1. Що таке ціна і з чого вона складається? Ціна - це грошовий вираз суми, яку покупець сплачує за товар...
2. висновок

Що таке ціна і з чого вона складається?

Ціна - це грошовий вираз суми, яку покупець сплачує за товар або послугу. Для того, щоб покупець міг визначити справедливість ціни, він повинен знати, з чого вона складається. Умовно можна розділити ціну товару на кілька складових:

• Витрати на виробництво товарів і послуг.

У цю категорію можна віднести матеріали, необхідні для виробництва, зарплати співробітникам, виконання технологічних процесів, оренду приміщень, амортизацію. Витрати на придбання обладнання (оновлення) і витратних матеріалів - також складові даної категорії.

• Транспортні витрати.

Нескладно здогадатися, що ці витрати пов'язані з переміщенням товарів і послуг. У нашій країні витрати на транспортування складають значну частину собівартості продукції. Це пов'язано, по-перше, з величезною територією країни, адже багато об'єктів знаходяться дуже далеко один від одного. По-друге, в Росії, на жаль, досить слабо розвинена інфраструктура (в порівнянні із західними країнами). У зв'язку з цим перевезення коштують досить дорого, що збільшує ціну на товари і послуги.

У нашій країні витрати на транспортування складають значну частину собівартості продукції
Фото: pixabay.com

• Податки і акцизи.

Збори в казну держави, які регулярно стягуються з комерційних організацій, автоматично лягають на плечі покупців. З введенням нових податків або підвищенням акцизів варто готуватися і до підвищення цін на споживчі товари.

• Витрати на отримання сертифікатів, підготовку до перевірок і т. П.
  

Існує ряд товарів і послуг, які можна продавати тільки за певних умов. Наприклад, в деяких галузях обов'язкова наявність дозволу на здійснення конкретної діяльності; необхідний певний рівень кваліфікації персоналу; необхідне проведення планових перевірок (безпека, санітарні норми і т. п).

Дотримання цих умов вимагає витрат, які згодом включаються в ціну і, як нескладно здогадатися, в подальшому оплачуються покупцем.

Для реалізації деяких товарів необхідно оформити величезна кількість спеціальних сертифікатів, документів і декларацій
Фото: pixabay.com

• Витрати на маркетинг і рекламу.

У наше століття повсюдної торгової конкуренції витрати на просування товару до покупця часом дуже великі. І треба зауважити, вони навіть не завжди окупаються. Будьте впевнені, що ці витрати постачальника доведеться оплачувати вам. Цілком ймовірно, що ті фірми, які повісили свій сайт на першу сторінку пошукових систем, запропонують вам «задерті» ціни через свою дорогої реклами.

• Торгова надбавка (націнка).

Це складова ціни, яка компенсує постачальнику витрати на продаж і забезпечує власний прибуток. Кожне підприємство формує націнку самостійно. визначити торгову націнку - досить складне завдання для постачальника. Вона повинна бути достатня для забезпечення прибутку, але не занадто висока для споживача, інакше він засумнівається в справедливості запропонованої ціни.

Торгова націнка повинна бути достатня для забезпечення прибутку, але не занадто висока для споживача
Фото: pixabay.com

Що впливає на ціну?

1. Порівняння з цінами конкурентів.

Будь-якому постачальнику товарів та послуг для встановлення цін на свою продукцію потрібно від чогось відштовхуватися. Найбільш популярний спосіб знайти таку точку відліку - моніторинг цін конкурентів. Ціна конкурента - це той фактор, який чинить серйозний вплив на кінцеву вартість товару. Споживачеві, в свою чергу, бажано не лінуватися при виборі постачальника, а ретельно порівняти ціни декількох учасників ринку, в такому випадку буде зрозуміло: хто задирає ціну, а хто грає чесно.

Дуже важливо пам'ятати, що ви переплачуєте в двох випадках: коли купуєте найдорожче і коли купуєте найдешевше.

2. Територія.

Місцезнаходження постачальника (будь то роздрібний магазин, офіс або склад) також впливає на ціну товару. Це легко перевірити на прикладі цін на бензин. Як правило, чим далі видалена заправна станція від центру міста, тим ціна бензину нижче. Це багато в чому залежить від вартості оренди приміщень або територій. Найдорожче вона в центрі і в місцях з великою прохідністю. Тому не варто дивуватися високими цінами на десерт в кафе на головній площі міста.

Чим далі заправна станція від центру міста, тим ціна бензину нижче
Фото: pixabay.com

3. Ексклюзивність.

Для виготовлення ексклюзивних товарів потрібно більше трудових, матеріальних і тимчасових витрат, ніж для масових. Крім того, торгова націнка на такі товари дуже висока. Це багато в чому необхідно для того, щоб підтримати статус товару.

4. Сезон.

Попит на багато товарів змінюється в залежності від сезону. Наприклад, попит на будівельні матеріали особливо високий з кінця весни до середини осені, але низький в холодний період. А обігрівачі актуальніше для споживача саме в холоду. Залежно від рівня попиту постачальник змінює ціни на свій товар. Саме так сезонність впливає на ціни.

5. Політична обстановка в країні.

Справа в тому, що політичні рішення безпосередньо впливають на економіку країни, а в подальшому це призводить до зміни цін. Це відбувається у всіх державах, так як всі залучені в світову торгівлю . Наприклад, не так давно в нашій країні ми спостерігали серйозна зміна цін на валюти, на продукти і на імпортні товари, а пов'язано це було безпосередньо з політичною обстановкою в країні і в світі.

Додамо, що політичний фактор впливу на ціну є найбільш непередбачуваним.

висновок

Якщо ви розумієте, з чого складається ціна, вам буде простіше визначити, який товар є дорогим, а який цілком прийнятним. А якщо ви розумієте, які чинники впливають на ціну, вас не застане зненацька рух цін в більшу або меншу сторону.