• Главная
  • Карта сайта
Не найдено

B2b business development group / Стратегическое планирование и управление предприятием, разработка маркетинговой стратегии развития, M&A, слияние поглощения, due diligence, реинжиниринг и оптимизация бизнес-процессов, система управления проектами и рисками

Опубликовано: 18.12.2017

видео b2b business development group / Стратегическое планирование и управление предприятием, разработка маркетинговой стратегии развития, M&A, слияние поглощения, due diligence, реинжиниринг и оптимизация бизнес-процессов, система управления проектами и рисками


LinkedIn - 5 Useful Tips for B2B Sales

B2B Business Development: Social Media DNA of Customers
Словарь по экономике и финансам дает следующее определение: b2b - сектор рынка, ориентированный на организацию взаимодействия между компаниями в процессе производства и продажи товаров или услуг.


How to generate leads on LinkedIn for your B2B company

Для подавляющего большинства предприятий, ориентированных на корпоративные рынки сбыта, недостаточное количество или качество обучения специалистов по продажам, неверная система мотивации, их личные качества не являются основными, крупными или даже сколько-нибудь значимыми причинами, вызывающими падение продаж как в кризис, так и в более благоприятные периоды для компании. А объяснения падения продаж причинами, связанными исключительно с падением покупательской активности, являются поиском оправданий своих внутренних проблем.

Сделанный в статье акцент на корпоративные рынки не случаен. Хотя большинство полученных выводов, по мнению автора, применимо и к рынкам b2c, но есть определенные особенности, характерные для некоторых продуктов и способов ведения бизнеса в рознице. Например, для тех товаров, для которых характерно спонтанное потребление или разовые сделки покупки, индивидуальная подготовка продавца (например, навыки НЛП или спина) может иметь более важное значение чем для сделок, характеризующихся длительным циклом выбора, принятия решения и потребления в котором участвуют несколько лиц.

Судя по количеству публикаций в периодике, массе открываемых вакансий на позиции продвижения и продаж, возросшей активности в поиске тренингов по продажам, тема увеличения продаж весьма востребована, особенно в те моменты, когда предприятие, отрасль, страна переживают падение спроса. Анализируя причины своей неудовлетворенности текущим положением дел в своих компаниях (а также прогнозируя ближайшую перспективу), 57% опрошенных нами руководителей предприятий и собственников указали падение продаж в top-3 наиболее остро стоящих перед ними проблем. В качестве планируемых/осуществляемых мер по улучшению ситуации были названы примерно в одинаковой пропорции следующие решения:

Новости
Провайдеры:
  • 08.09.2015

    Batyevka.NET предоставляет услуги доступа к сети Интернет на территории Соломенского района г. Киева.Наша миссия —... 
    Читать полностью

  • 08.09.2015
    IPNET

    Компания IPNET — это крупнейший оператор и технологический лидер на рынке телекоммуникаций Киева. Мы предоставляем... 
    Читать полностью

  • 08.09.2015
    Boryspil.Net

    Интернет-провайдер «Boryspil.net» начал свою работу в 2008 году и на данный момент является одним из крупнейших поставщиков... 
    Читать полностью

  • 08.09.2015
    4OKNET

    Наша компания работает в сфере телекоммуникационных услуг, а именно — предоставлении доступа в сеть интернет.Уже... 
    Читать полностью

  • 08.09.2015
    Телегруп

    ДП «Телегруп-Украина» – IT-компания с 15-летним опытом работы на рынке телекоммуникационных услуг, а также официальный... 
    Читать полностью

  • 08.09.2015
    Софтлинк

    Высокая скоростьМы являемся участником Украинского центра обмена трафиком (UA — IX) с включением 10 Гбит / сек... 
    Читать полностью

rss