Привіт! Якраз вас згадував. Як успіхи? Що робите зараз?

Все відмінно! На початку літа ми запустили фінальний реліз конструктора , Працюємо зараз над шаблонами і збираємося просувати сервіс на західний ринок.

Чудово! Давай про це і поговоримо. Як пройшов запуск релізу? Чого новенького зробили?

Запустилися відмінно. Хвилюючий був момент, але все пройшло добре. Ми ґрунтовно попрацювали над редактором банерів, усунули баги, які були на той момент, додали нову функціональність - тимчасову доріжку для анімації, зробили можливість вивантаження банера в ZIP архів, запускаємо експорт в GIF, ввели також платний тариф для розширених можливостей.

Значить, почали вже заробляти? Скільки підписок продали, якщо не секрет?

Поки це складно назвати заробітком. По-перше, ми в день запуску подарували всім існуючим користувачам безкоштовний місяць преміум тарифу. Зробили це для того, щоб люди спробували всі переваги повної версії сервісу. Відповідно, перший місяць продажів не було, просуванням ми теж ще активно не займалися, так що допілівать експорт в GIF і дивилися, що виходить.

Після закінчення подарункового періоду ми побилися об заклад з Надією (ко-ФАУНДЕР), коли буде перша оплата. Вона сказала - через тиждень, я сказав, що до кінця місяця. В результаті ні через тиждень, ні через дві нічого не надійшло. Ми на це не звертали уваги, працювали далі, потихеньку почали ходити на різні стартап-заходи, презентувати себе і дивитися на реакцію публіки.

Потім я все ж занепокоївся - кожен день до 50 реєстрацій, близько 200 відвідувань з Yandex і Google, а вихлопу нуль. Зайшов подивитися банери, які робляться в нашому банермейкере, і бачу, що почали зустрічатися банери без водяних знаків. Тоді вже зрозумів, що ми щось пропустили і зайшов в адмінку платіжної системи. Дивлюся - 5 оплат. Перша була через тиждень після того, як закінчився пробний період, так що Надія виграла)

На сьогоднішній день було 30 оплат, це близько $ 450, навіть менше, враховуючи комісію платіжної системи. Це мало, звичайно, але ми не переживаємо - поки все приходить з органічного пошуку та російськомовної аудиторії, так що у нас ще все попереду.

Тобто, на російськомовну аудиторію не можна розраховувати?

Ну чому, можна, але тільки на майбутнє, напевно. Ми постійно робимо шаблони, плануємо ще запустити українську версію сайту, просто великих маркетингових активностей робити не будемо. Зараз зосередимося на створенні якісного контенту англійською, половина шаблонів вже переведені і доступні в англійській версії сайту. Будемо писати статті, проводити вебінари, інтегруватися з різними сервісами. Власне, все колеги, ментори, з якими ми розмовляли, однозначно рекомендували запускатися на західний ринок - він мінімум раз в 10 більше і аудиторія там більш платоспроможна. Зрозуміло, що нам зручніше було починати тут - так все зрозуміло і напрягу менше, але без напрягу нічого і не доб'єшся)

З цим зрозуміло. Потім розповісте, що вийшло з виходу на західний ринок. Давай вже палити цифри! Скільки користувачів? Банерів? Відвідувань?

На сьогодні у нас більше 8000 реєстрацій. За день реєструються від 30 до 50 осіб, в місяць виходить близько 1000 реєстрацій. Всього в сервісі зроблено майже 12 000 банерів, з них, я думаю, тільки чверть справжніх. Багато балуються, пишуть всяке)

Наприклад?

Ну, типу: «Життя - біль», «Привіт, я банер» або «Купи мене, гадина!». Тестують сервіс))

Шаблонів унікальних вже майже 100. Кожен шаблон зроблений в 16 розмірах, статичний і анімований, разом виходить вже більше 3 000. За відвідинам доходимо до 5 000 в місяць (червень 2017), з них унікальних близько 3 000. У березні, наприклад, було тільки 2500 відвідувань, так що динаміка є і вона радує. І це, зауважу, тільки органічний трафік з односторінкового Лендінзі. Ну і літо, відпустки, всі справи.

Що з конверсією?

Давай вважати. 2733 нових відвідувань за червень 2017 згідно Google Analytics. Реєстрацій - 922. Конверсія в реєстрації виходить 33,74%. Це круто, насправді, і це постійний показник. Платних підписок за червень - 10. Конверсія з реєстрацій в передплати виходить 1.08%, а це мало. Думаю, це залежить від нас і десь у воронці продажів є пробка - потрібно доробити сайт, показати приклади банерів, додати реальні відгуки від клієнтів і перегляд тарифів. Схоже, що $ 15 / місяць для нашого користувача це занадто багато. На нашому першому стартап краш-тесті підійшов чоловік і прямо сказав, що сервіс класний, він би юзал, але 15 доллларов не заплатить ніколи. Так що ми серйозно думаємо над тарифом «Pay as you go», коли людина платить не помісячно, а тільки за зроблений банер, наприклад, один долар - один банер.

У минулій статті в коментарях питали, скільки ви витратили на сервіс. Є відповідь?

