Ексклюзивне інтерв'ю з Ніколаєнко Антоном власником мережі «бахіломатов»

Ніколаєнко Антон Здравствуйте. Мені 26 років. Живу я в невеликому місті в Краснодарському краї, і вже на протязі тривалого часу одним із напрямків мого бізнесу є забезпечення відвідувачів лікарень одноразовими бахилами за допомогою торгових автоматів .

Як прийшла ідея зайнятися таким незвичайним видом підприємництва - продаж бахіл?

Навчаючись в університеті на п'ятому курсі почав замислюватися про майбутнє. Як і багатьом випускникам, працювати за фахом не дуже хотілося, тому, що за п'ять років навчання зрозумів, що це не моє. Випадково зустрівся зі своїм товаришем, який закінчив той же самий ВНЗ, роком раніше. І він повідомив, що займається продажем бахіл. Запропонував спробувати. Я кілька днів подумав, і вирішив: «А чому б і ні. Поки не отримав диплом, втрачати нічого ». І закрутилося.

Яку організаційно - правову форму діяльності ви вибрали для свого бізнесу?

Само собою, постало питання про легальність бізнесу. Найпростіша і доступна форма для студента - це ІП . Благо, зараз діє безліч спеціалізованих контор, які допомагають у заповненні звітності, відкриття і закриття ІП та інших супровідних моментах. Звернувшись в одну з них, через яке - той час я отримав реєстраційний номер у реєстрі індивідуальних підприємців, ІПН

Примітка Фабрики манимейкеров: якщо ви хочете заощадити кошти при реєстрації, рекомендуємо скористатися інтернет - сервісом "Моє діло" . З його допомогою ви зможете скоєно безкоштовно підготувати повний пакет документів, як для відкриття ІП так і ТОВ.

Яку форму оподаткування ви використовуєте?

Я використовую в якості системи оподаткування ЕНВД . Це найпростіша і прозора форма оподаткування. Основним КВЕД вибрав «Інша роздрібна торгівля поза магазинами». Цього достатньо для відкриття саме такого роду діяльності.

Примітка Фабрики манимейкеров: рекомендуємо ознайомитися з нашою статтею оподаткування вендінгового бізнесу . У матеріалі робиться аналіз двох відповідних систем оподаткування для даного виду діяльності: ЕНВД і патент .

Скільки вам знадобилося коштів для старту?

Чесно кажучи, мої вкладення в бізнес на початковій стадії були мінімальними. Я взяв у свого товариша один механічний автомат абсолютно безкоштовно, при умові, якщо все вийде, в подальшому викупити його. І купив першу партію бахіл на суму 1000 рублів.

Витратитися довелося тільки на укладення різного виду договорів оренди приміщень, в яких будуть розміщені автомати. У загальному і цілому на старт мого бізнесу, включаючи витрати на реєстрацію ІП, довелося витратити близько 10 000 рублів.

А, як швидко ви почали отримувати бажаний дохід?

Цікаве питання. Через півроку. Але чим більше місць для поширення, тим вищий заробіток. Це головний плюс мережевого маркетингу.

З якими труднощами довелося зіткнутися під час перших кроків?

Основні труднощі виникають через незнання. Незнання пристрою автомата, не знання податкового законодавства, незнання нюансів процесу оцінки, укладення договору, відкриття рахунку і так далі. Це займає величезну кількість часу і сил. Але потім, стикаючись з тією чи іншою проблемою, доводиться її вирішувати і набиратися досвіду.

Коло вашої діяльності, як я розумію, дуже вузьке - це тільки лікарні. Або є ще якісь - то місця, де потрібні бахіли?

Ні, ви помиляєтеся. Крім лікарень і поліклінік є ще безліч закладів, де потрібна чистота. це приватні лікарські кабінети , дитячі садки , Музеї, аеропорти, фітнес зали - це далеко не повний перелік тих місць, де необхідні бахіли.

Антон, скільки у вас зараз бахіломатов?

В зараз у роботі, з урахуванням неактивних, знаходиться 23 механічних і 3 електронних автомата.

Чи є у Вас в штаті наймані працівники або справляєтеся самі?

На перших порах доводилося справлятися самостійно. Коли з'явилося більше точок, як і багато підприємці, довелося вдатися до допомоги родичів. Поки на цьому й зупинилися. Є людина, яка відповідає за контроль автоматів, їх завантаження та технічний стан. Я ж займаюся всіма адміністративними питаннями.

Примітка Фабрики манимейкеров: Про те як правильно прийняти співробітника в штат читайте в нашому матеріалі «Порядок прийому співробітників на роботу» .

Чи є сезонність у вашому виді діяльності? Які місяці є найбільш прибутковими?

