1. Де подивитися
2. Чому важливо відстежувати кликабельность
3. 1.Колічество переходів по оголошенню
4. 2.Уменьшенію ціни кліка
5. Який показник CTR можна вважати хорошим
6. Що таке CTR сайту
7. Як підвищити CTR в Яндекс.Директ
8. Використовуйте входження ключового запиту в заголовок
9. Створіть окремі оголошення для конверсійних запитів
10. Розділіть кампанії для Пошуку і Мереж
11. Використовуйте всі можливості Яндекс.Директ
12. Фавікон - це + 10% до кликабельности
13. Відтинайте НЕ ЦА
14. поміняйте картинки
15. фіксуйте все

759 переглядів всього, 1 переглядів сьогодні

Зміст

1. Де подивитися
2. Чому важливо відстежувати кликабельность
3. Який показник CTR можна вважати хорошим
4. Що таке CTR сайту
5. Як підвищити CTR в Яндекс.Директ

Рекламу запустили, а трафіку на сайті немає? Відкиньте убік думка про те, що «Директ в моїй ніші не працює». Давайте аналізувати РК і оцінювати її ефективність.

Існує кілька ключових показників, на які необхідно орієнтуватися початківцю рекламодавцю при оптимізації своїх рекламних кампаній. Один з них:

CTR (сітіар, стор) - це числовий показник кликабельности оголошення / банера / кнопки (від англійського Click-Through Rate). Виражається у відсотках і розраховується за формулою:
Кількість показів
CTR = ------------- x 100%
кількість кліків

Іншими словами, якщо ваша реклама показувалася користувачам 100 раз, а кликали по ній 5 разів, то показник CTR дорівнюватиме 5% (100 показів / 5 кліків * 100%).

Де подивитися

Відстежувати кликабельность можна на рівні кампанії (в звіті «Статистика по днях»:

Дані CTR по кожній групі оголошень за останні 28 днів відображаються в інтерфейсі кампанії:

А оцінити співвідношення числа кліків до показів в спецрозміщенні можна за допомогою «Майстра звітів». Для цього використовуйте фільтр «Позиція»:

Чому важливо відстежувати кликабельность

Існує дві основні причини стежити за показником CTR:

1.Колічество переходів по оголошенню

Чим вище кликабельность конкретного рекламного оголошення або банера, тим більше трафіку воно принесе, тим більше потенційних клієнтів прийде на ваш сайт.

Найпростіший і ефективний спосіб домогтися підвищення показника - постійна робота над текстами. Вивчіть свого клієнта і його потреби, запропонуйте рішення його проблеми, розкажіть про переваги своєї пропозиції. Використовуйте продають тригери і привабливі заголовки.

Важливо: У гонитві за кількістю не забувайте про якість трафіку. Чи не обіцяйте відвідувачеві того, що він не побачить на посадкової сторінці (знижку 120%, безкоштовну доставку в космос або мерседес в подарунок). Конверсії (заявки, покупки) на сайті роблять тільки цільові користувачі - на них і варто орієнтуватися при налаштуванні РК.

2.Уменьшенію ціни кліка

Аукціон в Ю Я працює таким чином, щоб приносити дохід. Яндексу. Як і будь-яка інша комерційна організація, Яндекс, в першу чергу, прагне до отримання прибутку. Тому максимально лояльно ставиться до тих рекламодавцям, які цей прибуток приносять. І в розрахунках своїх спирається, в першу чергу, на Коефіцієнт Якості оголошення (релевантності оголошення пропозицією на посадкової сторінці і запитом користувача) і Параметр Ефективності (враховує історію розміщення).

Зверніть увагу, що в аукціоні VCG (в спецрозміщенні і гарантованих показах) враховується в першу чергу прогнозований CTR, тому що у нових РК історії просто немає.

А тепер трохи практики. Уявімо, що в аукціоні по конкретному ключовому запиту розміщують рекламу два рекламодавця - Сергій і Ерік. За інших однакових налаштуваннях (включаючи геотаргетинг, коригування ставок і стратегію):

Ціна кліка в РК Сергія дорівнює 5 руб. при CTR 20%
Ціна кліка в РК Еріка дорівнює 7 руб. при CTR 10%

А тепер давайте уявимо, що оголошення кожного рекламодавця набрало по 1000 кліків і підрахуємо прибуток Яндекса.

Сергій приніс системі дохід в сумі:
1000 кліків * 20% CTR * 5 руб. = 1 000 руб.
А прибуток з кампанії Еріка склала:
1000 кліків * 10% CTR * 7 руб. = 700 руб.

Тобто, рекламу Сергія Яндексу вигідніше показувати в блоці спецрамещенія незважаючи на те, що його ставка була вищою.

Висновок: Хороший показник кликабельности дозволяє отримувати трафік за менші гроші, знижуючи рекламний бюджет без втрат ефективності.

Детальніше про правила аукціону VCG і розрахунках списується ціни читайте в довідці Яндекс.Директ.

