• Главная
  • Карта сайта
Не найдено

Як вимірювати рівень ROI і навіщо його вирахувати - Netpeak Blog

  1. Як порахувати ROI (ROMI), якщо нам відома маржа?
  2. Як порахувати ROI (ROMI), якщо нам відома націнка?
  3. Проблема з підрахунком замовлень по телефону
  4. висновки

Підприємцям важливо вимірювати ефективність і окупність рекламних кампаній. Один із способів - облік показника ROI (повернення інвестицій). Давайте розберемося, як його вважати - на прикладі інфографіки.

Існує спрощена формула, яку більшість компаній взяли за правило. Вона не враховує фінансові та бухгалтерські витрати (витрати на логістику, канцелярське приладдя, зарплати і так далі). Беруться до уваги лише витрати на рекламу і прибуток, отриманий в результаті рекламної кампанії. З огляду на це, показник коректно називати ROMI (return on marketing investment), так як він відображає повернення маркетингових інвестицій.

Я зустрічав і інші різновиди цієї формули - в кінці кінців, кожен бізнес її трохи видозмінює під себе. Так що нижче представлений тільки один з варіантів.

Так що нижче представлений тільки один з варіантів

Що треба для підрахунку ROI (ROMI)?

  • маржа або націнка;
  • витрати на рекламу;
  • дохід від рекламної кампанії.

Акцентуємо увагу на тому, що формула ROMI не враховує всі дані бізнесу, тому містить певні похибки.

Більше статей про маркетинг і історій просування з високим ROMI отримують читачі блогу:

Як порахувати ROI (ROMI), якщо нам відома маржа?

Валовий прибуток = Дохід (за даними ecommerce) * Маржа

Валовий прибуток - весь прибуток без врахування фінансових та бухгалтерських витрат (витрати на логістику, канцелярське приладдя, зарплати і так далі). наприклад:

  • Маржа: 25%.
  • Витрати на рекламу: $ 1851.
  • Дохід за даними ecommerce: $ 9209,3.

Валовий прибуток = $ 9209 * 0, 25 = $ 2302,2. ROI (ROMI) за валовим прибутком = (2302,2 - 1851) / +1851 * 100% = 24,3%. Рекламна кампанія повністю окупилася і принесла 24% прибутку від витрат.

Як порахувати ROI (ROMI), якщо нам відома націнка?

Валовий прибуток = Дохід (за даними ecommerce) - Собівартість

В цьому випадку ми вважаємо валовий прибуток через собівартість, так як нам невідома маржа. Щоб порахувати собівартість, використовуємо таку формулу:

Собівартість = Дохід / Націнка

Якщо націнка становить 33%, то у формулі вважаємо це як 1,33. Пояснюємо: дохід становить 133% з націнкою (собівартість 100% + націнка 33% = 133%), ось звідси ми і отримали число 1,33. приклад:

  • Націнка за даними клієнта: 33%.
  • Витрати на рекламу: $ 1851.
  • Дохід за даними ecommerce: $ 9209,3.
  • Собівартість = $ 9209,3 / 1,33 = $ 6924,2.

Валовий прибуток = $ 9209,3 - $ 6924,2 = $ 2285,1. ROI (ROMI) за валовим прибутком = (2285,1 - 1851) / +1851 * 100% = 23%. Можна звернути увагу на різницю в підрахунку ROI (ROMI) через націнку і маржу. Це пов'язано з неточністю вказівки відсотка. Націнка в 33% не переводиться точно в 25% маржі. Всі витрати на рекламу потрібно вважати з урахуванням комісії агентства.

Проблема з підрахунком замовлень по телефону

Якщо телефонні дзвінки відстежуються, треба до доходу за даними ecommerce додати відсоток доходу від дзвінків, а в графі витрат врахувати витрати на телефонні переговори. Якщо телефонні дзвінки не відслідковуються і ми не знаємо, скільки точно замовлень і на яку суму було зроблено по телефону, то при розрахунку ROI краще вказати, що обчислення відбувається без урахування телефонних дзвінків. Багато сперечаються про правильність формули, але дізнатися всі дані у клієнта часто не представляється можливим.

висновки

Загальний вигляд формули: ROI = (Прибуток - Витрати на просування) / Витрати на просування * 100%. Але варто пам'ятати про погрішності, так як у формулі не враховуються всі витрати бізнесу за час кампанії. Втім, динаміка змін - об'єктивний показник. Скажімо, 20% зростання прибутку - хороший показник, а 1000% прибутку - винятковий успіх. Ще раз нагадаємо, що коректніше цей показник називати не ROI, а ROMI, але плутанини і так досить :)

Валерій Красько

CEO Netpeak Росія.
Досвід роботи в інтернет-маркетингу більше 11 років.
За 9 років роботи в агентстві, кількість співробітників департаменту платного трафіку під моїм керівництвом зросла від 1 до 50 фахівців.
Спікер конференцій, експерт галузевих ЗМІ, завжди відкритий для спілкування і обміну досвідом.
Одна з головних цілей - зробити Netpeak лідером Европи в сфері контекстної реклами до 2025 року.

Інші статті автора

Як порахувати ROI (ROMI), якщо нам відома маржа?
Як порахувати ROI (ROMI), якщо нам відома націнка?
Що треба для підрахунку ROI (ROMI)?
Як порахувати ROI (ROMI), якщо нам відома націнка?
Новости
Провайдеры:
  • 08.09.2015

    Batyevka.NET предоставляет услуги доступа к сети Интернет на территории Соломенского района г. Киева.Наша миссия —... 
    Читать полностью

  • 08.09.2015
    IPNET

    Компания IPNET — это крупнейший оператор и технологический лидер на рынке телекоммуникаций Киева. Мы предоставляем... 
    Читать полностью

  • 08.09.2015
    Boryspil.Net

    Интернет-провайдер «Boryspil.net» начал свою работу в 2008 году и на данный момент является одним из крупнейших поставщиков... 
    Читать полностью

  • 08.09.2015
    4OKNET

    Наша компания работает в сфере телекоммуникационных услуг, а именно — предоставлении доступа в сеть интернет.Уже... 
    Читать полностью

  • 08.09.2015
    Телегруп

    ДП «Телегруп-Украина» – IT-компания с 15-летним опытом работы на рынке телекоммуникационных услуг, а также официальный... 
    Читать полностью

  • 08.09.2015
    Софтлинк

    Высокая скоростьМы являемся участником Украинского центра обмена трафиком (UA — IX) с включением 10 Гбит / сек... 
    Читать полностью