1. Промо акція. Що це?
2. Цілі промо-акцій
3. Плюси і мінуси промо
4. Види прямої реклами
5. Що визначає вартість промо-акцій?
6. Правила та механізми промо-акцій

Висока конкуренція на ринку спонукає продавця до постійного пошуку нових методик просування свого продукту. Реклама вдосконалюється, набуваючи нові ефективні форми звернення до покупця, наприклад, промо-акції. Одним з напрямків діяльності BTL агентства CLEVER marketing є збільшення продажів замовника через промоушен. Працівники нашого агенства відрізняються винятковим професіоналізмом. Тому розробка подібних заходів проводиться компанією «Клевер» завжди на високому рівні. Ми здатні провести промо-акцію будь-якої складності так, щоб всі поставлені в ході планування завдання були виконані.

Промо акція. Що це?

Нові товари і послуги регулярно з'являються на ринку. Про них ще нічого не відомо споживачеві. Промо-акції можна сміливо віднести до найбільш ефективних способів ознайомлення покупця з новинками. Саме така реклама дає можливість споживачеві помацати, побачити новий товар, вивчити властивості. При цьому формується мотивація подальшої покупки цього продукту.

Промоушен ефективний багато десятиліть, а попит на нього постійно зростає. Роль агенства, організуючого промо, полягає в грамотному професійному посередництва між продавцем і покупцем.

Цілі промо-акцій

Просування продуктів - не єдина мета промоушена. Такі заходи проводять для донесення нової інформації про товар, послугу і відомостей про вже наявних умовах їх продажу до споживача.

Мета будь-якої промо-акції полягає в намірі потенційного покупця придбати пропонований товар тут і зараз, невідкладно. Причому купити повинні саме цей продукт, а не конкурентний, що стоїть на полиці по сусідству. Завдання промо-акцій - створення активності покупця.

Кожна промоакція, що проводиться професіоналами - ефективне вкладення замовника в просування товарів або послуг. Рекламні кампанії повинні проводитися так, щоб у клієнта сформувалося позитивне думка про фірму і товар. Кінцева мета кожної промо-акції полягає в зростанні реалізації у продавця.

Реклама в такій формі необхідна для розширення частки ринку, а головна кінцева задача будь-якої промо-акції - зростання прибутку і рентабельності замовника.

Плюси і мінуси промо

Серед плюсів таких рекламних кампаній виділяється головний - прямий контакт з потенційним покупцем. Коли вони проводяться професіоналом, надає великої уваги підготовці, безпосередню взаємодію з покупцем перетворюється на гідність, що дозволяє ефективно збільшити продажі.

У разі непрофесійного проведення промоушена прямий контакт з потенційним покупцем обернеться жирним мінусом. Всі недоліки будуть прозорі, а реклама виявиться неефективною.

Види прямої реклами

Класифікація прямої реклами найбільш повно розкриває її зміст. Розглянемо, якими бувають сучасні промо-акції.

До класики жанру можна віднести семплінг , Або роздачу зразків. Ця механіка промо діє безвідмовно. Він завжди привертає велику аудиторію. Більшість покупців відгукується на пропозицію безкоштовно спробувати якийсь товар. Семплінг може проводитися у формі роздачі в місцях масового скупчення покупців, поширення через друковані вироби пробників товарів, обміну порожніх упаковок на повні. Цей вид промо-акцій вимагає ретельної підготовки і вивчення.

До новішим, але вже звичним нам, належать такі види промо-акцій:

Під ліфлетінг розуміється роздача купонів, листівок, флаєрів, рекламних буклетів. Головний його плюс - дешевизна, а повсюдна поширеність - єдиний мінус. Проблема ліфлетінг сьогодні складається в небажанні покупця брати, а тим більше читати друковану продукцію. Споживач збереже у себе тільки те, що являє для нього якусь цінність. Тому перед агентством, які проводять такий промоушен, стоїть завдання надання листівок форми, яка була б цікава для покупця. Також ефективність промо в даному випадку безпосередньо залежить від роботи персоналу. Промоутер повинен вміти визначати з ходу представників цільової аудиторії, бути здатним зацікавити. У штаті BTL агентства «Клевер» професіонали, які мають багатий досвід організації і проведення промо-акцій такого роду.

