• Главная
  • Карта сайта
Не найдено

Pārdošanas cenu saraksts: vai es varu redzēt visu?

  1. 1. Nedaudz paaugstinātas cenas.
  2. 2. Pievienotas 2 slejas.
  3. 3. Noma darbā fotogrāfu.
  4. 4. Ievietota jauno kategoriju cenas pirmajā lapā.
  5. 5. Ņemot vērā uzdevumu programmētājam.

Šis raksts nebūs garš ievads, kas raksturīgs man. Tikai gadījums par to, kā mēs izveidojām vieglu cenu sarakstu, kas pārdots vienam no mūsu klientiem. Tas ļāva viņam palielināt reklāmguvumu pārvēršanu par darījumu pēc jauna cenu saraksta nosūtīšanas par 12,7%.

Raugoties uz priekšu, es atbildēšu uz jūsu jautājumu, mēs joprojām rakstīsim ne tikai konkrētu gadījumu, bet arī to, kā veidot pareizo cenu katalogu. Un tagad paņemiet pāris mikroshēmas no šī gadījuma un iepazīstiniet tos ar sevi.

Kā likums

Cenrādis, ko klients saņem, ir līdzīgi kā divi pilieni ūdens no tā paša okeāna. Gulēšanas laikā ir trīs atšķirības, ko var atrast tajās:

  • Uzņēmuma informācija
  • Pozīciju skaits
  • Cenu starpība

Un šeit jums par piemēru šādu standarta cenu.

Standarta lejupielāde no 1C uz Excel. Parasti uz 20-30 loksnēm, ja izdrukāts. Jo vairāk nosaukumu, jo vairāk lapu. Reiz mūsu dzīvē mēs esam redzējuši katalogu, kas sastāv no 212 lappusēm, mani atvainojot, bet tas ir kaut kas, labāk nav nosūtīt šādu dokumentu. Ja izrādās, ka jūsu katalogā ir liels skaits pozīciju, tad šajā gadījumā labāk ir noskaidrot klienta vajadzību un nosūtīt tikai to, kas viņam patiešām ir vajadzīgs.

Rokas uz kājām un aizgājušas

Mēs veicām aptauju mūsu klientu klientu vidū (žēl taftology) un uzzinājām, ka:

  • Parasti potenciālais pircējs pieprasīja no 3-5 cenām no dažādiem uzņēmumiem un salīdzināt cenas. Galvenais atlases kritērijs bija cena. Piegādes veida, garantijas, maksājuma nosacījumi jau bija otrajā vietā;
  • Saskaņā ar statistiku, skatoties pirmās 2-3 lapas cenas, ne vairāk. Tas bija pietiekami, lai saprastu cenu un pieņemtu lēmumu par darbu ar šo uzņēmumu;
  • Tā kā mūsu klients bija iesaistīts apģērbu vairumtirdzniecībā, pozīciju fotogrāfiju pieejamība bija izšķirošs faktors, pieņemot lēmumu par pirkumu. Vietnē, sociālajos tīklos vai pašās cenās nav nozīmes. Galvenais ir tas, ka pircējs varēja visu redzēt ar savām acīm un paņemt līdz savai gaumei, kas, pēc viņa domām, tiks pārdota vislabāk;
  • Ikviens lūdza atlaides, lai gan cenu sarakstā jau bija norādīta zemākā cena.
  • Secinājumi. Cena mainīta!

    1. Nedaudz paaugstinātas cenas.

    Jā, neatkarīgi no tā, cik muļķīgi tas var izklausīties, bet vairumam preču, izņemot lokomotīvju preces, mēs esam paaugstinājuši cenas par 5%.

    2. Pievienotas 2 slejas.

    Atlaide 5% un 8%. Lai iegūtu preces par šo cenu, bija nepieciešams veikt pirkumu par noteiktu summu. Līdz 10 000 tūkstošiem, lai iegūtu 5%, un līdz 25 0000, lai iegūtu 8%, bet mēs neesam runājuši par nosacījumiem, lai saņemtu atlaidi jauniem klientiem pirms nosūtīšanas, lai viņi paši vēlētos uzzināt par to. Un, lai šīs atlaides darbotos nevis pret mums, tas ir, “mīnus”, mēs izveidojām vienības numuru.

    3. Noma darbā fotogrāfu.

    Viņš sāka fotografēt jaunas pozīcijas un ievietot tās 1C. Par to pašu uzdevumu mēs pārdevām pārdošanas vadītājiem - meklēt produktu fotogrāfijas ražotāju tīmekļa vietnēs un ievietot tās arī 1C. Tikai mēnesī, kad 3 cilvēki smagi strādā, cenrādī varat ievietot 10-15 tūkstošus fotogrāfiju. Protams, vispirms ir jāievieto populārāko preču fotoattēls.

