1. З чого починати пошук постачальників?
2. Де знайти постачальника
3. 2. У друкованих виданнях
4. 3. На ярмарках, виставках, форумах, конференціях
5. 4. На сайтах конкурентів
6. 5. Місцеві виробники
7. 6. Спільні закупівлі
8. 7. В спам
9. 8. Каталоги постачальників
10. Найпопулярніші каталоги постачальників:
11. Постачальники для інтернет-магазину з Європи і США
12. Оптові постачальники з Китаю і Азії
13. На якому постачальнику зупинити вибір?
14. Контакти з постачальниками

Постачальники необхідні і які тільки починають роботу інтернет-магазинах, і вже діючим. Від того, наскільки уважно підійти до їх вибору, багато в чому залежить стабільність роботи і прибуток інтернет-магазину.

Всіх постачальників можна розділити на дві групи, відповідно до схеми роботи:

1. Дропшиппінг постачальники - підходять власникам інтернет-магазинів, які не мають складу і початкового капіталу для роботи.
2. Оптові постачальники, здійснюють відвантаження товару зі складу за передоплатою або з невеликою відстрочкою платежу.

Починати роботу інтернет-магазину можна по системі дропшіпінга, але повноцінний розвиток інтернет-магазину і розширення асортименту неможливо без оптових постачальників. Тому власнику магазину важливо знати, де шукати постачальників і за якими критеріями їх вибирати.

З чого починати пошук постачальників?

В першу чергу, необхідно визначитися, яку суму можна вкласти в товар без шкоди для роботи магазину. Якщо грошових коштів достатньо, то можна почати пошуки великих постачальників і безпосередніх виробників. Вони відпускають товар великими партіями і за передоплатою, але пропонують досить низькі ціни. Якщо вкладати гроші в товар немає бажання або можливості, то краще шукати дрібних постачальників і посередників (дистриб'юторів), які хоча і пропонують ціни трохи вище, але надають відстрочку платежу і невеликі партії (аж до однієї одиниці товару).

Після цього можна приступати безпосередньо до пошуку.

Де знайти постачальника

1. У пошукових системах

Пошук постачальника в системі «Яндекс»

Почати пошуки можна додаючи до потрібному запиту фразу «купити оптом». Але цей спосіб може виявитися досить трудомістким, тому що більшість сайтів у видачі будуть навіть не першими посередниками, а закупівельна вартість - завищена в рази. До того ж, часто постачальники і виробники використовують сайт тільки як візитку, не приділяючи особливої ​​уваги оптимізації, тому на перших сторінках пошукових систем їх буде не знайти. З цієї ж причини не варто звертати уваги на «красу» сайту і юзабіліті.

Відібравши кілька потенційних постачальників, необхідно зателефонувати туди і запитати прайс-лист та інформацію щодо умов співпраці. Порівнюючи закупівельні ціни, можна легко відсіяти посередників і вибрати найбільш вигідний і зручний варіант.

2. У друкованих виданнях

Придбавши кілька друкованих видань (газети, журнали, каталоги) тематики, що відповідає обраній ніші, в що розміщується там рекламі можна знайти потенційних постачальників продукції. Зазвичай такі оголошення можна знайти в рекламних блоках.

3. На ярмарках, виставках, форумах, конференціях

виставка постачальників

Відстежувати інформацію про проведені виставках можна в тематичних ЗМІ. На таких заходах оптові продавці і виробники розміщують стенди зі зразками своєї продукції, друкованими каталогами і рекламними буклетами. Це дуже зручно, тому що можна обговорити умови роботи, обмінятися контактами і отримати вигідні знижки.

4. На сайтах конкурентів

Найчастіше інтернет-магазини приховують своїх постачальників, але при бажанні можна отримати деяку інформацію. наприклад:

• вивчити сайт конкурента - на фотографіях можуть бути водяні знаки постачальника, іноді фотографії просто Парс з каталогу, тому можна відстежити шлях по посиланнях;
• запросити інформацію про гарантійне обслуговування (або пошукати посилання на сайті) - частіше його виробляють офіційні дилери і постачальники;
• запросити сертифікати якості - на них можуть бути печатки компанії, в якій товар був придбаний.

5. Місцеві виробники

Можна пошукати дрібних виробників, що випускають аналоги продукції, іноді навіть по набагато меншою ціною. І нехай їх бренд не буде так розкручений і «именит», але ціна буде конкурентною. Це можуть бути невеликі приватні компанії, які торгують дрібним оптом.

