1. 1. Ви робите помилки?
2. 2. Що вас цікавить більше: робота чи гроші?
3. 3. «Ким ви хочете стати, коли виросте?»
4. 4. Що, на вашу думку, визначає успіх співробітника в компанії?
5. 5. Чи є якась додаткова інформація, відсутня в резюме, яка, на ваш погляд, зможе вплинути на наше рішення?
6. Гаррі Дж. Фрідман , Засновник / CEO The Friedman Group

3037 переглядів

1. Ви робите помилки?

Якщо кандидат відповість «ні» - це привід задуматися. Всі роблять помилки. Ті, хто не визнають того, що здатні здійснювати їх, швидше за все, не візьмуть відповідальність за власні невдачі в майбутньому, і навряд чи чогось навчаться.

2. Що вас цікавить більше: робота чи гроші?

Це - питання з підступом. Почувши його, велика частина кандидатів подумає, що ви шукаєте кого-то, хто зацікавлений перш за все в самій роботі, і дадуть відповідь відповідно. Безумовно, такі співробітники дуже цінні, але вам також не можна забувати, що весь сенс роботи в продажах - заробляння грошей. Вам дуже знадобляться люди, яким подобається робити гроші. Співробітники, які люблять заробляти, будуть куди корисніше, ніж ті, кому подобається вирішувати операційні завдання.

3. «Ким ви хочете стати, коли виросте?»

Інакше кажучи, ким кандидат хоче стати через п'ять років. Ставлячи питання, чи не звертайте увагу на вік кандидата: ваша мета - дізнатися його очікування і амбіції. Чи планує він затриматися у вашій компанії надовго, або всього на пару місяців? Будьте готові до найрізноманітніших відповідей, і не дивуйтеся, якщо людина серйозно заявить вам, що хоче бути пожежником, але прийшов до вас на співбесіду, оскільки немає вакансій. І таке буває.

4. Що, на вашу думку, визначає успіх співробітника в компанії?

Подумайте, яку інформацію може дати вам відповідь здобувача. Ви можете почути щось на кшталт «якісне виконання обов'язків, відповідальність, робота з відвідувачами» і т.д. Це все, звичайно, добре, але вас навряд чи зацікавить. Вам потрібна людина, орієнтований на результат. Шукайте тих, хто буде у відповіді говорити про результативність в продажах.

5. Чи є якась додаткова інформація, відсутня в резюме, яка, на ваш погляд, зможе вплинути на наше рішення?

Це відмінний питання. Він, по суті, являє можливість здобувачеві самому вибрати, про що б йому хотілося розповісти. Уважно стежте, яку тему вибере кандидат. Цей вибір може найсильніше вплинути на підсумкове рішення.

Читайте також:

Гаррі Дж. Фрідман , Засновник / CEO The Friedman Group

Поділитися публікацією: Підписуйтесь на наш канал в Telegram і Яндекс.Дзен , Щоб першим бути в курсі головних новин Retail.ru.