1. питання Як вибрати цільову аудиторію для b2b. Сфера діяльності - розробка і продаж мобільних додатків...

питання

Як вибрати цільову аудиторію для b2b. Сфера діяльності - розробка і продаж мобільних додатків для IOS і Android. Компанія існує на ринку всього рік, штат - 10 осіб. КД сперечається з ГД, які методи визначення цільової аудиторії b2b використовувати: враховувати стать, вік, потреби. Або ж регіон, розміру бізнесу і т.д. Що ви можете порадити або порекомендувати?

відповідь

Ілля Протопопов,

комерційний директор групи компаній «Про-Ленд»

У цьому матеріалі:

Чи не висаджуйте собі мозок вибором цільової аудиторії в b2b. Вона і так є! Зробіть наступне:

1. Берете кілька галузей по жовтих сторінках або з програми «2 гис», продзвонювати і призначаєте зустрічі з керівниками. Можливі приводи для зустрічей, які потрібно озвучити в розмові з ЛПР:

• «Ми запускаємо новий додаток в РФ - хочете бути першими?»

• «Підбираємо партнерів для інноваційного продукту» та ін.

• «Збираємо інтерв'ю, опитуємо керівників кращих російських фірм».

• «Вибираємо комісію експертів серед керівників, готуємо прорив в галузі».

• «Робимо перші десять додатків безкоштовно і відбираємо клієнтів, кому потрібно мобільний додаток за умови, що нам розкажуть, як це використовувати» і т.д.

Ефективний метод визначення цільової аудиторії - збирайте інформацію на зустрічі: як компанії взаємодіють з клієнтами і що хочуть поліпшити? Як бачать мобільний додаток у вирішенні цих питань? Далі показуєте приклади і фіксуєте відповіді. Все зрозумієте протягом місяця.

1. Ще можна провести маркетингові майстер класи в торгово-промислових палатах Москви і області: їм постійно потрібні дані про нові маркетингові інструменти, у них на зустрічах присутні власники та директори.

2. Подивіться приклади в аппсторе і плеймаркете, подивіться в вордстат запити і від яких вони компаній, запросити партнерів (рекламні агентства, банки, брокери, виробники, оптовики, дилери, торгові мережі та ін.).

3. Пройдіть по галузевих виставок - зберіть візитки директорів з розвитку, продзвоните і зустріньтеся з ними (див. Вище), зберіть інформацію. Продавати продукт можна вже на зустрічах.

4. Пам'ятайте: всі комунікації з клієнтами йдуть в інтернет. Навіть в секторі b2b замислюються про мобільних додатках. Особливо це актуально для сфери FMCG, тому сходіть на конференції «Бітрікс» і «AmoCRM», там можна дізнатися, чим зараз живе цільова аудиторія b2b. У соц. мережах можна додатково провести опитування.