6. Спільні закупівлі

Сервіси «спільних закупівель» сьогодні досить популярні - кілька людей збираються разом, щоб зробити замовлення на сайті за оптовою ціною. На подібних сайтах і форумах можна пошукати постачальників для свого інтернет-магазину. Але так як працюють вони все по передоплаті, то цей варіант зажадає вкладення власних коштів. Але є і перевага - якщо приділити деякий час читання коментарів на форумах, то можна виявити групи товарів, що користуються найбільшим попитом.

Збір заявок на товар в сервісі «спільних закупівель»

7. В спам

Усілякі розсилки, від яких ми звикли позбуватися не дивлячись, так само можуть допомогти в пошуку постачальників. На сайті, в розділі «Про компанію» можна розмістити email для пропозицій про співпрацю і періодично переглядати приходять на нього листи. Звичайно, більшість з них будуть марними, але часто виробники, в пошуках каналів збуту, самостійно роблять розсилку і такі пропозиції можуть виявитися вигідними.

8. Каталоги постачальників

У мережі можна знайти багато онлайн-каталогів оптовиків, де кожен бажаючий може зареєструвати свою компанію. Відкрита реєстрація привертає багато охочих розмістити посилання на свій сайт в відвідуваному каталозі, тому щоб знайти по-справжньому корисний ресурс, доведеться витратити чимало часу.

Найпопулярніші каталоги постачальників:

1. Dropo - в платформі зібрано понад 500 000 това рів по Дропшиппінг від надійних постачальників за оптовими цінами. Експорт в будь-який інтернет-магазин. Викуп і доставка товару по всій Росії.

Платформа дропшіппінг постачальників Dropo

2. Поставщікі.ру - на сайті можна не тільки знайти постачальника (в тому числі і працює за системою дропшіппінг), але і переглядати рейтинг компаній, а так же розмістити інформацію про свою компанію в розділі «шукаю постачальників».

Головна сторінка платформи Поставщікі.ру

3. Optomarket.su - товари з Китаю оптом. Каталог товарів з Китаю з доставкою по Росії. Мінімальна сума замовлення на сайті - 15000 рублів і 20 кілограм ваги. Для доставки замовлення необхідно зробити передоплату як мінімум 70% від загальної суми.

Інтернет-магазин для оптових покупців OPTOMARKET

4. ОптЛіст.ру , Оптом.ру , Openmarket.ru - бази постачальників і покупців, функціонал схожий з сервісом Поставщікі.ру, щоб знайти дійсно корисний ресурс, буде потрібно немало часу.

База постачальників ОптЛіст

5. Tiu.ru - велика база компаній, що пропонують товари і послуги. Так як на сайті діє система платних аккаунтів, то знайти компанію, дійсно зацікавлену в співпраці легше, ніж на аналогічних безкоштовних сервісах.

Портал товарів і послуг tiu.ru

Постачальники для інтернет-магазину з Європи і США

Мінливий курс долара вносить свої корективи в діяльність інтернет-магазинів, які здійснюють закупівлі за кордоном. Але все ж, при бажанні можна знайти постачальників з Європи з ексклюзивним товаром, мало представленим в Росії, за низькою ціною і високої якості.

Здійснювати пошук краще за допомогою пошукової системи Google, так як Яндекс більше призначений для Рунета.

Для пошуку і подальшого контакту з продавцем потрібно хороше знання іноземної мови. До того ж, покупка товарів за кордоном потребують митного оформлення для відправки в Росію, а з постачальником потрібно укладати договір. За допомогою можна звернутися до посередницьким організаціям, але це, відповідно, вплине на собівартість товарів.

Так само слід взяти до уваги, що для поставки потрібно тривалий час (іноді більше місяця), а ризики втрати товару великі.

Популярні ресурси для пошуку постачальників в Європі:

1. Esources.co.uk - оптові постачальники з Англії.
2. Goolzi.com - оптові постачальники з Франції.
3. 4wholesaleusa.com - оптові постачальники з США.

Не варто забувати і про Ebay, де досить багато вигідних пропозицій для оптових покупців.

Оптові постачальники з Китаю і Азії

Сайт оптового постачальника товарів з Китаю

Товари з Китаю і Азії активно завойовують російський ринок. Одяг , електроніка , товари для дому - придбати можна все що завгодно, за порівняно низькими цінами. Найпопулярніші сайти - Aliexpress, Alibaba, TaoBao. І якщо на першому все більш-менш зрозуміло, то на двох інших покупців чекає багато підводних каменів.