Подарунок за покупку, втім, як і лотерея, повністю відповідає природі людини. Навіть не є прихильником цієї конкретної продукції покупець хоч раз придбає її в надії виграти приз або отримати презент. Така реклама стимулює споживача пробувати і купувати нове.

Акції та конкурси добре зарекомендували себе як надійні інструменти зі стимулювання збуту через спілкування з потенційним покупцем і залучення до нього нових осіб. Наприклад, проведення фотоконкурсів призводить до того, що учасник через необхідність голосування за нього поширює інформацію про компанію. Головні переваги таких акцій - зниження витрат фірми на рекламу при одночасному зростанні продажів. Популярне місце для їх проведення - соціальні мережі.

Проведення промо-акцій у формі дегустацій вимагає особливої ​​підготовки, відрізняється затратностью. Але шанси, що дегустованого товар згодом буде придбаний, ростуть. Тому такі стимулюючі до покупки заходи дуже популярні.

Найсучасніша технологія прямої реклами, яку сьогодні пропонують агенції, - «свіч-селлинг». Дослівно цей термін означає переключення продажів. При грамотному дії агенства, яка проводить таку акцію, споживач поступово переходить з продукту одного бренду на товар іншої марки. При такому варіанті з'являється можливість істотно розширити число покупців.

Висока оцінка ефективності у маркетингових промо-акцій, таких як торгові знижки, повернення грошей за товар і купання акції. Вельми приваблива для покупця така механіка промо-акції, як спеціальна акційна упаковка, що містить приз або бонусний продукт.

Що визначає вартість промо-акцій?

Вартість будь-промо-акції необхідно розраховувати індивідуально. Вона залежить від безлічі факторів.

Визначаючи, скільки коштує рекламний захід, слід враховувати наступне:

• яка середня ціна на роботу промоутера і іншого персоналу, який бере участь в організації і виконує оформлення аналогічних промо-акцій (водія, супервайзера), встановлена ​​в цьому регіоні;
• погодинні розцінки агенства з урахуванням витраченого часу і його рівня;
• витрати на матеріали і PR-супровід акції (ці витрати обов'язково узгоджуються і обумовлюються з клієнтами, коли вони замовляють промоушен).

Правила та механізми промо-акцій

Дотримання правил проведення і грамотна побудова сценарію прямої реклами дійсно дозволяє замовнику розширити ринок збуту, збільшити ефективність продажів, утримати темп реалізації товарів в неактивний період або сезон. Організація проведеної промо-акції повинна бути максимально спрощена. Суть сценарію такої реклами повинна бути зрозуміла споживачеві і викликати у нього бажання брати участь в такому заході. Прості правила збільшують ймовірність того, що учасник акції перетвориться з випадкового покупця в постійного клієнта.

Але спрощуючи сценарій, не слід кидатися в крайності. Якщо проводиться реклама елітного товару, бренду, то надмірна простота заходи може внести дешевизну в сприйняття цієї марки.

Аналіз результативності проведених рекламних кампаній показує, що успішність безпосередньо залежить від рівня агенції та професіоналізму промоутерів, які беруть участь в цьому. CLEVER marketing, спираючись на багаторічний досвід в сфері рекламних послуг, надає їх, перебуваючи в тісному постійному контакті із замовником. Переваги такого підходу полягають у високій результативності акції при мінімальних фінансових витратах. Клієнт, який вирішив замовити промо-акцію в нашому агентстві, може бути впевнений в тому, що потенційний покупець дізнається про його продукт. Основний показник нашої роботи в цьому напрямку - формування попиту на новий товар і створення свого сегмента покупців для нового продукту на давно усталеному ринку. Ми не просто проводимо рекламу. Поряд з описом товару ми здійснюємо планування всіх промо-акцій, які нам замовляють, самостійно підбираємо персонал, готуємо матеріали і супроводжуємо кампанію на кожному етапі.

Успіх акцій залежить від того, наскільки правильно виконавець розуміє цілі і завдання, поставлені перед ним замовником. Складання плану та реалізація ідей грунтується в агентстві «Клевер» на знаннях механізмів реклами і тривалому досвіді. Всі ідеї обов'язково узгоджуються з клієнтом. Приклади наших робіт підтверджують, що нам можна сміливо довірити замовлення промо-акції будь-якої складності.