Що таке CTR, CPC і eCPM?
На початку 1998 року Джеффрі Брюер (компанія Goto.com) і його співробітники представили концепцію оплати за клік, а потім Білл Гросс (звідти ж) розробив модель ціноутворення рекламної системи.
Google почав використовувати рекламну пошукову систему в кінці 1999 року. В кінці 2000 року була введена система AdWords, що дозволило рекламодавцям створювати рекламні тексти для розміщення в Google-пошуковику. Проте, сама модель була повністю введена лише в 2002 році.
при просуванні сайту посиланнями і рекламою, вебмайстру (розробнику, власнику) необхідно буває оцінювати і використовувати в подальшій розкрутці ресурсу деякі статистичні показники. Зокрема, показники доходів вебмастера від розміщення реклами, статистику рекламодавців. Наприклад, в Google Adsense.
Такі показники зазвичай наведені, відносні. У перерахунку на ту чи іншу кількість показів, посилань, наприклад, прибуток за одну тисячу показів або погодинна плата.
Існують різні цінові (оціночні) моделі, наприклад, такі: фіксована погодинна оплата, «потисячная» вартість показів або кліків банера , Оплата за кількістю залучених на ресурс відвідувачів, вартість наданого дії або продажів.
Розберемося в цих поняттях і моделях.
Що таке СРС
Cost Per Click (CPC, «Вартість кліка, скільки заробите за клік») - основний параметр вартості, який визначається самим же рекламодавцем, який і буде платити за кліки на сайті (з сайтів).
Ця цінова модель використовується для того, щоб перенаправляти трафік на сайт, де рекламодавець платить власнику (або, рідше, веб-майстру), за кожен клік по рекламі. З пошукової системи, наприклад, Google, рекламодавець зазвичай ставить посилання ( анкор ) для цільової аудиторії по тим ключам, які визначені заздалегідь (оптимізатором або веб-аналітиком ). Як правило, стягується фіксована ціна за клік, дуже і дуже рідкісної буває система торгів. СРС реклама відображається на веб-сайтах при видачі результатів пошуку з відповідним змістом.
На відміну від порталів, які намагаються управляти об'ємним трафіком на сайт, СРС реалізує партнерську модель, що передбачає можливість рекламування там, де відвідувачі здійснюють серфінг. Робиться це наданням фінансових пільг (наприклад, відсотків від доходів) до афілійованих партнерським сайтам.
Це плата за реальний результат. Така модель може включати також обмін банерами, програму розподілу доходів та ін.
Сайти, що використовують СРС будуть відображати рекламу, якщо ключове слово (Анкор) відповідає запиту (списку ключових слів рекламодавця) і зміст сайту відповідним чином відображається. Такі оголошення - спонсорські посилання і спонсорські оголошення. Вони з'являються «близько» результатів пошукової машини. Найчастіше, вгорі або внизу.
Великими постачальниками СРС є Google AdWords, Yahoo! Search Marketing, MS AdCentre і інші.
Рекламодавець повинен врахувати цінність (як правило, потенційну) кліка «від даного ресурсу». Повинен вміти оцінювати очікуваний ефект від рекламування на веб-сайті, прогнозувати і імітувати як короткострокові, так і довгострокові доходи.
У тарифній ставці рекламодавці і «рекламовзятелі» домовляються про фіксовану суму за кожен клік. Ці суми часто залежать від контенту сторінок, який повинен залучати відвідувачів, і це зміст сторінок повинно мати більш високу ціну за клік, ніж у інших тематичних сайтів. Хоча зазвичай платять більше за велику «видимість», але рекламодавці часто в ціні реклами можуть врахувати і довгострокове співробітництво.
Що таке CTR
Click-through rate (CTR, «Показник кликабельности» чогось - банера, посилання, рекламного блоку і т.п.) - це рейтинг кліків, який визначається як процентне відношення числа всіх кліків до числа всіх демонстрацій «клікати» матеріалу. Таким чином, CTR - показник частоти натискань на оголошення відвідувачами даного ресурсу. Наприклад, якщо оголошення клацає два рази за 100 переглядів, то CTR дорівнює 2% (або 0,02).