Кілька правил роботи з подібними сайтами:

1. Слід пам'ятати, що це не інтернет-магазин, а великий каталог компаній, де не кожен продавець надається до. Наприклад, на сайті Alibaba золотий статус дається продавцю за гроші, а не за якісь заслуги. Тому в першу чергу, необхідно звертати увагу на дату створення магазину і кількість укладених угод.
2. З кожним продавцем необхідно вступати в переписку - детально розпитувати про всі якості товару, розмірах, кольорах і так далі, так як фотографії можуть бути дуже далекі від реального вигляду. Ускладнює спілкування то, що не всі продавці знають англійську мову.
3. Не варто беззастережно довіряти продавцю - для початку краще замовити кілька зразків товару, а вже потім домовлятися про великих партіях і знижки.
4. Навіть якщо перші зразки були хорошими, не варто замовляти товар величезними партіями, так як якість в них може бути гірше.
5. Не варто зупиняти свій вибір на першому ж продавця, що пропонує вигідну ціну. Більшість з них - перекупники. Витративши деякий час на пошуки, можна вийти безпосередньо на виробника. Але занадто низька ціна на аналогічний товар так само повинна насторожити - зазвичай її занижують шахраї, щоб отримати більше замовлень.
6. На сайті Alibaba є функція «безпечна оплата», якій краще користуватися перший час. Оплата резервується в системі і до того моменту, як всі зобов'язання не будуть виконані, продавцеві вони не надійдуть.

Найбільша складність в роботі з постачальниками з Китаю і Азії - документальне оформлення покупок. Митне оформлення вимагає часу і вкладення грошових коштів, а значить, закупівельна вартість збільшується. Відповідно, ті, хто ввезе товари нелегальним шляхом, будуть пропонувати меншу ціну. Але результатом подібної роботи можуть бути великі штрафи.

Опис і характеристика постачальника в картці товару

Безліч фабрик і заводів Китаю не мають можливості експортувати товар, тому щоб налагодити співпрацю, можна пошукати посередника, який має досвід в організації подібних перевезень.

На якому постачальнику зупинити вибір?

Вибір постачальників більшою мірою залежить від ніші інтернет-магазину і можливостей покупця.

Якщо основна продукція магазину - подарунки , Сувеніри, товари для будинку, то їх вигідно купувати у зарубіжних постачальників через низьку ціну і величезного асортименту. Але такі закупівлі пов'язані з безліччю проблем, тому по можливості краще шукати постачальників в Росії, з уже оформленими документами на товар.

Якщо асортимент магазину, наприклад, електроніка або дитячі товари , То краще співпрацювати з місцевими виробниками, які зможуть надати сертифікати та обслуговувати товари по гарантії.

Повністю будувати роботу магазину на закупівлі з Китаю і Азії не варто, так як це пряма залежність від транспортних компаній і не надійних постачальників.

Контакти з постачальниками

Визначивши для себе пріоритетних постачальників, необхідно зв'язатися з ними і дізнатися умови співпраці. Якщо умови співпраці підходять, але, все ж, компанія здається не дуже надійною, краще особисто зустрітися з її представником.

Що необхідно отримати у пункті продажу в першу чергу:

• як формується вартість товару, що купується - чи існують накопичувальні знижки, потрібно викуповувати товар на певну суму в місяць;
• яка мінімальна партія товару або сума для одноразової покупки;
• чи потрібно резервувати товар або робити на нього передзамовлення, в який термін після оплати можна забрати його зі складу, чи всі позиції з прайсу є в наявності;
• як здійснюється забір оплаченого товару - самовивозом зі складу або доставка покупцю силами постачальника;
• як часто постачальник зможе надавати актуальні залишки на складі (хоча б на самі ходові позиції);
• в якій формі здійснюється співпраця - полягає договір, чи надаються звітні документи;
• чи є сертифікати відповідності на продукцію;
• як здійснюється гарантійне обслуговування і приймає постачальник шлюб;
• якщо товари дорогі (наприклад, меблі , складна побутова техніка ), То чи можливе повернення незатребуваного, але вже оплаченого товару або обмін його на інші позиції;
• надає постачальник додаткову інформацію про товари - фотографії, описи, характеристики.

Цієї інформації повинно вистачити для первинного знайомства з постачальником і прийняття рішення про доцільність співпраці.