Так, ми приблизно порахували, що напрацювали близько 2000 годин. Може бути і більше. Якщо взяти середню вартість години $ 20, то ми витратили приблизно $ 40 000. Але це умовно, звичайно. Заробимо то ми, безумовно, набагато більше)) Потрібно попрацювати над воронкою продажів і підняти конверсію до 10%, а ще подивимося, як у нас піде з англомовною аудиторією. Ми порахували, що наш конкурент Bannersnack при їх поточної відвідуваності може заробляти від $ 96 000 до $ 160 0000 на місяць, а ми чим гірші? Ринок реклами величезний, охоплює всі бізнеси у всіх країнах, так що і нам вистачить місця. В одній Росії тільки 5,5 млн. Підприємств малого та середнього бізнесу, в Україні - близько 2 млн. Підприємців, ну і 28 млн. Малих бізнесів в Америці)

Звучить добре) Якщо заговорили про малий і середній бізнес, хто ваша цільова аудиторія?

Це болюче для нас питання. На кожному виступі нас про це запитують, але у нас і для себе немає чіткої відповіді. Хоча брешу - є. Наша цільова аудиторія на даний конкретний момент - малий бізнес, приватні підприємці. Це ті користувачі, які не хочуть витрачати великі гроші на агентства і роблять маркетинг своїми силами - самі роблять рекламу, самі рекламуються в ВК і Facebook, самі роблять SEO. Звичайно, ми мріємо про повну загальну середню і великому бізнесі - але для цього у нас поки недостатньо функціональності сервісу. Ми запланували додати командну роботу, генератор банерів і швидкі ресайз, генератор банерів з товарних XML, А / Б тестування. А поки ми всі ці фішки робимо, сервісом вже можуть користуватися ті, кому цих наворотів поки не треба.

Традиційне питання - що з банерами буде? Що змінилося за рік? Їх так ще і не поховали? Що відомі люди кажуть?

Так, питання актуальне) У минулій статті на нього теж відповідав. Все добре з банерами буде. Зміняться майданчики, зміняться формати, але банери залишаться. Може і банерами перестануть називатися. Native реклама це добре, звичайно, але люди завжди будуть сприймати візуальні образи і реагувати на них. Нещодавно був публічний чат з Тімом Дрейпером (Tim Draper), мільйонером і венчурним інвестором, і мені вдалося отримати від нього відповідь - він як раз і сказав, що банерна реклама зміниться, але однозначно продовжить своє існування. Кирило Готовцев, один з найстаріших рекламістів Росії був в розмові зі мною менш оптимістичний і говорив, що в банерній рекламі зараз криза і що великого толку від малого бізнесу в моєму випадку не буде. Але він же і дав мені добру пораду дивитися в бік великих видавців, інформаційних ресурсів і торгових майданчиків, де кожен день проводиться маса банерів. Якщо автоматизувати їх створення, то можна отримати непоганий вихлоп.

Поділися якимись гроусхакамі. Що робили або що збираєтеся робити, щоб залучати користувачів?

Ми ще поки ніяких особливих фішок не використали. Власне, зараз цим починаємо займатися. Наприклад, я знайшов в Google стару статтю про конструктори банерів за 2013 рік, яка за багатьма цільових запитах вилазить на перші позиції і домовився з власником блогу про бартер. Я зробив йому преміум доступ до нашого сервісу, а він розмістив в цій статті один абзац про Bannerboo. Так в червні тільки з цього сайту до нас прийшло близько 200 осіб. Бартер ми охоче і щедро, так що, якщо комусь потрібні круті анімовані банери - ласкаво просимо)

Крім цього, скоро викладемо на сайті сторінку з тарифами і там дамо багато опцій, як заробити безкоштовний преміум-аккаунт. Наприклад, запросити друга - тиждень безкоштовного доступу, додати відгук про сервіс - безкоштовний місяць, написати детальний огляд - цілих 6 місяців і так далі. Упевнений, що за рахунок таких «подарунків» зможемо залучити більше користувачів за короткий період часу. Ми не одні такі, звичайно, багато сервісів використовують таку схему залучення користувачів, серед них Dropbox, Grammarly, Spotify, LastPass і інші.

У планах також створення реферального програми, роздача промо-кодів, можливо, участь в CPA мережах.

О, раз заговорили про промо-коди, давай зробимо подарунок для читачів Spark.ru. Пам'ятаю, вони дуже тепло зустріли першу презентацію сервісу на майданчику, було непогано їм віддячити.

Ми ще розробляємо систему промо-кодів, але кожному, хто протягом тижня (до 22 серпня 2017) напише нам лист на [email protected] і в темі вкаже SPARK PROMO BANNERBOO, ми подаруємо безкоштовний місяць тарифу СТАРТ ($ 14.99). У цьому тарифі можна вибирати анімовані шаблони, завантажувати архіви з банерами і робити різні круті штуки.

Відмінно! Упевнений, що у вас все піде, як по маслу. Наступного разу зустрічаємося в кінці грудня - поділіться секретами стрімкого зростання ну і попалили чергові цифри. Успіхів!

Розмовляв з собою Михайло Хейна , Співзасновник і керівник Bannerboo.com