CTR - важливий показник ефективності рекламування. Він може застосовуватися як до реклами, так і до гіпертекстовому посиланні, для якої необхідно врахувати її кліки.
Зазвичай цей показник в Рунеті для динамічних банерів не перевищує 2%. Для того, щоб збільшити його і довести до максимальних відсотків (наприклад, 30-40%) необхідно гарне медіапланування і ефективний таргетинг . Підвищити CTR може контекстна реклама в пошукових системах, під час проведення якої оголошення рекламодавця показується в залежності від результату пошукового запиту користувача.
Важливий вплив на CTR (клікабельність) реклами надають її розмір, яскравість, контрастність і місце розташування на веб-сторінці. Це показник обгрунтовано враховують як міру якості рекламної компанії (рекламного майданчика), але при цьому необхідно мати на увазі той факт, що для реклами, спрямованої на створення іміджу (а, наприклад, не на продаж продукту або послуги) значення CTR - менш істотне, ніж контингент користувачів, її переглянули. Тому для ефективної рекламної кампанії важливо підібрати рекламний майданчик, на якій максимальний буде відсоток цільової аудиторії. Як і в звичайній, класичної рекламної компанії. Перед початком такої кампанії можна керуватися лише наданої адміністрацією самого ресурсу інформацією про «потенційної» аудиторії сайту, статистикою або маркетинговим дослідженням. Далі CTR банерів підкаже, наскільки «ваша» аудиторія цієї рекламної площадки, чи варто далі продовжувати розміщувати рекламу на ній або необхідно «перебазуватися».
Крім місця розміщення, на значення CTR впливає дизайн , Структура, зміст і подача рекламного оголошення, тому, якщо необхідно об'єктивно порівнювати рекламні майданчики, то слід здійснювати розміщення однакових оголошень (бажано, в одних же місцях на сторінках сайтів). Важливо вибрати сумлінні рекламні майданчики. Це - ті майданчики, на яких самостійно не завищують CTR клацанням (краще, мабуть, назвати це «кляканьем»?) На вашу рекламу. Тому слід провести власний «аудит» рекламного майданчика, вивчити статистику сайту. Якщо відвідувачі сайту не просуваються далі головної сторінки (або проводять лише кілька секунд на ньому) - є підозра на накрутку CTR (втім, і сайт, і рекламне оголошення можу бути в цьому винні).
Вартість розміщення реклами на верхній частині сторінки сайту дорожче, ніж внизу сторінки, незважаючи на те, що іноді це може бути більш вигідною. Для цього слід порівняти CTR всіх банерів на сайті і отримати середню «вартість» відвідувача на всіх рекламних місцях сайту.
Високе значення CTR не завжди нам говорить про максимальну ефективність даного банера. Наприклад, оголошення про безкоштовне банері для розміщення на майданчику не обов'язково призведе до збільшення клієнтів веб-студії в цілому, хоча може і збільшити їх число для компанії з просування ресурсів.
CTR - це, швидше за все, міра негайної відповіді на ваше рекламне оголошення, але це не загальний (інтегрований) відповідь цільової аудиторії. В цілому, це мірило успіху. Високий «курс» кліків ще не гарантує вигідний «обмінний курс». Відзначимо, що рейтинг кліків останнім часом падає. Хоча б трохи настирливу рекламу аудиторія намагається уникати.
Google AdWords або інші сервіси пошукового маркетингу пропонують знижки для релевантними оголошень. Адже висока «клікаемость» призводить і до високого показника якості, до утримання позиції.
Якщо ключове слово до вашої мети (цілі сайту, тобто вашого бізнесу або ваших намірів) не має прямого відношення, не генерує конверсію, брендинг і т.д., то високе значення CTR на цей запит зовсім не потрібно вам, навіть, ймовірніше за все, шкідливо. На це не слід витрачати гроші. Потрібно орієнтуватися на правильні ключові слова і анкор, щоб потім отримати відвідувачів, нажимающих на дану рекламу. Важливо орієнтуватися на цільові ключі і їх правильну угруповання, «економіку кліків», веб-аналітику, перелинковку страніц¸ сегментацію ресурсу.
