1. Що таке рекламне оголошення у видачі?
2. Як підвищити CTR реклами у видачі за допомогою тексту
3. 2. Спеціальні пропозиції в оголошенні
4. 3. Заклик до дії
5. 4. Використовуйте ключові слова
6. 5. Актуальність
7. 6. Використовуйте числа
8. 7. Відповідність рекламного оголошення і посадкової сторінки
9. 8. оптимізує для мобільних
10. 9. Спостерігайте за конкурентами
11. 10. Надайте пропозиції
12. 11. Перевірте помилки і помилки
13. 12. Використовуйте шаблон
14. Щоб користувач клікнув
15. замість висновків

Автор: Юлія Федотова

«Шеф-редактор блогу GetGoodRank, веб-аналітик, блогер.
Користувачі переглядають сотні сайтів у видачі. Єдиним способом привернути увагу до оголошення - написати класний текст, який не дасть користувачеві жодного шансу піти до конкурентів. Даємо рекомендації і показуємо приклади »

Текст - невід'ємна частина будь-якого рекламного оголошення у видачі, на сайті, в соціальній мережі. Саме текст стимулює бажання користувача клікнути по рекламі. Як підвищити CTR оголошення в пошуку?

Оголошення повинно бути ємне, прицільне, конкурентна, адже на сторінці видачі крім реклами користувач побачить як мінімум десять релевантних відповідей. Користувачі приходять в видачу нема за рекламою, а за органічними результатами.

Як виділитися на тлі рекламних і органічних конкурентів? HubSpot пропонує добірку рад , Як підвищити CTR рекламного оголошення у видачі.

Що таке рекламне оголошення у видачі?

Рекламне оголошення - це оплачений результат пошукової видачі, демонстрований користувачеві за запитом товару або послуги з позначкою «Реклама» над або під органічними результатами. Рекламні оголошення з'являються тільки на першій сторінці видачі.

Рекламне оголошення в видачі складається з:

• заголовка - це короткий назва, що вказує або описує продукт і компанію з вигодою для користувача
• URL - це посилання, що відображається в оголошенні. Користувач чітко бачить, на який сайт він переходить. Це підвищує довіру і знижує ризики для клієнта, як це буває з банерами на сайтах, коли користувач не бачить і не розуміє, куди потрапить, поки не клацне.
• власне тексту оголошення - саме текст оголошення виділяє вас на тлі конкурентів і результатів органічної видачі.

Оголошення можуть бути доповнені швидкими посиланнями на важливі сторінки сайту. Це економить час, спрощує навігацію для користувача.

Формат рекламного оголошення обмежений. Тому використовувати кожен символ в оголошенні потрібно з розумом. Кожен елемент рекламного оголошення органічний за кількістю символів:

• Тема - 25 символів
• URL - 35 символів
• Текст оголошення - 35 символів на рядок

Як підвищити CTR реклами у видачі за допомогою тексту

1. Фокус на перевагах бренду

Важливо показати користувачеві, в чому його вигода співпрацювати саме з вами з тисяч конкурентів у видачі. Безкоштовна доставка, безвідсотковий кредит, додаткова гарантія - якщо конкуренти таких послуг не надають, то важливо про це сказати в оголошенні.

2. Спеціальні пропозиції в оголошенні

Створюючи стандартний текст оголошення, ви зливається з сотнями інших, які демонструються вище або нижче вашого. Спеціальні пропозиції, знижки та бонуси діють як магніт - завжди вигідніше отримати щось безкоштовно. І хоча користувачі вже не раз обпікалися на таких пропозиціях і розуміють, що безкоштовний сир буває тільки в мишоловці, все одно це діє на підсвідомість. Подумайте над тим, що користувач отримує безкоштовно, відгукуючись на вашу пропозицію. Безкоштовний бонус обов'язково повинен фігурувати з тексті оголошення.

Для прикладу наведемо пошукове оголошення Allo, в якому:

• розстрочка під 0% із зазначенням максимального терміну кредитування
• спеціальні пропозиції - Алло-обмін, знижки

3. Заклик до дії

Оголошення повинно спонукати до дії, інакше воно марно. На жаль, онлайн-маркетологи розуміють заклик до дії занадто буквально.

Наведемо приклад, що наочно демонструє, в чому різниця цікавого і затертого призову до дії:

Ці два оголошення демонструються в пошуковій видачі одночасно, порядок не порушений. Перше використовує банальний заклик «Поспішайте!», Тоді як друге вказує на вигоду для користувача в заклику до дії «Замовляйте з доставкою до дверей!». Це вже вигідніше і соблазнительнее для користувача.

Ще один приклад неефективного call-to-action в оголошенні:

Магазин вказує, що діють літні спокусливі знижки, пропонує поспішити, але не говорить, навіщо. Якщо в оголошення додати обмежувач часу «тільки тиждень», «до 24 липня», заклик стане ефективніше.

4. Використовуйте ключові слова

При побіжному перегляді видачі саме за ключовими словами користувач визначає, наскільки оголошення відповідає його запиту. Ключ виділяється в тексті оголошення жирним шрифтом. Це підвищує распознаваемость шуканого слова в тексті і привертає увагу користувача:

Тут ми бачимо, що в топовом оголошенні ключове слово виділено. Саме на цьому оголошенні може і закінчитися шлях користувача. Він знайшов, що хотів.

