22 способа увеличения продаж, проверенных на практике
Опубликовано: 19.12.2017
СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ В РАЗНЫХ СФЕРАХ БИЗНЕСА
Как за 7 дней научить менеджеров продавать с нуля. Евгений Колотилов. Обучение продажам.
Увеличение продаж за счет автоматизации деятельности предприятия.
СПОСОБ №1. УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ ЗА СЧЕТ ИЗМЕНЕНИЯ ТАРИФНОЙ ПОЛИТИКИ.
Компания сначала предложила несколько типовых пакетов услуг для различных масштабов компаний и сегментов бизнеса. Редко такие пакеты подходили клиентам без оговорок. Поэтому их было решено заменить ценовой моделью конструктора – с упрощением тарифных пакетов, клиенты получили возможность настраивать свою услугу, отказываясь от её определенных компонентов. Такой подход позволил повысить уровень заключенных договоров на десятки процентов.
СПОВОБ №2. НАГЛЯДНЫЕ КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ.
Раньше абонентское обслуживание предлагалось формально, основное внимание приходилось непосредственно на продажу систем. Чтобы заинтересовать клиента, формировалось коммерческое предложение, в котором подробно описывались характерные преимущества сервисного обслуживания. Такое коммерческое предложение во время действия краткосрочных акций дополнялось сведениями о предоставляемых скидках и акциях.
СПОСОБ №3. ОТЧЕТ О ВЫПОЛНЕННОЙ РАБОТЕ КАЖДЫЙ КВАРТАЛ.
При заключении договора абонентского договора клиенты часто не понимают, что они получают от нашей компании и в каком объеме. Мы решили регулярно отправлять подробные отчеты, в которых приводились данные о выполненных работах – что позволило значительно повысить лояльность целевой аудитории.