Звичайно, є час, коли люди чаші відвідують лікарів. Це осінь і зима. Влітку, як правило, більше підходить для відпочинку, моря, дачі. А з приходом холодів все йдуть поправляти здоров'я. Крім цього, є таке поняття, як «брудні місяці». Дощі, сніг, сльота. А в лікарні має бути чисто завжди. Тому в холодну пору року дохід значно більше, ніж влітку або навесні.

За чотири рік роботи, що змінилося і в який бік? Найважче або простіше стало працювати?

Все йде і змінюється. Працювати стає легше. З'являється велика кількість модифікованих автоматів. Технології не стоять на місці. Є можливість вибирати, порівнювати, аналізувати. У Росії цей ринок досить - таки молодий і щороку на нього заходить більше виробників і постачальників такого товару. Це впливає на ціни. Вони падають, а якість поліпшується. Але головне, постійно стежити за змінами, інакше є ризик залишитися за бортом.

Чи стимулює як - небудь уряд розвиток підприємництва, на вашу думку, чи ні?

На це питання важко відповісти однозначно. Звичайно, деякі моменти стали зручніше. Якщо до 2013 року для того, щоб встановити автомат в поліклініці, було необхідно пройти цілий ряд процедур. Спершу, отримати згоду у головного лікаря. Потім запевнити його в комітеті земельного майна. Отримати дозвіл глави департамента.Провесті договір оцінки. Виставити свою кандидатуру на торги. І виграти торги.

Зараз в торгах участі не потрібно, що значно спростило процедуру. Напевно, в цьому головний плюс нового законодавства. Але, все ж, податки, пенсійні та страхові відрахування сильно б'ють по кишені.

Як ви знаходите постачальників бахіл, автоматів, комплектуючих до автоматів?

Спершу користувався рекомендаціями і допомогою друзів, які займаються суміжними напрямками бізнесу. Але потім довелося шукати інші можливості. Практично всі зараз можна знайти в інтернеті. Погано, що як правило, всі постачальники знаходяться в великих містах, таких, як Москва і Санкт-Петербург. А це впливає на терміни поставки.

Я співпрацюю з місцевими фірмами. Нехай у них і є невелика націнка, але все вирішується за пару днів. У випадку зі столичними постачальниками, варто приготуватися до тижневого очікування. А в цілому, вивчивши ринок, можна використовувати гнучку систему поставок. Мати на прикметі перевіреного постачальника з місцевих компаній, для термінових і форс - мажорних ситуацій. І основний потік замовлень планувати заздалегідь.

Чи велика конкуренція в даному сегменті ринку?

Вже так. Тому все важче і важче триматися на плаву. Великі міста вже захоплені монополістами, великими компаніями, які самі виробляють і автомати і бахіли. Їм необхідно шукати нові ринки, і йдуть вони в маленькі міста і села, такі, як мій. Конкурувати з ними практично неможливо, але доводиться адаптуватися.

Головний плюс для мене, що я можу реагувати на поломку або іншу ситуацію моментально і протягом години будь-яка проблема буде виправлена. Але це не завжди є конкурентною перевагою. Крім цього такі ж молоді підприємці з мого міста бачать, що на цьому можна заробляти і теж заходять на ринок, створюючи тим самим конкуренцію.

А так як я не виробляю якийсь унікальний товар, то, по суті, конкуренти пропонують аналогічну, нічим не поступається за якістю продукцію. Це - головна проблема такого бізнесу. Доводиться шукати нові місця, вдосконалювати автомати, здешевлювати вартість товару.

Чи існують які - то напрямки розвитку вашого бізнесу?

Звичайно. Вендінг - це дуже багатопрофільне напрямок бізнесу. Багато хто вже звик до кавових автоматів , Але ж це теж напрям вендингу. Що стосується лікарень, то можна продавати не тільки бахіли. Можна поширювати баночки для аналізів, халати, предмети особистої гігієни і контрацепції.

Якщо взяти ширшу специфікацію, то тут величезне поле для діяльності: преса , Парасолі, майки, снеки , Телефони, піца - так практично все можна продавати таким способом.

Якщо деякі інші напрямки вендинга прибутковіше, чому б зайнятися ними?

Звичайно, надалі є думки про розвиток і розширення бізнесу. Але займатися треба тим, що подобається, і де відчуваєш себе впевнено. За минулий час саме в цьому напрямку з'явилися свої знайомства, постачальники, довіру у орендодавця. А варіантів розвитку є безліч і, найприємніше, що вони ще не вичерпали себе. Головне - не гнатися за двома зайцями одночасно, і все вийде

Який головний рада можете дати починаючим підприємцям, бажаючим розвиватися в вашому сегменті ринку.

Головне почати. Не боятися труднощів, перешкод і злих язиків. Це стосується не тільки того виду бізнесу, яким я займаюся. Це, напевно, просто рада. Чим більше спробуєш в життя, тим краще. Читайте книги, думки розумних людей, адаптуйте їх під свій світогляд. А найголовніше - не лінуватися. Тому що саме цей конкурент є основним при будівництві власної справи. А все інше вийде.