1. 1. nodarbība: ziniet savu produktu
2. 2. nodarbība: iepazīstiniet savu auditoriju
3. 3. nodarbība: Pārliecinieties, ka esat optimizējis pārdošanas kanālu
4. 4. nodarbība. Pārliecinieties, ka jūsu radošā reklāma pievērš uzmanību.
5. 5. nodarbība: tests

Mēs runājam par 5 punktiem, bez kuriem jūs nevarat iegūt patiesi efektīvu reklāmu.

1. nodarbība: ziniet savu produktu

Lai pārdotu kaut ko, jums ir jāizstrādā produkta prezentācija - ko jūs varat piedāvāt saviem klientiem. Šajā posmā daudzi tirgotāji kļūdās: viņi sēž pie tukša monitora ekrāna vai papīra gabala un meklē iedvesmu. Un ko dara pieredzējuši tirgotāji?

Neatkarīgi no tā, ko pārdodat, sāciet apkopojot visus datus, kas ir uz produkta. Kā tas tika izveidots, kādas īpašības atšķiras no konkurentiem, vai ir kādas unikālas īpašības (UTP). Īpaši svarīga ir jaunākā informācija - tā būs pamats nākotnes reklāmas virsrakstu rakstīšanai, kas pārdod virsrakstus. Vienkārši sāciet, apkopojot visu, ko jūs zināt par produktu, un drīz drīzumā nonāks jūsu galvas.

2. nodarbība: iepazīstiniet savu auditoriju

Vēl viens veiksmīga reklāmas radīšanas aspekts ir tā atbilstība to cilvēku vēlmēm, vajadzībām, interesēm un valodai, ar kurām jūs to pārdosit. Ja jūsu mērķauditorija ir vīriešu pusaudži, kas ir ieinteresēti skeitbordā un hip-hopā, jūs nepiedāvāiet viņiem konservatīvus biznesa tērpus, kas ir nozīmīgi noteiktu vecuma vīriešiem ar noteiktu statusu un nodarbošanos. Kas darbojas labi pārdošanai vienā grupā, tas neizdosies citā.

Pieredzējuši tirgotāji saka, ka, lai ienirtu jūsu potenciālā klienta dzīvesveidā, jums ir jātērē laiks. Esiet gatavs tam. Piemēram, skatieties filmu, ko varētu vēlēties potenciālais klients. Pārlūkojiet žurnālus, kas atbilst jūsu mērķauditorijai. Paskaties pūļa potenciālajiem pircējiem un klausieties, kā viņi saka, ko viņi pasūta kafejnīcās un restorānos un tā tālāk. Protams, tas viss ir kā uzraudzība, bet nē. Jums vienmēr ir jābūt uzmanīgiem visu laiku, 24 stundas diennaktī un jāapkopo informācija pa solim.

Reklāmas kampaņas skola Letovo. Skatieties lietu pilnībā. Mēs devāmies uz mērķauditoriju ar sociāldemogrāfiskās ārstēšanas palīdzību (“vecāku” vecums -32-42 gadi) un interesēm, kas strādāja kopā - „vecāku” + „uzlabošana un izglītība”

Jūs varat organizēt fokusa grupu cilvēkiem, kas varētu būt jūsu pircēji, rīkot tikšanos ar viņiem, veidot anketas ar interesējošiem jautājumiem un sniegt viņiem aizpildīt.

Tā rezultātā jūs saņemsiet pilnīgu priekšstatu par to, kā izskatās jūsu potenciālie klienti. Tas dos jums virzienu, lai izveidotu radošu, kas noteikti piesaistīs viņu uzmanību un iegādās jūsu produktu.

3. nodarbība: Pārliecinieties, ka esat optimizējis pārdošanas kanālu

Reklāma nav iespējama bez galvenās lapas ar pārdošanas elementiem, tie atbilst citam mērķim un tiem ir atšķirīga nozīme jūsu kampaņas panākumiem. Ja jūs rakstāt pārdošanas vēstuli vai attīstāt vietnes mājas lapu, jums ir nepieciešams pievilcīgs virsraksts un teksts, kas prezentēs jūsu produktu, dalīsies un pārliecinās lasītāju, ka viņš ir kaut kas tāds, ko viņš tik ilgi neatbildējis.

Ja jūs pārdodat tiešsaistē, būsiet gatavs sniegt drošības garantiju lietotājam. Un jums būs nepieciešama pasūtījuma lapa, tai jābūt vienkāršai un skaidrai (tiešsaistes veikaliem izejas punkts bieži ir pasūtīšanas process). Apakšējā līnija ir tāda, ka katram jūsu vietnes vai izkraušanas elementam ir savs svars, un tas veicina reklāmas galīgo mērķi - pārdošanu.

4. nodarbība. Pārliecinieties, ka jūsu radošā reklāma pievērš uzmanību.

Neviens lasīs to, kas izskatās neinteresanti. Interneta telpā ir pārāk daudz elementu, kas var novirzīt lietotāju no viņa galīgā mērķa. Lietotāja uzmanība pakāpeniski samazinās, tādēļ, ja vēlaties piesaistīt viņu, jums ir jāsaņem un turiet interesi pietiekami ilgi, lai jūsu ziņojums patiešām sasniegtu lietotāju.

Tātad, ko jūs varat darīt, lai padarītu jūsu reklāmu patiešām atšķirīgu un konkurējošas izredzes cīņā par lietotāja uzmanību?

Piemēram, izmantojiet intriģējošus virsrakstus vai attēlus. Jūs varat izmantot mūsdienīgus formātus, piemēram, bagātīgu multivides reklāmu ar interaktīvajiem baneriem vai video.

Skatīt pilnu lietu

5. nodarbība: tests

Nepārtrauciet tur, uzlabojiet pat visaugstākos rezultātus. Viena neliela izmaiņas nosaukumā vai krāsā, ko izmantojat, var neveiksmīgu kampaņu pārvērst par uzvarētāju. Novērtējiet reklāmas rezultātus un optimizējiet tos.

Mēs iesakām izlasīt vairāk rakstu: Kā reklamēt reklāmu ar augstu reklāmguvumu? Reklāmas reklāmas izstrādi var vērst profesionāļiem. Mūsu ražošanas nodaļa dara atdzist un pārdod reklāmas tieši jums. Rakstiet [email protected]