверсії з сайтів виробників перевищують всі очікування.

Зовсім нескладно поставити найбільш популярні запити з нашого списку + форум і знайти 30-50 сторінок, які вже в топі по частково схожим запитам нашого ядра. Практично на всіх цих сторінках ми проставили посилання на просувний ресурс.

аналіз ефективності

Отже, багато роботи зроблено і тепер саме час проаналізувати ефективність, позиції і відвідуваність ресурсу.

Рис.8. Зростання позицій основного сематіческімі ядра в Google.ru (% в топ 10)

Рис.9. Зростання позицій основного сематіческімі ядра в Yandex.ru (% в топ 10)

Рис.10. Зростання відвідуваності ресурсу

Рис.11. джерела трафіку

Підведення підсумків

Підводячи підсумки, варто зазначити, що завдання було виконано, трохи більше ніж на 100%. Головною особливістю просування сайтів будівельних матеріалів це, перш за все, багатосторонній підхід і охоплення всієї можливої ​​аудиторії, динамічне нарощування довіри пошукових систем і зростання позицій за рахунок тематичних посилань.

Євген Горлач, керівник відділу комерційних проектів,