Що таке EСРМ
Effective cost per mille (ECPM, eCPM, CPM, «Ефективна вартість за тисячу показів» банера, посилання, рекламного блоку і т.п.) - основний вартісний показник рекламної компанії в мережі. У Рунет CPM зазвичай коливається від декількох одиниць до декількох десятків доларів США, наприклад, часто знаходиться в діапазоні $ 5-25. Це основний показник в контекстній рекламі.
CTR - відносний показник, а CPM - абсолютний, що визначає ціну за 1000 показів реклами.
Якщо, наприклад, зроблено 10000 показів реклами і зароблено $ 20, ціна за тисячу показів дорівнює $ 2. Якщо тепер запускається рекламний блок 200000 показів, то дохід від рекламної компанії повинен бути $ 400.
При нормальній організації рекламної компанії, а головне, маркетингової та рекламної площадки, СРМ гарантує (рекламодавцям) певне число показів. Далі, швидкість і вартість СРМ пов'язані з банерної рекламою, ціною за клік, пошукової оптимізацією , Конкретними маркетинговими цілями, рейтингом веб-сторінки, інтернет-трафіком і ін.
Інші цінові моделі
Існують і інші цінові моделі: PMA (Price model of advertising, «Цінова модель розміщення реклами») - моделі винагороди за розміщення реклами (платник - рекламодавець, одержувач - адміністрація веб-ресурсу) і PPL (Pay per lead, «Плата за дію» ) - програми оплати дії «прибулого» на сайт рекламодавця зі сторінки користувача (по розміщеної там рекламі). Останнє часто використовується при безкоштовному просуванні.
CPA (Cost per action, «Вартість за акт, дія») - модель, при реалізації якої рекламодавець буде вести розрахунок з розмістили дану рекламу лише за реальні дії залучених ними відвідувачів (заповнені анкети, відгуки і т.п.). Зазвичай CPA застосовується в партнерських програмах .
CPV (Cost per visit, «Вартість за відвідувача») - модель вартості тисячі відвідувачів, які потрапили (кліком по банеру) на ресурс рекламодавця. CPV передбачає, що такий підрахунок відвідувачів проводиться безпосередньо на стороні рекламодавця.
CPS (Cost per sale, «Вартість за продаж») - модель розрахунків рекламодавця з видавцем, на базі продажів відвідувачам, залученими даної рекламою. CPS - краща для рекламодавця.
FFA (Flat fee advertising, «Фіксована оплата») - модель плати за розміщення банера, яка не враховує кількість показів і кліків. FPA - популярна модель при розміщенні реклами. Плата встановлюється в залежності від числа відвідувань сторінок, тематики сервера, розташування реклами на веб-сторінці.
Для чого потрібні ці показники?
Ці показники, особливо, CTR, CPC, CPM, в основному використовуються для того, щоб відслідковувати ефективність реклами. Рекламодавець може визначати ресурси-джерела реклами з низьким CTR і високим CPM і, наприклад, відключати їх. Веб-майстер ж може на своєму ресурсі проводити імітаційні експерименти з блоками контекстної або банерної реклами з метою досягнення високих рейтингових позицій (до того ж і ефективна вартість за тисячу показів буде підвищуватися).
При розкручуванні ресурсу, в результатах пошукових видач також використовується CTR, який точно обчислити дуже складно, але можна виявити його тренд і підвищити його, наприклад, оптимізуючи заголовок, сниппет і URL сторінки сайту, а отже, на ваш сайт при що не змінилася позиції в пошукових системах буде заглядати більше відвідувачів.
Для відстеження та обліку статистики CTR і CPM використовують якісні сервіси. Наприклад, хороша «зв'язка»: Google Adsense і Google Analytics, які дають багато корисної аналітичної інформації, по якій можна зробити висновок про ефективність розміщення рекламних контекстних оголошень на веб-сайтах.
Краще, мабуть, назвати це «кляканьем»?Для чого потрібні ці показники?
