1. 1. Створення рекламного кабінету на Facebook
2. 2. Прив'язати банківську карту
3. 3. Прив'язати аккаунт в Instagram
4. 4. Створюємо новий рекламний аккаунт
5. 5. Реєструємося на Aitarget
6. 6. Створюємо рекламну кампанію на Aitarget
7. 8. Налаштовуємо таргетинг
8. 9. Завантажуємо фотографію або відео
9. Коментарі Ксенії Труніловой, засновниці марки Nuone:
10. Коментарі Павла Гурова за результатами:

Професіонали з різних областей модної індустрії ведуть на Be-in.ru колонки. Про те, як налаштувати рекламу в Instagram, розповідає маркетолог і співзасновник медіа-агентства Feedback Agency Павло Гуров. Для наочності було вирішено провести експеримент - запуск рекламної кампанії для марки одягу і прикрас Nuone. На основі отриманих результатів були зроблені певні висновки про ефективність реклами в Instagram для малої марки.

Павло Гуров,
співзасновник медіа-агентства Feedback Agency

«Реклама в Instagram стала досить популярним способом просування на відміну, наприклад, від массфолловінг, чия ефективність зараз падає, ледве-ледве даючи 10%. Массфолловінг - це підписка на велику кількість акаунтів з метою отримання максимальної кількості фоловерів (послідовників).

Офіційно рекламою в Instagram в Росії займається компанія Aitarget - партнер Facebook. Правда, система налаштування складна. Потрібно налаштувати три кабінети: у бізнес-акаунті Facebook, в рекламному акаунті Facebook і в Aitarget.

Варто мати на увазі, що реклама в Instagram відображається тільки у тих, хто користується і Facebook, і Instagram. Саме тому не варто очікувати великого охоплення. Є дані, що аудиторія Instagram в Росії становить понад 15 мільйонів чоловік. Але потрібно врахувати, що через обмеження ваша аудиторія становитиме близько трьох мільйонів чоловік.

Ще одним обмеженням є те, що при налаштуванні рекламних параметрів ніяк не враховуються акаунти, на які людина підписаний в Instagram, а також лайки, коментарі і хештеги, які він використовує. Виходить, що ми показуємо людині рекламу в Instagram, виходячи з його поведінки в Facebook. Ці обмеження нам не зовсім зрозумілі, але їх варто враховувати при запуску кампанії.

1. Створення рекламного кабінету на Facebook

Є офіційний мануал Facebook For Business . Спочатку потрібно вибрати «Створити сторінку», «Місцева компанія або місце». Потім просто ім'я, прізвище та робочу адресу.

Далі вибираємо «Рекламодавець: рекламує свої товари або послуги», сфера діяльності - «Роздрібна торгівля». Вказуємо від 1 до 10 користувачів, які будуть працювати в Бізнес-менеджері.

«Назва компанії» - це назва для себе, тому воно може бути будь-яким. Далі вибираємо сторінку компанії.

У «Профіль» вписуємо ім'я, прізвище та електронну адресу, можна по-російськи.

2. Прив'язати банківську карту

Потрібно зайти в розділ «Способи оплати», вибрати «Додати спосіб оплати». Поштова адреса можна не вводити. Оплату можна встановити в рублях або в доларах. Для перевірки карти спочатку спишуться 70 рублів, потім вони знову повернуться.

3. Прив'язати аккаунт в Instagram

У вкладці «Акаунти Instagram» натискаємо «Заявити права на новий акаунт Instagram».

4. Створюємо новий рекламний аккаунт

У «Рекламні акаунти» додаємо новий рекламний аккаунт.

5. Реєструємося на Aitarget

Безпосередньо реклама в Instagram створюється на сайті Aitarget . Саме в Aitarget найзручніше керувати рекламою і дивитися її результати. Там можна побачити кількість лайків і то, як реклама виглядала в Instagram. Це дозволяє зробити висновки про те, які саме зображення «стріляють» найкраще.

6. Створюємо рекламну кампанію на Aitarget

7. Визначаємо бюджет

Ми вибираємо загальний бюджет (Lifetime) в 1000 рублів. Його потім можна збільшити. Якщо вибирати Daily, то гроші з карти будуть зніматися щодня. Це тестова установка реклами, тому період розміщення у нас три дні. І на майбутнє - краще вибирати стислі терміни. Так ефективніше. Ставки (Bid) краще вибирати автоматично (Auto). За даними параметрами система автоматично підганяє оптимізацію (Optimize for). Ціну можна вибрати за кліки або за покази.

8. Налаштовуємо таргетинг

Найголовніше - грамотно націлити, тобто правильно визначити інтереси аудиторії. Сама милостива аудиторія - це молоді мами, але у випадку з Nuone - вони нам не підходять. Тому варто визначити чіткі інтереси аудиторії. Позиціонування «для відчувають, які думають жінок, 25-30 років, які люблять експериментувати з одягом» не підходить, потрібно задати конкретні інтереси. Вік, стать і місце розташування цільової аудиторії визначити легше, головна небезпека - чи не виставити дуже вузьку аудиторію.