5. Актуальність

Немає нічого більш подразнюючої, ніж невідповідність обіцянок в оголошенні дійсності. Якщо оголошення вказує на безкоштовну доставку, але компанія вже переглянула політику щодо даної послуги і ввела обмеження по сумі, то важливо змінити оголошення вчасно. Більш того, неактуальна інформація в оголошенні негативно відбивається на репутації бренду - користувач втрачає довіру, відмовляється від перегляду сторінки ( поведінкові чинники погіршуються).

6. Використовуйте числа

онлайн експеримент MECLABS показав, що цифри в тексті оголошення підвищують його кликабельность на 88% . Оголошення з числами вважаються більш точними і викликаю більше довіри.

Для підвищення кликабельности оголошень використовуйте чисельні вказівки розміру знижки, вартості доставки, переплати по кредиту, суми економії на пропозиції.

І знову два приклади, наступних один за одним у видачі Google:

Перший варіант чисто описовий, в якому користувач повинен повірити оголошенню на слово.

Другий варіант дає більш чітке уявлення про масштаб вибору і можливі знижки. Слово «Знижка» в оголошенні може здатися користувачеві недостатнім мотиватором і розчарує при переході на сайт, якщо її розмір менше очікуваного, а можливість отримати знижку до 70% спокушає.

7. Відповідність рекламного оголошення і посадкової сторінки

Важливо, щоб оголошення переводило користувача саме на сторінку з описаним пропозицією, а не на головну, розділ каталогу, загальну сторінку акцій і пропозицій. Чим менше дій належить користувачеві для досягнення мети, тим вище ймовірність, що конверсія відбудеться.

8. оптимізує для мобільних

червневе дослідження HubSpot показало, що 33% користувачів використовують мобільні телефони в якості основного пристрою для виходу в інтернет. Це доводить, що оголошення повинно бути оптимізовано для мобільних користувачів. Мета користувача, що задає питання пошуку з мобільного, зводиться найчастіше до отримання контактної інформації, адреси, схеми проїзду. Все це людина може отримати з оголошення, а конверсія відбудеться прямо з видачі. Компанія отримає дзвінок.

Сайт також повинен бути оптимізований як для десктопних користувачів, так і для мобільних. Якщо користувач клацне по оголошенню з мобільного видачі і потрапить на неадаптованих під мобільні пристрої сайт, це істотно ускладнить пошук необхідної інформації як на сторінці, так і на сайті в цілому.

25 рекомендацій Google для мобільного адаптації сайтів

9. Спостерігайте за конкурентами

Основне завдання тексту оголошення - виділити пропозицію на тлі конкурентів.

Приклад показує, як однотипно описуються пропозиції забронювати готель.

Хоча при переході ми бачимо, що у першого готелю є нестандартні послуги (екскурсії та тури - готель бере на себе організацію дозвілля гостей міста), вигідне місце розташування:

А друге оголошення веде на сайт класичного у всіх сенсах готелю - номери, типовий набір послуг:

10. Надайте пропозиції

Щоб максимально наблизити користувача до покупки, необхідно зрозуміти:

Це підкаже, як скласти текст і на чому зробити акцент. Чим більшу цільову аудиторію ви намагаєтеся охопити одним оголошенням, тим нижче його ефективність.

11. Перевірте помилки і помилки

Помилки боляче б'ють по репутації бренду. Втрачається довіра користувачів. Яндекс рекомендує , Навпаки, враховувати помилки в запитах користувачів і враховувати їх при складанні оголошення.

12. Використовуйте шаблон

Ні, ми ні в якому разі не закликаємо публікувати шаблонні оголошення. MECLABS пропонує запатентований алгоритм створення пошукового оголошення з високою конверсією

де:

• ea - effectiveness of add - ефективність оголошення
• at - привернення уваги
• i - інтерес
• as - спонукання до дії

Одне з можливих застосувань формули виглядає так:

• заголовок оголошення - привернення уваги
• перший рядок - викликати інтерес
• другий рядок - спонукати до дії

Всупереч усім законам традиційного маркетингу, що закликає робити креативні помітні, гучні, яскраві, великі оголошення, в пошуковій рекламі все з точністю до навпаки. Чим релевантні заголовок запиту користувача, тим вище CTR.

Щоб викликати інтерес у користувача вже в першому рядку він повинен побачити користь. Щоб вловити різницю, порівняйте:

25 років в клінінговому бізнесі

АБО

вичистимо самі складні плями за 3 години

Щоб користувач клікнув

Здавалося б, при такому обмеженому ліміті символів, куди ще вставити якісний CTA? Саме тому в оголошеннях ми часто бачимо «поспішайте, купите, замовте» з нульовою ефективністю.

Щоб користувач клікнув оголошення, він повинен розуміти, що він отримає. порівняємо:

замовте або отримай знижку 25% або отримай безкоштовну доставку

замість висновків

Будь-яка маркетингова стратегія, будь-які рекомендації вимагаю тестування. Все через різницю цільових аудиторій і різниці сприйняття. На одних діють знижки, на інших - гарантії.