    4. Ievietota jauno kategoriju cenas pirmajā lapā.

    “Bestsellers”, “Īpašais piedāvājums” un “Jauns”. Un tie tika izcelti ar lieliem burtiem un sarkanā krāsā, lai tie būtu redzami. Iespējams, ne pārāk godīgi attiecībā pret klientiem, bet bieži vien tie nebija „jauni produkti”, bet vienkārši tas, ko mums vispirms bija jāpārdod. Patiesībā šajās kategorijās vadītāji ievietoja noliktavas atlikumus, izsoles preces utt.

    5. Ņemot vērā uzdevumu programmētājam.

    Protams, ir maz, lai nāktu klajā ar jauninājumiem, ir nepieciešams, lai viss automātiski tiktu izņemts programmā Excel. Atklāti sakot, mēs biju mazāk aizņemti ar pirmajiem četriem punktiem nekā ar šo. Tas patiešām bija daudz nervu, pūļu un laika.
    Galvenā problēma bija fotoattēlu importēšana no 1C uz Excel, bet mēs to arī atrisinājām

    Tādā veidā cena sāka rūpēties par mūsu izmaiņām.

    Tādā veidā cena sāka rūpēties par mūsu izmaiņām

    Piekrītu, tas atšķiras no pirmā attēla labākai. Un, kā es iepriekš rakstīju, vidējā konvertācija pēc šādas cenas nosūtīšanas uz darījumu palielinājās par 12,7%.

    Cenrādis bija pārāk liels

    Protams, mums bija problēma, ka fotoattēls aizņēma daudz vietas un tā nosūtīšana pa e-pastu bija pilnīgi sarežģīta, taču mēs atradām risinājumus:

    • Nesūtiet visas pozīcijas vienā dokumentā, bet noskaidrojiet klienta vajadzību un nosūtiet to uz noteiktiem zīmoliem
    • Ievietojiet cenu sarakstu pakalpojumā, kurā varat pārlūkot tiešsaistē

    Turklāt mēs esam sagatavojuši un izveidojuši īpašu mārketinga komplektu, kurā mēs detalizēti aprakstījām visas mūsu klienta priekšrocības. Kopā ar pārdošanas cenu sarakstu tā ir kļuvusi par slepkavu mārketinga materiāliem.

    Starp citu, kā veikt mārketinga mārketinga komplektu, ko mēs šeit un šeit sīki aprakstījām.


    Īsumā par galveno

    Šo gadījumu varēja izdarīt vēl labāk, bija iespējams izveidot titullapu, izvēlēties atsevišķas pozīcijas un uzlīmēt uzlīmes, izsaukt preces kā savus izstrādājumus, lai neviens nevarētu tos salīdzināt. Bet tas viss ir ideāls, jo jums ir pietiekami daudz pamatu. Nu, ja pamati nav pietiekami jums, tad, kā es rakstīju iepriekš, mēs noteikti rakstīsim visu rakstu par to, kā izveidot efektīvu cenu sarakstu.

    Un tagad jums ir vēl daži atvadu ar "dziesmu":

    • Noteikti izmantojiet savu cenu sarakstu slejas vai “Atlaide”. Tas vienkārši maģiski ietekmē lēmumu iegādāties klientu, jo īpaši vairumtirdzniecības jomā;
    • Pēc cenas nosūtīšanas noteikti sazinieties ar saviem klientiem. Parasti visi pārdošanas vadītāji grēko ar to. "Jā, es uzskatu, ka viņš tikai meklē," "Jā, viņš neko nepērk," un tā tālāk. Parastais pārdošanas vadītāju izgudrojums, lai pasargātu sevi no zvaniem;
    • Neizmaksāt naudu par cenu izmaiņām 1C. Jā, tas var izmaksāt desmitiem vai pat simtiem tūkstošu rubļu atkarībā no sistēmas sarežģītības, bet, pat ja tas palielina reklāmguvumu par 10%, tas par sevi maksās ilgtermiņā.

    Avots

    Новости
    Провайдеры:
    • 08.09.2015

      Batyevka.NET предоставляет услуги доступа к сети Интернет на территории Соломенского района г. Киева.Наша миссия —... 
      Читать полностью

    • 08.09.2015
      IPNET

      Компания IPNET — это крупнейший оператор и технологический лидер на рынке телекоммуникаций Киева. Мы предоставляем... 
      Читать полностью

    • 08.09.2015
      Boryspil.Net

      Интернет-провайдер «Boryspil.net» начал свою работу в 2008 году и на данный момент является одним из крупнейших поставщиков... 
      Читать полностью

    • 08.09.2015
      4OKNET

      Наша компания работает в сфере телекоммуникационных услуг, а именно — предоставлении доступа в сеть интернет.Уже... 
      Читать полностью

    • 08.09.2015
      Телегруп

      ДП «Телегруп-Украина» – IT-компания с 15-летним опытом работы на рынке телекоммуникационных услуг, а также официальный... 
      Читать полностью

    • 08.09.2015
      Софтлинк

      Высокая скоростьМы являемся участником Украинского центра обмена трафиком (UA — IX) с включением 10 Гбит / сек... 
      Читать полностью