Який показник CTR можна вважати хорошим

Варто розуміти, що чітких правил щодо того, який показник кликабельности вважати нормальним, не існує. Всі дані і метрики РК відслідковуються в динаміці і аналізуються з урахуванням конверсій і поставлених цілей. Тобто, якщо після будь-яких внесених вами змін ставлення кліків до показів незначно скоротилося, але вартість ліда зменшилася або зросла кількість переходів з сайту, то на зниження CTR можна сміливо не звертати уваги.
Необхідно також враховувати, що показник кликабельности залежить від місця розташування рекламного оголошення. Тобто, клікати по оголошеннях з спецрозміщення завжди будуть частіше, ніж по рекламі з гарантії або динамічних показів. А на CTR в РСЯ взагалі можна не звертати уваги, орієнтуючись на оптимізацію про переходи.

Що таке CTR сайту

Показник кликабельности - важлива і цікава метрика, яку можна використовувати не тільки для оптимізації реклами, але і для аналізу конверсійних окремих елементів посадкової сторінки. При наявності встановлених систем аналітики (Яндекс.Метрика, Google Analytics) можна легко визначити CTR конкретної кнопки, посилання або рекламного банера.
Навіщо це потрібно?

1. Для проведення А / Б тестування. Перед внесенням будь-яких змін зробіть виміри CTR окремих елементів сторінки, а потім звірте їх з даними, отриманими після завершення тестового періоду.
2. Для підвищення конверсійних сайту. Якщо на сторінці є форма з низькою конверсією, подумайте, як можна підвищити її кликабельность. У деяких випадках достатньо змінити текст або колір на більш привабливий і помітний.
3. Для підвищення якості майданчика. CTR є важливим показником не тільки для рекламодавців, але і для власників сайту, що розміщують рекламу в рамках партнерської програми Яндекс або Google. За правилами, дохід власника безпосередньо залежить від показника якості майданчика (сторінки) в цілому і кликабельности рекламного модуля (модулів) зокрема. Тобто постійна аналітика і поліпшення можуть підвищити привабливість вашого сайту для рекламних систем і позитивно позначитися на загальному прибутку.

Як підвищити CTR в Яндекс.Директ

Існує кілька простих прийомів підвищення кликабельности реклами.

Використовуйте входження ключового запиту в заголовок

Всі слова з ключового запиту, що зустрічаються в вашій рекламі, пошукова система підсвічує жирним. Така реклама стає більш помітною і, відповідно, більш клікабельно.

Створіть окремі оголошення для конверсійних запитів

Щоб домогтися максимального входження запиту, напишіть для кожного конверсійного ключа (або групи ключів зі схожою семантикою) окреме оголошення.

Розділіть кампанії для Пошуку і Мереж

Аналіз показників ефективності для пошукової реклами та реклами в РСЯ здійснюється за різними параметрами. CTR оголошень в Мережах в рази нижче, тому для отримання достовірних даних про ефективність РК потрібно розмежувати ці джерела рекламного трафіку і оцінювати їх окремо.

Використовуйте всі можливості Яндекс.Директ

Розгорнуті швидкі посилання, уточнення, що відображається посилання, віртуальна візитка, рейтинг магазину на Яндекс.Маркет - все це збільшує площу вашого рекламного послання. А значить - робить його більш помітним і привабливим.

Фавікон - це + 10% до кликабельности

За даними власних досліджень Яндекс, наявність фавікона позитивно впливає на CTR. Картинка автоматично підтягується з сайту (докладніше про правила розміщення можна почитати в довідці по директив) і подгружается до ваших оголошеннях.

Відтинайте НЕ ЦА

Якщо вам потрібен не просто трафік, а за відгуками друзів трафік, орієнтуйтеся на представників своєї цільової аудиторії. І виключайте всіх інших - навіть на шкоду кликабельности. Це допоможе заощадити бюджет, що набагато важливіше, ніж робота над поліпшенням статистики. Ретельно опрацьовуйте і регулярно додавайте мінус-слова, використовуйте в оголошеннях слова-маркери (оптом, елітний, для дітей і т.д.), додайте інформацію, важливу для потенційних замовників.

поміняйте картинки

У РСЯ головний фактор, що впливає на клікабеность, - це зображення. Чим привабливіше картинка, ніж вона провокативніша і цікавіше, тим більша ймовірність того, що вона відверне користувача від читання і призведе до переходу на ваш сайт. Але не перестарайтеся з креативом, щоб не злити бюджет на нецільової трафік (див. Пункт вище).

фіксуйте все

Не забувайте робити контрольні заміри CTR до внесення змін і не носіть його все одночасно. Інакше як ви оціните ефективність нововведень і зрозумієте, що саме спрацювало в плюс.

Варто пам'ятати про те, що CTR - це дуже важлива метрика. Але не варто при оптимізації РК орієнтуватися тільки на цей показник. Вважайте вартість кліка, ціну ліда і суму, яку платите за конверсію. Але це - тема окремої статті, яка скоро вийде в нашому блозі.