Как увеличить продажи. Увеличение продаж в кризис
Опубликовано: 19.12.2017
В период кризиса все клиенты немедленно делятся на хороших и плохих. Хорошие — все те, кто сохраняет платежеспособность и может давать вам «живые» деньги. Плохие — все остальные. В сложившихся обстоятельствах вам нужно полностью сконцентрировать свое внимание на привлечении хороших клиентов. Не стоит тратить время и силы на неплатежеспособных, оставьте их конкурентам! Чем больше товара они возьмут у ваших конкурентов без оплаты, тем скорее утащат их вместе с собой на дно. Если возможно, сосредоточьтесь на работе с клиентами, ведущими бизнес в тех сегментах рынка, которые пострадали меньше всего. Это возможно, если вы работаете с компаниями из разных отраслей деятельности. Например, в моем случае дела обстоят именно так. Посмотрим, к каким сферам относятся компании, которые в последнее время заключали с нами крупные контракты:
производители сельхозпродукции; пищевые производства; оптовики, торгующие пищевыми товарами, бакалеей, бытовой химией, парфюмерией, косметикой и т. д.; продавцы сельхозтехники; компании-производители одежды, обуви и аксессуаров; оптовые и оптово-розничные сети, торгующие одеждой, обувью и аксессуарами; производители мебели и других товаров для дома и офиса; оптовики и дистрибьюторы, торгующие товарами для дома и офиса; компании, торгующие отделочно-строительными материалами для ремонта и внутренней отделки помещений.
Думаю, идея в целом ясна. В период кризиса перестает действовать «честное слово».
Бизнес и маркетинг. Как быстро привлечь клиентов и увеличить продажи? Обучающий фильм
Специфика вашего бизнеса может быть такова, что в каждый момент времени имеется существенная задолженность клиентов перед вами. Например, вы поставляете значительные объемы товара на реализацию и консигнацию. Беда в том, что в кризис усиливается действие еще одного принципа продаж: «Чем больше вы должны клиенту, тем больше он вас любит. Чем больше клиент должен вам, тем скорее он вас «кинет»».
Как увеличить продажи
