1. Крок перший. Вивчіть правила Kickstarter
2. Крок другий. Знайдіть партнера-посередника в США
3. Крок третій. Точно визначте цільову суму
4. Крок четвертий. Придумайте подарунок для Бейкерів
5. Крок п'ятий. створення презентації
6. Крок шостий. просування кампанії
7. Крок сьомий. Створення та підтримка спільноти
8. Крок восьмий. Тримайте слово перед Бейкер

Що потрібно знати для успішної кампанії на Kickstarter? ЕП зібрала головне для підприємців-початківців. (Укр)

У вас є ідея і команда, ви створили прототип продукту, і тепер вам потрібен капітал для запуску бізнесу. Ви можете спробувати щастя у венчурних капіталістів, роблячи складні спічі, оббиваючи пороги офісів венчурних фірм, і в підсумку отримати гроші на драконівських умовах, віддавши частку свого бізнесу.

Для починаючого підприємця є й інший варіант: отримати кошти через всесвітньо відому краудфандінговую платформу Kickstarter.

На Kickstarter гроші приваблюють не тільки технологічні інноваційні проекти. Це може бути ідея по виробництву звичайного кухонного ножа, яка свого часу отримала фінансування на 700 тис дол.

Якщо ваша ідея дуже сподобається Бейкер - тим, хто дає гроші, то замість заявленої вами суми ви отримаєте в десятки разів більше. Наприклад, проект з виробництва холодильника заявив на Kickstarter 50 тис дол, а отримав 13,2 млн дол. Годинники Pebble залучили понад 10 млн дол, хоча планували 100 тис дол.

Kickstarter - це онлайн-платформа для залучення фінансування на запуск проектів за принципом краудфандінга, тобто добровільних пожертвувань.

Величезним плюсом залучення коштів для проекту з України на Kickstarter, крім грошей, буде хороший піар. Щоб максимально наблизити вас до реалізації поставленої мети, ми підготували цей матеріал.

Крок перший. Вивчіть правила Kickstarter

Перш ніж заявити про себе на Kickstarter, необхідно досконально вивчити правила майданчика і її вимоги. Цей крок також дасть розуміння про проекти, у яких найбільше шансів отримати кошти.

Крок другий. Знайдіть партнера-посередника в США

Вивчивши правила Kickstarter, ви зрозумієте, що українським проектом для виходу на цей майданчик потрібна фірма-посередник, оскільки ця краудфандінговая платформа призначена тільки для резидентів США.

Посередник буде приймати на свій рахунок кошти від Бейкера, платити податки в США, нести правову відповідальність перед тими, хто дав гроші на ваш бізнес, якщо він потерпить фіаско. За ці послуги ви заплатите комісію.

Бейкер хочуть отримати ваш продукт зі знижкою. У разі невиконання зобов'язань на посередника можуть подати в суд, тому у вас повинен бути готовий прототип, чіткі розрахунки та розуміння щодо виконання зобов'язань.

В Україні немає тих, хто системно надає послуги посередництва. Часто українські команди шукають посередників серед друзів і родичів.

Крок третій. Точно визначте цільову суму

Суть моделі фінансування Kickstarter в тому, що ви отримуєте все або більше, ніж заявлена ​​сума, або нічого. Якщо ви отримаєте хоч на долар менше зазначеної суми, гроші повертаються Бейкер. Правда, є платформи, наприклад, Indiegogo, де ви забираєте стільки, скільки залучили.

На Kickstarter потрібно ставити здійсненні мети по залученню коштів та реальні терміни. Для цього дається від одного дня до 90 днів. Не потрібно тішити себе ілюзіями, краще використовувати свої можливості по максимуму.

Не полінуйтеся точно підрахувати потрібну суму для запуску і підтримки бізнесу. Пам'ятайте, що після запуску кампанії цільову цифру поміняти неможливо.

Крок четвертий. Придумайте подарунок для Бейкерів

Знайшовши партнера в США і визначившись із цільовою сумою, можна подумати про те, що ви подаруєте Бейкер. Унікальний подарунок збільшить шанси на успіх.

Підійдіть до цього питання креативно. Подумайте, як ваш подарунок може зачепити людей, які тільки заради нього пожертвують вам свої гроші. Тут ви можете підключити весь творчий арсенал вашої команди.

Багато проектів пропонують Бейкер бонуси або знижки. Щоб уникнути неприємностей, скористайтеся Kickstarter Creator Handbook , Де ви отримаєте вичерпну інформацію про те, що можна пропонувати Бейкер.

Крок п'ятий. створення презентації

Це найважливіший елемент підготовки до кампанії на Kickstarter. Перш ніж створювати відео, ви повинні чітко розуміти етапи розвитку проекту.

Бейкер необхідно точно знати цілі проекту та очікувані результати. Поясніть, яку користь особисто їм принесе продукт, розкажіть про бізнес-ідеї.

Все це потрібно звернути в красиву обгортку у вигляді зачаровує історії.

Часто люди віддають свої гроші за якісну презентацію.

Розкажіть в ній про себе, про народження ідеї, про бюджет, про те, що вас захоплює в проекті.

Покажіть прототип, креслення, поділіться конкретними виробничими планами.

Корисна порада: подивіться, як інші хлопці презентували свої ідеї і які результати вони отримали.

Відзначимо, що люди на Kickstarter люблять природність, тому часто успіх мають аматорські презентації. Знову ж - не забувайте про Kickstarter Creator Handbook.

Крок шостий. просування кампанії

Тут можна використовувати наявний бюджет, окремого спеціаліста, вашу команду, друзів і родичів. Це потрібно буде робити в будь-якому випадку.

Необхідно максимально поширити інформацію про свій проект. Способи стандартні: репости в соцмережах, відправлення повідомлень в ЗМІ, блогерам, email-розсилки, івенти. Єдина складність для українського проекту - потрібно буде працювати з американською аудиторією.

Крок сьомий. Створення та підтримка спільноти

Постарайтеся налагодити постійний канал комунікацій з Бейкер. Діліться новинами про хід кампанії, повідомляйте новини про проект. Це дозволить вам створити навколо свого продукту співтовариство і збільшить шанси на те, що інші люди захочуть дати вам гроші на проект, пішовши за тими, хто це вже зробив.

Говоріть правду. Навіть якщо у вашій кампанії справи йдуть не дуже добре, Бейкер потрібно розуміти, чи отримають вони свої подарунки і ваш продукт. Також це плюс в карму. Якщо ви і не залучите потрібну суму коштів зараз, то при повторному виході до вас буде довіра, що збільшить шанси на успіх.

Крок восьмий. Тримайте слово перед Бейкер

Кампанія завершується не тоді, коли ви вдало залучили кошти, а в момент отримання Бейкер обіцяного їм подарунка або товару. Наприклад, на Kickstarter був випадок, коли проект по виробництву бритви з лазерним лезом привернув 4 млн дол, проте він виявився фейком.

Отримайте від своїх Бейкерів відгук про свою кампанії та продукті, щоб зробити свій бізнес краще. Підтримуйте своє співтовариство, створене під час кампанії, так як воно буде рости і залучати вам нових клієнтів.

Якщо кампанія виявилася невдалою, ви зможете швидко зрозуміти, в чому була помилка, і виправити її під час наступної кампанії.