1. Що є в звіті
2. Як підготуватися до зміни попиту
3. Як адаптувати звіт для свого проекту

Якщо у інтернет-магазину багато категорій, при веденні рекламної кампанії фахівець стикається як мінімум з трьома складними питаннями:

1. Як впоратися з сезонними коливаннями різних категорій? Сезонний попит на різні групи товарів активізується в різний час. Наприклад, продаючи одяг, потрібно вчасно запускати рекламу светрів і вчасно зупиняти рекламу сарафанів.
2. Як регулярно моніторити перспективні категорії, за якими можна запускати контекстну рекламу.
3. За однією категорії часто запущені різні типи кампаній: загальна пошукова ( «купити 2din автомагнітолу»), кампанія з брендами ( «купити автомагнітолу alpine»), динамічна пошукова кампанія, ремаркетінговая кампанія. Як контролювати, які типи кампаній запущені по різним категоріям, якщо категорій багато?

Раніше я витрачав кілька годин в місяць на вирішення цих завдань по кожному великому проекту. Потім навчився користуватися Google Spreadsheet і створив звіт, який все маніпуляції з підготовки інформації проводить самостійно. Залишається тільки аналізувати і йти покращувати результати :)

Зробіть копію Основних напрямів і продовжуйте читання.

Я розповім, як працює звіт для пошуку перспективних товарів, а також як його адаптувати під власний проект.

Що є в звіті

1. На аркуші «Категорії» в першому стовпці знаходиться ряд змінних.

1.1. Список категорій сайту.

1.2. Відсоток доходу по категорії від сумарного доходу по всьому трафіку, за винятком трафіку по контекстній рекламі. Слід зауважити, що до трафіку з контекстної реклами в звіті відносяться джерела Google Ads та Яндекс.Директ. При використанні більшої кількості джерел необхідно або модифікувати звіт, або ці джерела будуть віднесені до всього трафіку.

1.3. Відсоток доходу по категорії від загальної суми за джерелами Google Реклами і Яндекс.Директ.

1.4. Різниця - співвідношення доходу по всьому трафіку до доходу по контекстній рекламі. Наприклад, якщо в контекстній рекламі по певній категорії отримуємо 0,5% доходу, а по решті трафіку 10%, то ця категорія недостатньо добре опрацьована. Якщо по категорії немає продажів з контекстної реклами, приймається мінімальне значення з інших категорій.

1.5. Дохід по трафіку з контекстної реклами в абсолютних числах.

1.6. В осередку D1 знаходиться фільтр, який дозволяє або виводити в звіті тільки перспективні категорії з високим співвідношенням доходу по всьому трафіку до доходу з контекстного трафіку, або всі категорії. Перспективність категорій можна задати в осередку M8 на цьому ж аркуші.

1.7. Категорії в звіті упорядковано відповідно до зменшенням доходу по всьому трафіку.

1.8. Дані в звіті відображаються за останні 30 днів, і в нього потрапляють тільки ті категорії, за якими були продажу.

У правій частині звіту можна побачити, які саме типи кампанії налаштовані по певній категорії.

2. На аркуші «Зміна попиту» бачимо звіт, який сегментує продажу по тижнях. Звіт будується на даних за останні шість повних тижнів.

2.1. «Зміна» - співвідношення продажів в штуках за останні три тижні до перших трьох тижнях. Чим більше це співвідношення, тим вище зростання попиту в певній категорії.

2.2. У звіті виводяться категорії, за якими були продані товари за останні шість тижнів, і у яких співвідношення більше 1,5. Змінити ці параметри можна в налаштуваннях запиту в осередку A2:

2.3. У правій частині знаходиться аналогічний звіт, але відображає зміни в доході.

2.4. У звіті виводяться категорії, за якими сумарно за шість тижнів було продажів більш ніж на 3 000 в валюті вашого облікового запису, і у яких співвідношення продажів більше 1,5. Ці настройки можна змінити, відкоригувавши запит.

Як підготуватися до зміни попиту

Звіт на аркуші «Зміна попиту» дозволяє реагувати на зміну попиту, яке вже відбулося. А як підготуватися до майбутнього зростання попиту?

Рецепт простий:

1. Візьміть список категорій на сайті. До назви категорії бажано додати в початок слово «купити», щоб отримати список комерційних запитів.
2. У Планувальнику ключових слів Google Реклами вставте отримані запити в розділі «Отримання статистики запитів і трендів».
3. Вивантажуйте дані, сегментувати статистику по місяцях.
4. В отриманому файлі ділимо суму частотності запитів останніх шести місяців на суму частотності запитів перших шести місяців.

1. Для наочності додамо Міні-діаграми - «Як будувати діаграми в окремих осередках Excel і таблицях Google» .

1. Знаходимо категорії зі зростаючим попитом :)

Звіт визначає категорії, які вже працюють добре. Але продажу по певної категорії можуть бути низькими не тільки через відсутність попиту, а й, наприклад, через невеликої кількості трафіку в абсолютно новій категорії.

5.4.1. В осередку C3 знаходиться формула визначає категорію по якій налаштована кампанія. В даному випадку використовується функція REGEXREPLACE , Яка за допомогою регулярного виразу видаляє все, що не відноситься до назви категорії.

5.4.2. Якщо у вас стандартизовані назва і категорія, наприклад, завжди знаходиться на початку, а після назви категорії завжди слід певний символ - формулу можна спростити. За допомогою функції FIND визначте, на якій позиції вперше зустрічається символ, що відокремлює назву кампанії, і за допомогою функції LEFT поверніть відповідну кількість символів. Також можна використовувати функцію MID , Якщо назва категорії знаходиться не на початку рядка.

5.4.3. В осередку D3 знаходиться формула, яка визначає тип кампанії. В даному випадку використовується перебір за допомогою функції IF . Тут необхідно змінити визначають тип кампанії мітки і відповідні їм визначення. При необхідності використовувати більшу кількість категорій - просто скопіюйте рядок і змініть її.

5.4.4. В осередках U2 і V2 необхідно внести відповідні зміни, але вже для Яндекс.Директ.

5.4.5. На аркуші «DB-category» в шпальтах UZ визначається, які типи кампаній по яким категоріям налаштовані. У заголовках цих стовпців необхідно проставити назви типів кампаній.

Так, витративши десять хвилин на настройку звіту і ще трохи часу на аналіз, ви зможете скласти план по масштабування рекламних кампаній на кілька місяців вперед.

Успішних кампаній;)