Щоб проставити інтереси, потрібно визначити найближчі аналоги і конкурентів. Це можуть бути як західні, так і російські марки, великі або не дуже; знаменитості, які одягаються в подібному стилі; журнали, які може читати ця аудиторія. Таргетування на Facebook, а тепер і в Instagram, йде тисяча способами по прихованим даними аудиторії, її поведінки. Ось, наприклад, лайкнули ви пост, в якому була фотографія Бориса Біджан, і вам будуть показувати все, що відносно схоже на нього.

У Aitarget список ключових слів поки не такий великий, і доведеться вибирати «попсові» слова.

В цілому, у нас вийшло, що рекламу бачитимуть 23000 дівчат, які цікавляться street-fashion і мінімалізмом.

9. Завантажуємо фотографію або відео

Фотографії або відео можна вибрати з бібліотеки, з того, що вже було завантажено. Фотографію завантажити простіше. В даному випадку ми вибрали відео, на якому показані різні способи носіння речей марки Nuone.

З закликів до дії (Call To Action) вибираємо Watch More - кнопка буде перекидати нас на сайт марки.

Текст повідомлення повинен складатися з 90 символів.

Цей пост не з'являється в акаунті марки, у нього унікальний адресу, він не буде видно передплатникам марки.

Реклама йде на розгляд модераторам, а через деякий час вона почне крутитися в стрічці.

Коментарі Ксенії Труніловой, засновниці марки Nuone:

«Активність на сайті я відстежую за допомогою додатка Google Analytics. Особливого збільшення активності в період тестування сервісу я не помітила. Ще в момент настройки аккаунта ми зіткнулися з низкою дрібних недоробок, які гальмували процес. І в підсумку, налаштувавши систему і з кількох кабінетів підтвердив банківську карту для здійснення платежу, з'ясувалося що ця карта якимось чином знову стала неактивна. І зараз переведені гроші не пішли в рахунок оплати реклами, а лежать, мабуть, на одному з внутрішніх рахунків. Система, на мій погляд, вкрай заморочені. І незважаючи на мою відносну підкованість в роботі з подібними ресурсами, цей процес ввів мене в ступор. Можу порівняти це з тим, коли дизайнер робить продукт для дизайнера, а не для кінцевого споживача. І в підсумку колегам все дуже подобається, але споживач залишається за бортом. Саме так я себе зараз і відчуваю - споживачем, який завис.

Так само в процесі настройки я помітила, що ресурс працює на основі тегів, регулюючи які можна відібрати найбільш підходящу аудиторію. Однак розділ моди поки не має достатньої кількості введених в систему конкретних тегів, тому ми обмежилися загальними словами - fashion, design.

У момент налаштування ми встановили лімітований бюджет в 28,5 $. Часовий відрізок при цьому становив 4 дні. Перевірка контенту нашої реклами проводилася 6-7 наступних годин, після чого реклама була запущена автоматично. У підсумку, виділених на рекламу грошей вистачило рівно на добу. Якщо говорити про конкретні цифри (це все, що я змогла вивудити з адмінки ресурсу), то кількість показів становить 8 492, результат від цих показів становить 2 404. При цьому, не зовсім зрозуміло, що таке «результат», так як активність на сайті та в Instagram, як я вже сказала, особливо не змінилася.

Головним критерієм ефективності реклами залишається вчинення правочину щодо рекламованого товару. В період роботи реклами і в наступний тиждень після, той товар, який ми рекламували, через інтернет замовлений не був.

На даний момент у мене залишається відчуття того, що ми щось не доробили або зробили невірно, тому я все ж хочу розібратися в настройках і спробувати ще раз ».

Коментарі Павла Гурова за результатами:

«На мій погляд, результати вийшли непогані. Головне, щоб сайт, на який ведеться реклама, був якісний. Варто враховувати, що користувач швидше за все побачить ваш сайт з маленького екрану смартфона. Він повинен бути зручним, щоб людина могла зробити покупку або хоча б побачити ціну товару.

Для Nuone ми запускали тільки Instagram, але як маркетолог, можу сказати, що з усіма інструментами краще працювати комплексно. Зараз у нас є клієнт 8-store, з яким ми проводимо рекламну кампанію. Ми одночасно запустили рекламу в Facebook і Instagram, заздалегідь вибравши картинки. Вибирали ті, які вже були відзначені великою кількістю лайків до цього. Потім завантажили по шість в кожну соцмережа з однаковою підписом, і у нас вийшло 12 рекламних кампаній. Це було ефективно, так як в магазин стало приходити багато покупців ».