1. Підбір цільових контактів за допомогою модифікованого алгоритму Prodvigator
2. Заміри ефективності за допомогою реєстраційних Лендінзі
3. Як проходили семінари?
4. Чого ми досягли за допомогою такої event-стратегії?

Семінари спільно з Google, OWOX і Яндекс в 6 великих містах України дозволили нам розширити клієнтську базу і укласти привабливі партнерські договори.

З жовтня 2015 року спільно зі спікерами з Google Україна, OWOX і Яндекс ми організували освітні бізнес-сніданки і ланчі для власників бізнесу, онлайн-маркетологів і агентств-інтернет маркетингу. Зустрічі вже пройшли в Києві, Дніпропетровську, Харкові, Львові, Одесі, Запоріжжі. Зараз запланований перший міжнародний сніданок в Алмати.

Ми визначили кілька цілей івентів:

1. Підвищити поінформованість про технології call tracking і її можливості для бізнесу;
2. Зацікавити учасників протестувати наш сервіс протягом безкоштовного двотижневого trial-періоду. Або, простіше кажучи, знайти клієнтів.

Підбір цільових контактів за допомогою модифікованого алгоритму Prodvigator

Ми, як партнер сервісу Prodvigator, використовували в якості базису його пошуковий алгоритм, попередньо внісши необхідні модифікації.

Це дозволило сформувати перелік потенційних учасників-користувачів PPC-реклами в місті, в якому у нас запланований ланч або сніданок. На скріншоті видно типова пошукова картка, яку ми отримали по кожному потенційному учаснику.

Ось перелік даних, які нам вдалося отримати:

• назва бізнесу;
• його юридична адреса, вказаний на сайті;
• URL сайту організації;
• email;
• телефон (якщо є);
• параметри, які були задані при пошуку.

Далі слідував холодний дзвінки, за допомогою якого вдалося зібрати значну частину учасників семінарів. Високу конверсію ми отримали завдяки глибокому попередньому дослідженню і збору контактів за цільовими критеріями.

Заміри ефективності за допомогою реєстраційних Лендінзі

Важливу роль в підборі учасників зіграла PPC-кампанія, яка вела на Лендінзі на основі конструктора Q-page.

На скріншоті адмінпанелі можна побачити результативність відвідувань і заявок через Лендінзі. Найбільший ажіотаж викликали заходи в Дніпропетровську (929 переглядів і 52 заявки), Алмати (725 переглядів і 80 заявок), Києві (637 переглядів і 53 заявки) і Харкові (768 переглядів і 79 заявок). Найвищу конверсію ми спостерігали у Львові при реєстрації на бізнес-сніданок заявок через Лендінгем від унікальних відвідувачів - 57,3%.

Джерела трафіку для сторінок: запрошення прямих рекламодавців в регіоні по телефону, реклама в Google adwords, facebook ads, партнерська і власна email-розсилка.

Середня конверсія сторінок (з перегляду в реєстрацію на івент):
Лендінгем бізнес-сніданку - 26%
Лендінгем бізнес-ланчу для агентств-24%

На скріншотах нижче показаний типовий дизайн Лендінзі, які використовувалися:

Як проходили семінари?

Наші партнери з Google, Яндекс, OWOX підготували загальну інформацію про свої продукти, яка безпосередньо перетиналася з використанням call tracking. З огляду на, що Ringostat підтримує повну або часткову інтеграцію з програмними рішеннями цих компаній, то дискусія на зустрічах вийшла змістовною. Лектори розповідали про телефонний маркетинг, Google Analytics, Google Sheets, Google BigQuery, Яндекс.Метрику і Яндекс.Директ.

Наш комерційний директор Костянтин Червяков і керівник відділу продажів Сергій П'ятницький на прикладі кейсів Ringostat показали відвідувачам принцип роботи технології call tracking.

Чого ми досягли за допомогою такої event-стратегії?

За час кампанії семінари принесли близько 20 заявок на тестування і переговори, з яких 3 компанії вже стали нашими клієнтами. З огляду на, що ми продаємо комплексне B2B-рішення, у нас довгий цикл воронки продажів, і учасникам ще потрібен певний час, щоб провести внутрішні дискусії і вийти в переговорний процес.

Завдяки добре продуманому процесу відбору учасників ми змогли знизити ймовірність відмов і низьку явку на наших семінарах. Важливим фактором стала робота з нашими партнерами Google, Яндекс і OWOX, які погодилися провести спільні заходи. Їх участь створило необхідний резонанс навколо наших подій в кожному місті, де вони проводилися.

Єдине від чого ми відмовилися - це широка реклама. Таке рішення цілком виправдано, тому що ми були зацікавлені в точковому залученні цільової аудиторії. Тому ми спеціально не робили плату за вхід, що треба було б при просуванні через ЗМІ та інші масові інструменти реклами.