• Главная
  • Карта сайта
Не найдено

Як вибрати цільову аудиторію в b2b

  1. питання Як вибрати цільову аудиторію для b2b. Сфера діяльності - розробка і продаж мобільних додатків...

питання

Як вибрати цільову аудиторію для b2b. Сфера діяльності - розробка і продаж мобільних додатків для IOS і Android. Компанія існує на ринку всього рік, штат - 10 осіб. КД сперечається з ГД, які методи визначення цільової аудиторії b2b використовувати: враховувати стать, вік, потреби. Або ж регіон, розміру бізнесу і т.д. Що ви можете порадити або порекомендувати?

відповідь

Ілля Протопопов,

комерційний директор групи компаній «Про-Ленд»

У цьому матеріалі:

Чи не висаджуйте собі мозок вибором цільової аудиторії в b2b. Вона і так є! Зробіть наступне:

  1. Берете кілька галузей по жовтих сторінках або з програми «2 гис», продзвонювати і призначаєте зустрічі з керівниками. Можливі приводи для зустрічей, які потрібно озвучити в розмові з ЛПР:

  • «Ми запускаємо новий додаток в РФ - хочете бути першими?»

  • «Підбираємо партнерів для інноваційного продукту» та ін.

  • «Збираємо інтерв'ю, опитуємо керівників кращих російських фірм».

  • «Вибираємо комісію експертів серед керівників, готуємо прорив в галузі».

  • «Робимо перші десять додатків безкоштовно і відбираємо клієнтів, кому потрібно мобільний додаток за умови, що нам розкажуть, як це використовувати» і т.д.

Ефективний метод визначення цільової аудиторії - збирайте інформацію на зустрічі: як компанії взаємодіють з клієнтами і що хочуть поліпшити? Як бачать мобільний додаток у вирішенні цих питань? Далі показуєте приклади і фіксуєте відповіді. Все зрозумієте протягом місяця.

  1. Ще можна провести маркетингові майстер класи в торгово-промислових палатах Москви і області: їм постійно потрібні дані про нові маркетингові інструменти, у них на зустрічах присутні власники та директори.

  2. Подивіться приклади в аппсторе і плеймаркете, подивіться в вордстат запити і від яких вони компаній, запросити партнерів (рекламні агентства, банки, брокери, виробники, оптовики, дилери, торгові мережі та ін.).

  3. Пройдіть по галузевих виставок - зберіть візитки директорів з розвитку, продзвоните і зустріньтеся з ними (див. Вище), зберіть інформацію. Продавати продукт можна вже на зустрічах.

  4. Пам'ятайте: всі комунікації з клієнтами йдуть в інтернет. Навіть в секторі b2b замислюються про мобільних додатках. Особливо це актуально для сфери FMCG, тому сходіть на конференції «Бітрікс» і «AmoCRM», там можна дізнатися, чим зараз живе цільова аудиторія b2b. У соц. мережах можна додатково провести опитування.

мережах можна додатково провести опитування

Що ви можете порадити або порекомендувати?
Ефективний метод визначення цільової аудиторії - збирайте інформацію на зустрічі: як компанії взаємодіють з клієнтами і що хочуть поліпшити?
Як бачать мобільний додаток у вирішенні цих питань?
Новости
Провайдеры:
  • 08.09.2015

    Batyevka.NET предоставляет услуги доступа к сети Интернет на территории Соломенского района г. Киева.Наша миссия —... 
    Читать полностью

  • 08.09.2015
    IPNET

    Компания IPNET — это крупнейший оператор и технологический лидер на рынке телекоммуникаций Киева. Мы предоставляем... 
    Читать полностью

  • 08.09.2015
    Boryspil.Net

    Интернет-провайдер «Boryspil.net» начал свою работу в 2008 году и на данный момент является одним из крупнейших поставщиков... 
    Читать полностью

  • 08.09.2015
    4OKNET

    Наша компания работает в сфере телекоммуникационных услуг, а именно — предоставлении доступа в сеть интернет.Уже... 
    Читать полностью

  • 08.09.2015
    Телегруп

    ДП «Телегруп-Украина» – IT-компания с 15-летним опытом работы на рынке телекоммуникационных услуг, а также официальный... 
    Читать полностью

  • 08.09.2015
    Софтлинк

    Высокая скоростьМы являемся участником Украинского центра обмена трафиком (UA — IX) с включением 10 Гбит / сек... 
    Читать полностью